京东大数据助力晨光得力品牌再升级

PChome | 编辑: 顾亦飞 2019-11-26 17:45:30原创

京东大数据助力晨光得力品牌再升级

随着无纸化办公、学习的兴起,文具市场的人口红利殆尽。伴随着消费升级,传统文仪用品如何顺应市场大势成为各品牌的首要难题。作为线上市场的重要阵地,京东则通过销售渠道的全面整合以及产品的创新上的助力,让线上文仪市场迈上了崛起之路。

在刚刚落幕的京东11.11全球好物节中,文仪品类就以优秀的销量表现惊艳了全场。在为期11天的大促中,文仪品类中海外文具销量同比增长100%,而在11月11日当天,海外文具成交额同比增长了147%,其中百乐文具成交额同比增长251%,三菱文具成交额同比增长288%。如此成绩,也预示着文仪电商时代新序幕的展开。

实际上,消费者对于文仪用品的需求由过去的能用就行逐步转变为好用才行,这就对文仪用品品牌提出了更高的创新要求。过去文仪用品的主要销售渠道是文具店,但随着实体渠道的不断萎缩,文仪用品品牌与消费者之间的联系也越来越薄弱。反观京东平台利用大数据的数据优势,可以从消费者的购买信息中发现文仪用品的新方向,从而帮助品牌反向定制符合现如今消费者需求的文仪用品。

早在2017年,京东便与晨光联手,率先首发了基于畅销书中穿越故事推出的同款套装——《与时间对话》手账套装,一经上线就受到了广泛好评,2.5万+条的京东用户评论充分印证了晨光这个“国货之光”的线上崛起。2018年10月15日,京东更是与得力共同推出了"得力×颐和园联名钢笔套装""得力×颐和园联名手账套装"等产品,大玩文化情怀,吸睛无数。

除了在IP方面的创新外,京东还通过各种促销节点刺激消费者对文仪用品的购买冲动。比如在开学季这种文仪用品的消费节点,京东就以文具尚学季为主题开展了促销活动。活动中携手晨光、得力、国誉、凌美等各大品牌为消费者们带来了一众文仪靓品。在活动页面中,还为小学生、中学生和上班族分门别类推荐专属产品,让各个阶段的购买者都能取其所需。除此之外,京东还独家上线各大品牌与迪士尼、海贼王、变形金刚等人气IP推出的联名文具套装及单品,一时间俘获了无数消费者的喜爱。

除了线上销量的提升,京东更是带文仪品类继续拓张线下,以“无界零售”的形式让烙刻在80后、90后脑海中的“文具回忆”变得日益新潮。

2019年618年中购物节期间,为进一步为消费者打造全新的购物体验,首家京东文具荟在太原正式营业,作为文具、文创、办公、生活精品集合店,京东文具荟不仅汇聚了全球超过3000个的高品质品牌,还以性价比和高品质成为了线下文仪市场的新标杆。

除了产品品类齐全京东还充分发挥大数据优势,采用技术对文创产品进行赋能。通过智慧供应链及无界零售大数据,京东能够对每一个门店产品类型进行个性化规划,实现对消费者的精确画像、动态追踪,以智慧型零售的方式助力线下门店的产品更新、功能划分。

通过产品、营销、无界零售的全方位助力,各大文具品牌都在饱和的市场中找到了新的突破口。相信,在未来,京东将继续以大数据优势帮助各大品牌洞察文具市场需求,以“无界零售”推动品牌打破市场壁垒、提升品牌的知名度,实现新时代的“文仪复兴”。

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