■五月中旬，在河南省首届网络博览会上，众多ＩＴ厂商与来自全省的网吧业主济济一堂，他们讨论的是二者之间正在和将要发生的种种合作。
■网吧，这个看似弱小、以往不被人重视的娱乐场所，对ＩＴ厂商来说，正在显示出其作为消费终端的强大力量。
新华网河南频道6月6日讯 七日财富报道：（记者沈锐谭野文李康）５月３０日下午，郑州中州快捷假日酒店，英特尔网吧技术巡展在这里举行，英特尔中国有限公司市场战略部总监陈勇向台下的１００多名网吧老板推介他们针对网吧市场推出的产品英保通。
此前５月中旬的一天，英特尔中国有限公司华东区总经理张健也专程飞到了郑州，在短短几天的行程中，除了考察河南的市场现状外，他还和河南网吧协会的负责人进行了“亲密接触”。
半个月内英特尔中国公司两个高层飞到郑州，而且业务都与网吧相关，这其中的战略意图着实令人关注。
一个月前，英特尔全球技术峰会在北京召开。会上，英特尔高层宣布，在２００６年第四季度，英特尔的双核芯片要占到其销售总量的７０％以上，因此，除了传统的推广渠道之外，网吧也成为英特尔关注的一个重要细分市场。
“双核技术可以大大提高计算机用户的多任务（多窗口）和大型任务（大型游戏）处理效率。”张健告诉记者，而网吧用户在这点的体会是最明显的，所以接下来，他们会在网吧市场做一系列推广活动。
据张健介绍，在河南省首届网络博览会上，他们已经与相关行业达成了初步合作意向，而与网吧业的沟通合作也将陆续在全国范围内展开。
在“河南首届网络文化博览会”上，来自郑州、漯河、许昌等地共计２０００多名网吧业主参会。另外，来自国内外的诸多ＩＴ厂商如英特尔、方正、ＴＣＬ、清华同方、清华紫光、三星、ＬＧ、飞利浦、微星、金山等厂商也会集郑州。
英特尔接下来与网吧的一系列
合作，可以看作是目前ＩＴ厂商的一个共同点——网吧已经成为他们市场增长点的“最佳终端”，因为在这里，他们拥有最忠实的目标客户群体。
据郑州网吧协会有关负责人介绍，这已经不是什么新鲜事儿了，今年３月２０日，“清华同方、ＡＭＤ健康网吧千店计划中国行”活动在郑州拉开帷幕，合作双方将联手强力开拓网吧市场，在全国各地着力打造千余家网吧体验店。
网吧流行“连锁风”
有关资料显示，郑州市区网吧已达到３９４家，场所营业面积３万
多平方米，机器总台数净增１．８万多台，顾客总流量达到４２万人次。目前郑州网吧行业已经是固定资产超过２个亿、纳税千万元的不小的行业了。
郑州网吧协会的有关负责人告诉记者，郑州市互联网上网服务营业场所于２００５年６月１３日已经达到３７０家，但单体网吧仍占市场份额的９０％以上，其中机器台数在６０~１００台的网吧占单体网吧的７０％，１００~１５０台的占２０％，１５０台以上的占１０％。
这样诱人的数字对于ＩＴ相关行业来说，确实是一块香甜美味的“大蛋糕”。
一业内人士分析说，郑州网吧行业与省内城市相比，无论是发展环境还是发展势头都是比较有优势的，但是与其他省会城市相比，郑州网吧行业明显显示出规模小、档次低、配套服务不够完善等劣势。
２００６年，郑州市网络文化市场出现了新的连锁网吧品牌——中远网络文化家园。目前郑州市获得“全国性互联网上网服务营业场所连锁经营”资格的才有两家：中青网络家园与长城宽带网络公司；获得“河南省互联网上网服务营业场所连锁经营”资格的也只有两家：河南国通网络文化传播有限公司与河南珠峰互联网上网服务连锁经营有限公司。
行业的不足正在一股“连锁风”中被淡化。目前单体的网吧为了规避自己的一些不足，纷纷主动向这些连锁公司发出了加入信号，而连锁网吧为了迅速达到一定规模，也在适时选择吸收一些优良“小同行”，行业的潜力也正在通过连锁的力量被“巨头”们发掘。
“终端资源优势到一定程度就会转化为竞争优势。”业内人士告诉记者，连锁网吧一旦形成巨大规模，就能成为价值巨大的渠道体系，它会影响到上游厂商对其的关注度，规模效应自然会引来“金凤凰”。
期待与厂商亲密接触
“目前，网吧在娱乐休闲终端的基础上，已经成为电脑展示和销售的平台，而电脑硬件销售以及与各厂商包括通讯运营商、数码产品厂商的合作，将会进一步展开。”郑州一网吧负责人告诉记者。
“在网吧，玩游戏有氛围，选择性也大。”在一网吧内，一个正在专注于魔兽游戏的男孩告诉记者。
这一回答，也许已经成为了包括网络游戏在内的众多ＩＴ厂家市场调研的一部分。“消费者、网吧业主、厂商三位一体的共赢模式正是适应了这样一种风潮。”一游戏开发厂商代表告诉记者，三者之间共赢，对网络游戏产业、网吧业的发展都是一种推动。
“网吧内用户的需求还不限于此。”一网吧的工作人员告诉记者，许多热衷于网络的少男少女，最好的休闲方式就是“泡吧”，而他们带动起来的消费涵盖各类快速消费品，比如饮食、烟酒等。
“‘小网吧大社会’，有人做过这样一个形容，许多消费品的厂商，像饮料、方便面等都看中了这个市场”。
“网吧与厂商的这种深度联合，是一种双赢，对厂家来说，其实就是一个受众更清晰的终端、渠道。”一数码厂家营销负责人告诉记者，网吧与上游厂商之间的接触会越来越深入，随着网吧这个行业规模化、规范化的发展，今后会遍地开花，其与各种软、硬件厂商的合作会更加多元化。
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