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而此时，积极履行企业公民责任的英特尔和惠普也正欲深挖中国农村市场。三方一拍即合，并敲定了“PC终端捆绑宽带+198元分期付款”的营销模式。在此模式中，中国电信泰州分公司主要负责营销和宣传，英特尔和惠普则全力保证供货和售后服务。
为了保证活动配送的电脑物有所值，惠普向农民提供的电脑全部为量身定制的原装机型，电脑CPU采用双核英特尔奔腾D820和赛扬标准配置，针对农村地区电压不稳定、部分地区气候潮湿、农民上网技能亟待提高等特点，惠普启动800售后服务热线，并将为农民配送的电脑质保期由1年延长至部件3年有限保修。
除了更“彻底”的服务，这些电脑的价格也要比市场价优惠500-800元，而且创新地采取了分期付款的方式。“一般的普及型电脑，农户只需首付198元，分期27个月，每月交纳198元使用费，即可使用惠普电脑享受中国电信泰州分公司2M的宽带服务。”中国电信泰州分公司工作人员表示。
目前，“首付198，惠普电脑和电信宽带一起带回家”活动得到了泰州农民的热烈“追捧”，而且这种被称之为“泰州模式”的营销手法在常州、连云港、盐城等地也开始得到广泛的推广。
198元远非上限
江苏泰州姜堰娄庄镇朱翟村养鸡大户黄春才今年元旦通过此活动成为中国电信泰州分公司用户。电脑搬回家的第四天，黄春才的儿子在“宁夏粮网”上无意中获知一条重要的消息：东北的玉米要涨价。东北玉米一直是黄春才饲养的一万多只罗曼鸡的主饲料。父子俩一合计，决定提前买进3万斤玉米。2月2日，黄春才得知玉米一斤涨了3分5厘后，“3万斤省了近一千元钱”成了朱翟村最脍炙人口的新闻。
之后，哪里的饲料最实惠，哪里需要鸡蛋，黄春才总是村子里最先知道的，养鸡大户自然成了利润大户。赚钱之余，享受网上“冲浪”成了黄春才父子日常的活动之一。“主要是看看新闻，玩玩网络游戏。”黄春才告诉记者。
在泰州，像黄春才这样的农民用户不胜枚举。野徐镇第一拨加入电信宽带阵营的农民方炳金，如今，他的体育绳网越卖越火，丹麦、马来西亚的体育用品供应商都成了他的长期合作伙伴。
泰州地区位处江苏苏中，因此能够在三个月时间发展近1.8万的宽带用户是具有代表意义的，显示这一模式巨大的生命力。而且在这些用户中，有半数以上具有更高的消费能力。因此，更高端的电脑在农村同样有很大的市场空间。
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