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“用得上”仅仅是为农民上网铺好了道路，“用得起”才是宽带进入农户“最后一公里”的关键。“泰州模式”让众多农民真正使用上宽带，激活了农村的宽带市场。
农村信息化对于运营商而言既是老课题也是新课题。因为在“村村通电话”任务之后，“乡乡能上网”更加考验执行者的智慧，毕竟一台电脑的价格要十几倍于一部固定电话机，而且还要涉及是否再建一张IP网。农民的消费能力低、农民计算机知识普及难，以及运营成本增长等问题让“乡乡能上网”任务遭遇难题。“变则通”。
在江苏，中国电信泰州分公司在农村信息化建设过程中同样面临以上问题，但在深入调查当地市场情况与农民需求后，中国电信泰州分公司提出“PC终端捆绑宽带+198元分期付款”的新营销模式，在不足三个月的时间内，发展1.78万宽带用户，其中80%为农村用户。
记者通过实地采访发现，这种营销模式不仅刺激了中国电信泰州分公司自身宽带业务的发展，更挖掘了当地农民对信息消费的热情，因为他们通过“网上冲浪”找到了致富的帮手。
“泰州模式”
一手策划、搭建这个新营销平台的中国电信泰州分公司总经理姜弘民告诉《通信产业报》记者，泰州地区城区规模小，农村人口多，宽带业务发展受制于终端限制的情况严峻。在2005年年底之前，中国电信泰州分公司为了解决让农民“用得上”信息服务的问题，组织实施了农村网络改造。两年内，中国电信泰州分公司投资近1亿元人民币用于IP网络建设，目前泰州的全部行政村都可以享受宽带服务。
但“用得上”仅仅是为农民上网铺好了道路，“用得起”才是宽带进入农户“最后一公里”的关键。2006年下半年，姜弘民将“用得起”战略锁定在了PC终端上，并开始寻找战略合作伙伴。
该分公司表示，可以提供PC终端的厂商很多，但优惠的价格和优质的服务是他首先要为农户考虑的。
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