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“用得上”仅仅是为农民上网铺好了道路，“用得起”才是宽带进入农户“最后一公里”的关键。“泰州模式”让众多农民真正使用上宽带,激活了农村的宽带市场。
农村信息化对于运营商而言既是老课题也是新课题。因为在“村村通电话”任务之后，“乡乡能上网”更加考验执行者的智慧，毕竟一台电脑的价格要十几倍于一部固定电话机，而且还要涉及是否再建一张IP网。农民的消费能力低、农民计算机知识普及难，以及运营成本增长等问题让“乡乡能上网”任务遭遇难题。“变则通”。
在江苏，中国电信泰州分公司在农村信息化建设过程中同样面临以上问题，但在深入调查当地市场情况与农民需求后，中国电信泰州分公司提出“PC终端捆绑宽带+198元分期付款”的新营销模式，在不足三个月的时间内，发展1.78万宽带用户，其中80%为农村用户。
记者通过实地采访发现，这种营销模式不仅刺激了中国电信泰州分公司自身宽带业务的发展，更挖掘了当地农民对信息消费的热情，因为他们通过“网上冲浪”找到了致富的帮手。
“泰州模式”
一手策划、搭建这个新营销平台的中国电信泰州分公司总经理姜弘民告诉《通信产业报》记者，泰州地区城区规模小，农村人口多，宽带业务发展受制于终端限制的情况严峻。在2005年年底之前，中国电信泰州分公司为了解决让农民“用得上”信息服务的问题，组织实施了农村网络改造。两年内，中国电信泰州分公司投资近1亿元人民币用于IP网络建设，目前泰州的全部行政村都可以享受宽带服务。
但“用得上”仅仅是为农民上网铺好了道路，“用得起”才是宽带进入农户“最后一公里”的关键。2006年下半年，姜弘民将“用得起”战略锁定在了PC终端上，并开始寻找战略合作伙伴。
该分公司表示，可以提供PC终端的厂商很多，但优惠的价格和优质的服务是他首先要为农户考虑的。
而此时，积极履行企业公民责任的英特尔和惠普也正欲深挖中国农村市场。三方一拍即合，并敲定了“PC终端捆绑宽带+198元分期付款”的营销模式。在此模式中，中国电信泰州分公司主要负责营销和宣传，英特尔和惠普则全力保证供货和售后服务。
为了保证活动配送的电脑物有所值，惠普向农民提供的电脑全部为量身定制的原装机型，电脑CPU采用双核英特尔奔腾D820和赛扬标准配置，针对农村地区电压不稳定、部分地区气候潮湿、农民上网技能亟待提高等特点，惠普启动800售后服务热线，并将为农民配送的电脑质保期由1年延长至部件3年有限保修。
除了更“彻底”的服务，这些电脑的价格也要比市场价优惠500-800元，而且创新地采取了分期付款的方式。“一般的普及型电脑，农户只需首付198元，分期27个月，每月交纳198元使用费，即可使用惠普电脑享受中国电信泰州分公司2M的宽带服务。”中国电信泰州分公司工作人员表示。
目前，“首付198，惠普电脑和电信宽带一起带回家”活动得到了泰州农民的热烈“追捧”，而且这种被称之为“泰州模式”的营销手法在常州、连云港、盐城等地也开始得到广泛的推广。
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