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198元远非上限
江苏泰州姜堰娄庄镇朱翟村养鸡大户黄春才今年元旦通过此活动成为中国电信泰州分公司用户。电脑搬回家的第四天，黄春才的儿子在“宁夏粮网”上无意中获知一条重要的消息：东北的玉米要涨价。东北玉米一直是黄春才饲养的一万多只罗曼鸡的主饲料。父子俩一合计，决定提前买进3万斤玉米。2月2日，黄春才得知玉米一斤涨了3分5厘后，“3万斤省了近一千元钱”成了朱翟村最脍炙人口的新闻。
之后，哪里的饲料最实惠，哪里需要鸡蛋，黄春才总是村子里最先知道的，养鸡大户自然成了利润大户。赚钱之余，享受网上“冲浪”成了黄春才父子日常的活动之一。“主要是看看新闻，玩玩网络游戏。”黄春才告诉记者。
在泰州，像黄春才这样的农民用户不胜枚举。野徐镇第一拨加入电信宽带阵营的农民方炳金，如今，他的体育绳网越卖越火，丹麦、马来西亚的体育用品供应商都成了他的长期合作伙伴。
泰州地区位处江苏苏中，因此能够在三个月时间发展近1.8万的宽带用户是具有代表意义的，显示这一模式巨大的生命力。而且在这些用户中，有半数以上具有更高的消费能力。因此，更高端的电脑在农村同样有很大的市场空间。
宽带示范效应初显
解决了“用得上”、“用得起”问题，如何让农户“用得好”成为中国电信泰州分公司当下重点思考的问题。江苏电信此前已先后斥资500万元，建立起农村综合信息服务平台——江苏农网，主要为农民提供各类涉农信息、致富向导、查询等“信息佳园”服务，方便快捷地帮助乡镇政府、村委会实现农村电子政务。在农民用上宽带的同时，中国电信泰州分公司也同步开展“送教下乡”活动，“手把手”教会农民电脑使用基本技能和互联网基础知识，提高农民利用信息致富的能力，让农民能够通过上网提高收入、获得实惠。
“有了这种氛围，让农民感受到互联网的魅力，那么后期农民使用宽带业务将会形成‘井喷’。”姜弘民表示，“结合中国电信正在各地热推的‘我的e家’业务，将来我们会在‘PC终端捆绑宽带’基础上，再捆绑更丰富的业务，让农民的信息生活更丰富。”
记者从英特尔(中国)相关人士处同时了解到，目前，安徽、湖南、湖北、四川、江西等地的各电信分公司也开始学习和尝试“泰州模式”，“一些地方甚至连‘198元’和分成都是直接拷贝泰州模板。”
在北方，黑龙江网通、辽宁网通也在与英特尔及PC厂商接触。在固话语音下降的大环境下，发展宽带业务已经成为固网运营商最紧迫的战略之一，而农村市场无疑就是一块新的战略高地。中国电信泰州分公司表示。
这种以捆绑发展宽带的形式不只是针对农民，今后还将致力于提供面向城市家庭、中小企业等用户群的产品。”
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