移动商街,一个在移动互联网上建立的虚拟街市,被一群充满激情和梦想的创建者称为Third Life,毫不掩饰它取代Second Life的企图,尤其是在手机应用发展数倍于电脑的中国和东亚地区。
打开想象空间
移动商街的放量增长是其创造者可以预见的。用友集团董事长兼总裁王文京明确表示,用友移动商务要做“中国最大,世界第一”,要成为“世界级的移动商务服务提供商”。他的合作者,全球领先的3G运营商NTT DoCoMo与用友软件共同投入了1.2亿元,建立合资公司,致力于发展移动商务技术和应用服务。
此前,NTT DoCoMo在日本率先开展3G商用,把移动商务应用提升到了超过图铃等消费应用的份额。目前有75%以上的知名企业通过NTT DoCoMo成功的i-mode移动电子商务平台开展移动营销。在日本,一个家庭主妇需要查询信息,通常采用的是手机访问移动网络,而不是电话查询或互联网查询。
在韩国,运营商SKT把用户按年龄段进行了细化,在全面研究每个年龄段用户需求特点的基础上,推出了多种品牌业务,其中针对青少年的3G体验应用也是风靡全国。
在王文京看来,全球移动商务市场重心将在亚洲、特别是在中国形成。目前,全球IT产业已经开始一轮新的信息平台转移浪潮:从主机、PC进入第三个阶段——手机(移动终端)。中国拥有全球最大的手机用户基础,也是全球最大的手机制造国,同时3G的发展将会进一步促进移动通信产业链资源的丰富和整合,催生出各种创新的移动商务模式。中国和亚洲文化(用一只手的算盘文化)对于手机的使用有一种偏好,而且在基于手机的应用软件与服务上,目前全球还没有出现拥有全面解决方案、产品、服务的移动商务垄断厂商。基于移动终端的商业应用将是一个世界级的、中国本地企业可以形成竞争优势、可实现突破性发展的历史性市场机遇。
移动商街打开了在移动互联网上创造真实生活的想象空间。
利益共享
在现实商业中,一个商圈的成功形成离不开利益各方的协作,房地产商首先盖起楼房,销售公司进行销售,商家入驻提供服务,消费者才能消费购买。
比照起来,用友移动充当了移动商街的房地产商,入驻的企业和商家充当了服务者。那么,销售公司在哪里?
它就是用友移动的销售渠道,遍布在全国各地的渠道包括运营中心、区域总代理、白金代理和黄金代理。通过销售基于移动商街平台上开发的服务产品,包括移动店铺、移动实名、移动营销服务等,获取商业价值。
渠道模式的建立和落实,使移动虚拟商业模式更加的合理,并为移动商街的放量增长提供了更多的可能。移动商街模式的特点是BtoBtoC,即提供移动电子商务平台和服务产品给企业和商家,让企业和商家利用这个平台面向消费者提供商品和服务。由于入驻的商家和企业数量高达上百万家,用友移动不可能一家一家做买卖,而必须通过渠道伙伴一起来做。
随之而来的,是3G虚拟商业所带来的财富共享。用友移动总经理杨健并不讳言,3G商用会产生亿万富翁,移动商街为一起创业的人,包括渠道合作伙伴提供了空前的机会。
在移动商街最点开展试点应用的无锡,一家叫创新启业的IT服务公司在与用友移动华东区经理接触后的短短两天内做出了一个决定:移动商街无锡地区的总代理。随后,这家公司全面支持了无锡试点,并发展了3家下线代理,把无锡和常州地区的移动商街业务搞得有声有色。
由于渠道到位,用友移动今年一季度的销售收入超过了商业规划的目标,这对起步期的新业务来说无疑是好消息。
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