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有关跨国公司本地经理人的话题已经不再新鲜，但是被充分授权的本地经理人如何“证明”自己呢？在全球半导体巨头德州仪器（Texas Instruments Incorporated，以下简称 TI）中国公司，我们得到的答案是: 驱动变革，以更灵活、更快速地满足客户的需求。
这正是 TI（全球）在过去几年间努力的方向。这家以创新而闻名于世的公司，诞生了无数令人尊敬的工程师。1958 年，TI 工程师杰克•基尔比（Jack Kilby）发明了全球首块单片集成电路，并因此于 2000 年荣获诺贝尔奖。刚刚退休的 TI 无线事业部副总裁吉尔斯•德尔法西（Gilles Delfassy）在过去 20 年间将 TI 在 GSM 的市场份额做到了 60%。这些人在为公司带来利润的同时，也改变了人类世界的通讯方式。与其他半导体公司或芯片公司不同，TI 的创新技术覆盖了产品设计、生产工艺等各个方面。简言之，您的每个电话、每次上网，您拍的每张照片、听的每首歌曲，都与创新的 DSP（数字处理器）及模拟技术不无关系。TI 在全球共拥有 1.5 万多项专利。
然而，技术上的遥遥领先并不意味市场上的绝对统治地位。TI 的基带芯片因未能战胜爱立信、诺基亚等公司的挑战而失去垄断地位。即使是在半导体行业，英飞凌、高通、意法半导体等也在纷纷入侵 TI 的领地。德州仪器必须成为更敏捷的竞争者，才能应对全球化的挑战。“要解决在座的德州仪器人以及各位客户面临的挑战，我们就必须设法返回根本──速度、敏捷性和灵活性。”德州仪器总裁兼 CEO 理查德 坦普尔顿（Richard Templeton）说。事实上，在过去五、六年间，TI（全球）都在采取行动，调整结构、重组工厂以及改变产品策略。这家以“工程师文化”为导向的技术领先公司，正在向“以客户为导向”的商业文化变革。
TI 在中国驱动这种变革的掌舵者为谢兵先生。2006 年底，年仅 39 岁的谢兵就任 TI 中国区总裁。他也是 TI 在中国的第一个本土 CEO。1999 年，谢兵以销售人员的身份进入 TI 北京，凭借超强的学习能力，敏捷的市场洞察力以及对于商业管理的钻研，很快脱颖而出。三年后，他被调到加拿大担任北美销售部技术代表，随后回到中国管理 TI 华北地区销售。2007 年 3 月，他在 TI 北京代表处接受了本刊编辑王亦丁的采访，介绍了 TI（中国）如何向更快速、更灵活的企业文化转变。
问: 接任 TI 中国区总裁时，您认为 TI 在中国市场还有哪些可以挖掘的市场机会?
答: 中国经济增长的速度和半导体产业的发展速度有目共睹，甚至远远超过了国际的平均水平。首先是半导体和电子行业的持续快速增长，让 TI 有一个成长的市场空间；其次，TI 拥有全方位、全系列的产品，能够根据国内特定行业的增长需求，专门提供有针对性的产品。例如，在安防工程领域，数字监控的市场需求正在增加。TI 在五六年前就开始与几家大客户接触，现在比较大的厂商基本都采用了 TI 的解决方案。因为 TI 的产品线足够宽，甚至可以说是通用类半导体产品中最宽的一家。在这种情况下，我们可以选择一些国内高速增长的行业，然后去配合客户进行生产。比如安全控制、医疗设备、基站，包括像数字电视、以后的多媒体的信息平台等，都会为 TI 在中国的发展提供空间。
另外，国内其他行业的发展，带动了 TI 在中国的快速发展。举个例子，国内有几万个电子厂家，理论上都有可能成为 TI 客户。TI 的模拟产品，能够用在这些公司的某些产品上。因此，不断扩展新用户，是 TI（中国）持续不变的一个重点，我们的团队与我们的合作伙伴紧密合作、共同发展，开发新的应用，并为客户提供更好的解决方案。
问: TI（全球）公司正在从一个传统的工程师文化的团队向更灵活、更快速满足客户需求的方向转变，你们是否感受到了这种变化？
答: 最近几年间，中国市场的实际情况发生了根本性的变化，从工业、手机到基站，中国制造在全球的比例越来越高，市场的份额也持续增长。正如 TI 的 CEO 所讲，中国是 TI（全球）未来发展的一个重要的战略组成部分。换句话说，如果在中国市场做得不好，很可能会影响我们在全球的表现。国内的发展，包括国内的研发能力、制造能力等的综合提高，保证了 TI（中国）在全球的战略地位不断提升。
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