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锋芒尽显
不难发现，整个跃动力计划始终围绕着“专业、释能、跃进”这几个关键词。事实上，这正是其锋芒所在。
随着国内信息化市场深入发展，服务器采购焦点也由中心城市向地市级的扩散，渠道在服务器供应链中的作用不断提升。2006年，各厂商渠道“挖墙角”的传闻屡见不鲜。与此同时，财税、金融、证券、交通等重点行业应用更趋于多样化。特别是税务大集中、数据互联互通等，吸纳了大量IT投资。在这些战略市场分一杯羹，对服务器厂商至关重要。
面对这一大势，各厂商做出不同应对。业内人士认为，这一跟进举措效果如何，将对未来产生深远影响。对于浪潮来说，选择继续提升“专业”优势，以提升渠道运营效率，应该是最佳、也是最可行之选。
05年以来，国外巨头纷纷加强在中低端市场和3-5级地市市场的争夺。从07年IBM发布几大策略来看，其在3-5级市场的攻势有增无减。
面对激烈竞争，浪潮一直专心经营着“应用”这张牌，无论从产品策略、渠道架构、产业资源运筹方面，浪潮都在努力诉求第一时间将创新技术转化为客户应用价值。正是这一点，帮助浪潮抵挡住国外品牌如潮的攻势。与国外发达市场相比，中国信息化无论从软硬件环境、IT部署理念、企业条件方面，都有其深刻的独特之处。虽然在整体实力上与IBM相差巨大，但对服务器“中国适用”的专业程度，浪潮不输于IBM。要将专业与应用真正转化为市场优势，渠道是最重要的通路。这也正是翔龙跃动力强化“专业”、提升终端输送效率的关键原因所在。
挑战新高度
浪潮SV&STR营销本部渠道发展处经理徐振表示，跃动力计划致力于将翔龙体系的两个子系统推进到新高度。
“龙翔”方面，整合上下游产业合作伙伴的技术、方案等优势资源，加强与ISV/SI/VAD等行业合作伙伴的互动，大幅增加行代渠道数量，力求重点行业跨越突破。“今年要在06年行代渠道增长60％的基础上，实现TOP200渠道产能的50％增幅。”
“龙潜”方面，将充分发挥本土专业优势，向下继续发展，激发渠道终端活力，并吸纳更多优质渠道加盟，重点突破成熟市场，在经济发达的华东、华中、华南、华北等重点区域的重点城市打造终端渠道航母，实现4-6级城市达到80%-100%的覆盖率。
总体而言，在06年1100家的渠道基础上，浪潮将进一步扩容建立1800家左右的更庞大的精锐渠道军团。为践行翔龙跃动力计划，浪潮将实施六大行动计划：“强者至强”、“金字塔工程”、“直效市场关怀”、“差异化运营”、“定制化培训”、“双品牌推广计划”。六者紧密联系，就像相互咬合的齿轮，将驱动渠道体系高速运转。
其中，“金字塔工程”旨在夯实渠道终端布局，推动渠道规模扩张与通路能力提升，构建渠道完美“金字塔”。构建互动支持平台，同时强化分级管理与激励，实施多维度绩效评比，加强分销管理和激励，建立海量终端渠道团队。而“定制化培训”，针对渠道经销商的不同发展状况、市场竞争环境与区域客户需求，为其定制个性化的发展规划，并提供从销售、培训等全方位的资源支持。
从06年以来，浪潮逐步加强在产业战略合作和行业联动方面的力度。从翔龙体系整体战略角度看，浪潮当时已开始筹划产业上下游联动的大布局，而今年的翔龙跃动力计划则是在万事俱备后的战役顺势打响。据悉，目前浪潮的战略部署正紧锣密鼓逐步展开。4月已经举办的千岛湖百渠大会开启了浪潮新财年的市场总动员；同时在各个区域市场展开的渠道招募会议，分销商大会，以及将陆续开展渠道培训、渠道俱乐部等一系列渠道行动，标志着浪潮07年的营销战役已经遍地开花。
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