第一页
压轴戏往往在后头，就如同今年服务器的渠道之争。在各大品牌纷纷发布新财年策略近2个月之后，中国服务器领导品牌浪潮终于发布了2007年渠道策略“翔龙跃动力”，宣称将把原“翔龙计划”渠道架构进一步升级和强化，展开全新举措，激发渠道活力，驱动渠道向重点行业与3-6级市场纵深层次大幅推进，直指当前服务器市场制高点。
与此同时，四核新品强势促销、渠道大会等一系举措悄然启动……在翔龙跃动力体系的承载下，浪潮服务器07年度营销攻略全面展开。
亮剑2007
2007年春天对服务器业界来说稍显不同。3月份，IBM率先发布了新财年渠道策略，此后HP、联想等品牌的渠道策略纷纷出炉。但是，十一年蝉联国产服务器销售冠军的浪潮却一直韬光养晦。媒体纷纷设法从浪潮打探消息，但均无功而返。
5月22日，浪潮终于发布了2007渠道策略“翔龙跃动力”计划，字里行间均凸显“百舸争渠，中流击辑”的壮志雄心。
面对媒体，一派儒雅气度的浪潮SV&STR营销本部市场推进部总经理房玉震高调宣布，浪潮渠道翔龙“跃动力”计划是浪潮翔龙计划的进一步升级和强化，将在浪潮原有的【翔龙】渠道架构内部构建一部强劲的“发动机”，打通若干价值传递通道，并注入客户化的资源整合支持，推动“龙翔”与“龙潜”两大渠道系统向上、向下进一步深入，直指当前服务器市场制高点。
据称，该计划主要从两个方面展开。一方面，整合英特尔、微软等全球重量级产业伙伴的优势资源及自身的技术与解决方案能力，针对不同渠道需求优化梳理，为合作伙伴提供领先的产业资源支持。另一方面，在既有的专业渠道体系内部，构建贯穿“浪潮-渠道-客户”整体结构的动力通道，使渠道机体提升运营效率，具备更强市场活力，把IT成长增值能力零消耗传递到渠道终端和客户应用层面。
形象地理解，就是通过资源平台，将浪潮集聚的内外部优势整合到一个资源池中，然后再通过纵向的通道，把能量注入渠道体系全身，如一颗强劲的心脏，带动渠道体系高效运转。而构建于渠道内部的价值通道类同于直接输送营养的动脉，至为关键。在通道的选择上，浪潮再一次显示了其立足于“专业与应用”的气度。
首先是销售，根据不同区域与合作伙伴的特点，制定个性化的定价、促销、销售激励等销售政策，构建灵活高效、个性化的销售管理体系，使浪潮优势支持及时、准确、高效传递到渠道终端。其次服务通道，将“厂商级”专业服务输送到市场第一线，为渠道销售提供售前、售中、售后全过程的强力支持。第三是市场，创新渠道服务模式，建立点对点协作机制，与渠道合作伙伴、特别是终端渠道共同把握市场态势，实行市场联动，将市场动力直达终端。
最后的“伙伴成长”尤为引人关注。浪潮服务器存储营销本部市场推进部总经理房玉震表示，浪潮下定决心投入资源帮助渠道成长。“浪潮和渠道的关系一定不是停留在生意关系上！”。据悉，相关的详细培训、交流计划已全面启动。
记者采访了几家浪潮渠道。他们表示，4月份新财年启动以后，浪潮对渠道动作连连。国内第一家进行四核大规模促销，帮助渠道在当地市场抢得了先机。这个过程中，浪潮渠道经理开始密切与渠道沟通，不但重新调整了销售政策，而且和渠道一同度身定造发展规划，同时很多培训项目都启动起来。“浪潮今年势头很猛，让我们更有奔头了！”
种种迹象表明，浪潮今年是“动真格”的了。而房玉震表示。“投入再多也在所不惜，因为浪潮坚信，只有渠道成长浪潮才能发展！”
网友评论