冰箱产业步入发展期(2)
海信家电开发中心高级工程师刘兆祥提到变频技术的发展时说:“近几年冰箱主要沿着大容积、多温区的方向发展,而变频系统控制驱动压缩机,可以使压缩机在宽范围变化,功率随着负荷的变化实现最大匹配,降低冰箱耗电量。此外,变频技术的应用还在冰箱降低噪声、保持冰箱内部温度恒定等方面发挥作用。目前,海信冰箱新品身上应用的是更为先进的矢量变频技术。”
而李红旗则认为,目前国内市场上主流冰箱的能耗已经很低,在这种情况下,再为产品加装变频器,生产成本就会增加,此外,变频器本身也要耗能,如何平衡好这两点十分关键,所以他认为变频技术应用于大规格冰箱产品更为划算。
李红旗告诉《电器》记者:“目前,我国冰箱产品的能效水平仍有上升空间,但各生产企业采取的具体降低能耗的手段是相对粗放型的。其实在节能技术研发上,企业的思路还是没有打开,比如冰箱的冷凝器和蒸发器,这些年的技术变化并不是很大,存在进一步提高能效水平的空间。一些企业在节能技术上只会采用高效压缩机、增厚保温层,钻牛角尖,却忽略了系统的整体合理匹配,事实上,如果从细枝末节入手,往往能够获得十分明显的节能效果。”
细节设计——融入生活是关键
采访过程中,许多生产企业都表示,产品设计很能反映一个企业研发团队的功底,但而随着冰箱产业步入成熟期,这方面的文章似乎越来越难做了。
对此,上海指南工业设计公司的洪洁提出了这样一个观点——让冰箱产品融入人们日常生活,整个社会生活形态发生的变化会影响到冰箱产品设计方向。她举例说:“原来人们居室环境中,厨房只就占3~5m2,而现在的厨房面积大多在6~10m2。与此同时,家庭消费能力也是在不断变化,过去冰箱算是‘大件’贵重物品,但现在其在家庭支出中所占的比例则下降了许多,设计冰箱产品时要考虑到这些变化。”
洪洁表示,从设计的角度看,目前冰箱产品还是有许多细节可以做出调整的,比如冰箱内部的灯饰,完全可以在不增加生产成本的前提下让消费者有更舒适的使用感受,而改进比起配装液晶电视或许对消费者更有实际意义。谈到现在各大品牌都在热炒的对开门大容积冰箱的现象,洪洁认为,此类冰箱更适合西方家庭开放式厨房空间,产品的畅销需要适当的居住环境、家庭结构、消费理念来支撑,产品可以移植,但生活方式是很难移植的,因此,短时间内对开门冰箱成为中国市场上的消费主流可能性不大。
高端策略——注重利润成必然
赛诺监测数据显示,在冰箱销售淡季,高端冰箱(售价在3000元以上的冰箱)的零售量比重已经接近甚至达到整个市场的20%,而零售额比重已达30%,销售淡季时已接近40%,高端产品的市场份额正在逐步扩大。企业的销售业绩也证实了高端冰箱市场发展迅速。海尔有关人士透露,2007年前两个月,海尔刚刚投放市场的万元级六开门冰箱销量增长迅速,北京销售量在月均500台以上。
赛诺公司常务副总经理叶平认为,国内冰箱高端市场的快速发展源自消费者的“趋优消费”,时下,消费者愿意甚至是渴望以更高的价格购买更好的产品,这就从消费心理上给高端冰箱产品留出了空间。而生存压力加大,冰箱生产企业的销售目的从数量第一转变为利润第一,高端冰箱丰厚的利润空间也激发了企业推广此类产品的热情,这也从侧面对高端冰箱的热销起到了推波助澜的作用。
然而,在可以为冰箱生产企业带来丰厚利润的高端市场上,国产品牌的竞争力却有待加强。赛诺的监测数据显示,国内冰箱品牌只有17.3%的产品能够进入高端市场,而外资品牌则均超过50%,韩国品牌高端产品的比例更是高达68%。
对此,叶平认为,冰箱生产企业要想在高端市场表现得更为强势,一定要深入研究高端市场的规模、结构、竞争态势、其他竞争品牌的营销策略以及畅销产品的畅销原因。
在战术上则可以考虑三种切入方式,首先可以选择重点区域,在一些高端冰箱销售良好的城市加大投入,不要盲目扩大战场,把握住重点城市。其次,企业也可以从重点价位的产品入手。进军高端冰箱市场是一个渐进的过程,不是说生产出了10000元甚至更高售价的产品就完成了高端市场布局,应该主推那些售价相对高,但又能抢占更大的市场份额的产品。最后,企业还要在提升产品实力方面多做工作,让消费者感觉物有所值。
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