不久前，三诺独立功放II代多媒体音响iFi-725新品发布会召开了，这款三诺的最新产品以6大核心技术应用、4项关键参数、多种音频接驳方式和舒适便捷的人机沟通界面贯彻独立功放系统设计技术等特点受到业界的广泛关注。我站也对三诺科技的总经理辛利军先生进行了专访，以下是访谈
三诺辛总专访--iFi-725产品价格问题
不久前，三诺独立功放II代多媒体音响iFi-725新品发布会召开了，这款三诺的最新产品以6大核心技术应用、4项关键参数、多种音频接驳方式和舒适便捷的人机沟通界面贯彻独立功放系统设计技术等特点受到业界的广泛关注。我站也对三诺科技的总经理辛利军先生进行了专访，以下是访谈内容。
辛总：欢迎大家今天前来参加三诺独立功放Ⅱ代多媒体音响iFi-725的新品发布会，坐在这里跟我交流，今天我们谈论的话题可以是刚刚发布的iFi-725本身，也可以是关于公司、产品以及产业层面的。前期我们已经与部分媒体沟通过，希望今天大家可以畅所欲言，帮助我和三诺的共同提高。
记者：iFi-725功放外侧的图案是该产品的电路图吗？
辛总：是电路图。我们在设计这款产品外观的时候主要考虑到美感和科技感，所以采用了电路图的设计，但仔细看并不是iFi-725这个产品的全部电路图，希望消费者不要误会。
记者：iFi-725的功放部分还有一个底座？它的作用和成本在产品设计之初是如何考虑的？
辛总：iFi-725功放的底座能够实现功放的竖置和横置，方便消费者根据自己的家居环境来灵活摆放。之所以设计这个底座，还有一个更重要的功能性考虑——能够为功放起到更好的减震作用，使音频信号在传输的过程中尽可能最大程度的减少干扰。如果一项设计能够提升产品品质的话，成本的考虑是次要的。作为音频行业的专业厂商，三诺在研发iFi-725的时候，实地测量过很多声波传送的曲线，最后才敲定了这套设计方案。也就是说iFi-725的音质肯定是非常有保障的，对于这一点我非常有信心。
记者：从刚才您讲的产品功能和技术特点来看，iFi-725其实已经脱离了传统意义上的多媒体音响。
辛总：iFi-725应该是目前应用级音响的顶端。
iFi-725可以直接读取并播放闪存盘里的音频文件，我们简单做个比较：两个闪存盘可以放20张CD，消费者一次次一张张的去播放20张CD和直接应用闪存盘，哪一个更为便捷？除USB跟电脑相连以外，iFi-725还可以通过TPC把面板上两个读卡的功能扩展为电脑读卡器，能够更加方便和简化消费者对电脑的使用。我们既可以查看闪存盘里面的数据，也可以听U盘里面的音乐。至于iFi-725可以脱离电脑直接播放MP3，这是一个功能整合的问题，而不简单是PC解码，把这个功能实现出来，把它百分之百功能化，目前市面上还找不到第二款。同时，大家可以看到它面板上的按键设计，可以调高和调低音量和调整时间，设定闹钟等等，这些都是从产品易用性的考虑而设计的，消费者使用起来更加便捷，得心应手。
记者：作为一款具有划时代意义的新产品，三诺iFi-725的定价是怎样的？
辛总：目前我们联合了几家网站正在做一个在线的产品价格竞猜活动，新品上市的价格暂时还没有确定。
第一，iFi-725的硬件成本比较高——单纯从一款音响产品来看，为了保证它的音乐品质，模具开发、工艺设计等方面都要仔细设计和衡量；第二，iFi-725的研发成本更是花费不菲——作为一款创新的、非程式化的产品，从内部的一根插线到外部的显示屏设计，这些软件开发的费用规模都是庞大的。但作为一款具有行业意义的产品，我觉得iFi-725会给接下来的音响厂商打开一个空间，大家都会朝着满足消费者需求的3C融合的产业大方向努力，三诺所有这些前期的付出都是值得的；第三，目前参与在线价格竞猜活动的网友给出的价格区间大体在1000到1200元之间，再加上三诺给出经销商的合理利润空间，这个价格有点难，但三诺也可以接受。目前iFi-725的价格基本定在千元以上，千元以下对三诺来说是不公平的，也是难以实现的。
记者：预计iFi-725的销量和价格之间是如何关联的？
辛总：销量还没有放大，大家都知道规模效益。一个产品设计之初的成本是由该产品本身各个功能模块的成本组成的。去掉一个或几个功能模块，我的生产成本会降低，销量和利润空间会提高。但就产品的应用功能本身来说是难以取舍的。创新的东西从原则上来讲消费者是愿意额外付出一些他乐意付出的成本去购买的。
记者：消费者在使用电脑的同时又使用独立功放音响，而iFi-725的价格比较高，我们怎么能够说服消费者接受这样一个高价格呢？
辛总：以一整套家庭影院的价格来看，没有1500到2000元的组合音响。所以我们需要借助媒体告诉消费者——iFi-725作为一款家庭独立影音中心的多媒体音响系统，它能够照顾和满足消费者的高端需求，我们需要表达的就是这点。
记者：相对于传统音响产品的定价的标准，是有一定的冲突的，比如说我认为iFi-725像2.1音箱，跟2.0音箱的冲突很大。如果真的定价千元以上的话，会不会有什么影响呢？
辛总：从行业的角度来看，消费者随便买一个便宜的音箱，六七百元的也有。但这种产品的整体性能，是无法与iFi-725相提并论的。iFi-725的性价比很高，消费者在家电市场很难买到类似的产品。今天M200的购买者是小众群体，所以我在设计iFi-725的时候会考虑照顾到偏爱音质需求的高端用户。音响是一门很专业很高深的学问，绝大多数消费者听音乐只是为了放松，他们不会也不需要把音响的各个部分摆在最佳位置上就可以欣赏音乐。这款产品证明了三诺的应用能力，也就是开发能力，所以现在像三诺N-50G这样的产品，虽然是小众群体，但是事实上可以证明一个企业的背景，我们是既能满足大众消费，也能迎合小众需求的。
记者：不能只关注DIY市场，因为他们看的太多了，有时候特别专，比消费者挑剔得多，如果你按照他们的设想去研发产品的话，成本就太高了，消费者根本接受不了这个价格，应该多去市场上听听消费者的意见。
辛总：所以我把iFi-725做得既漂亮又多功能，又易用，现在市场上随便买一个好的功放都要2000多，iFi-725的性价比是具有优势的。
记者：07年购买意向调查报告音响类，这里有一些数字。比如说这次调查当中，我们有836位有效的调查问卷，里面有84位购买者已经有拥有音响。在购买的音响产品的消费者当中，这84名消费者是呈平均分布的状况，每个家庭基本上是以100元为台阶。从这方面来看，iFi-725的定价或者我可以把它理解为市场的异动？
辛总：iFi-725是一个概念性的产品，是一个领袖的产品，今天消费者有这个需求和尝试，所以三诺做好准备做这样一个产品——在多媒体行业里，消费者的电脑桌上有这个并且在今后的应用中去挖掘、整合更多的需求和功能。100、200元这样在价格上逐次递加的产品，我们在今后的产品线开发过程中会慢慢的跟上去。
三诺辛总专访--三诺品牌渠道问题
记者：发布会后iFi-725的渠道推广策略是怎样的？多长时间内渠道能出货？
辛总：每一款音箱从设计到上市都会有一个过程，不到最后完美无瑕的一刻我们是不会轻易把产品放到市场上来的。与其产品还没有成熟就上市，最后再全部召回，不如我们事先征求最广泛的意见，等到时机成熟的时候再推出市场。三诺的作风一向是严谨负责的，我们上一款产品也推迟了三个月，本来应该是八月份上市最后推迟到了十一月份。所以还需要大家给iFi-725一点时间。
记者：三诺有没有进军家电渠道的打算？
辛总：3C融合是当前信息产业界谈论最多的话题之一，计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（ConsumerElectronic），简称“3C”。“3C”的概念最早从IT行业开始，现已扩展到包括通讯、消费电子的整个信息产业。今天，三诺iFi-725多媒体音响的发布受到了业界的强烈关注。这是三诺继去年发布独立功放设计技术后的又一次技术革新亮相，同时也是三诺顺应3C融合的产业趋势在构建数字家庭方面取得的重大创新成果。三诺希望自己在更广阔的领域内都有长足的开拓和发展。
企业发展了，技术发展了，3C融合的脚步近了，我们的渠道当然也会有所调整和延伸。首先我会依托于我们目前的IT市场，先请IT渠道来做，帮助他们、鼓励他们。同时三诺已经在开拓家电渠道，在海龙和鼎好卖，也在3C卖场卖。事实上三诺在北京已经做出了品牌，打开了局面。
记者：有没有想到在推广iFi-725的时候面向非电脑卖场，比如说家电卖场？
辛总：现在已经有经销商主动跟我们谈合作的问题。大家马上可以在上海看到三诺在某些区域家电市场非常强，因为我们马上要上市。所以这就是我讲的大家从这个概念来判断这个市场——其实这款多媒体音响有可能带来我们网络音频，真正意义上把传统的网络音频打下去。而通过我们带领，通过我们的产品带领到这些DIY音频的转向应用的话，才是真正的把消费者全部拿过来了。所以我曾经讲过音频频道是在所有网站里最容易独立的频道，IT行业已经明显的感觉到了，消费者自己已经感觉到了。
记者：三诺的品牌策略是怎样的？
辛总：我们不但单讲一个品牌，同时还要照顾到大众。一个没有品牌覆盖度的品牌，是有缺陷的。一个优秀的品牌，一旦汇集到大众才具有现实意义，就像大家都觉得iPod产量很大，品牌够响，就是因为它是一个流行的被大众广为接受的项目。三诺有义务、有责任把自己得到的信息和优势普及到一般的老百姓身上，我们本身这种思路的提升，是跟国民经济的发展成正比的。企业也是国家的公民，希望每个企业都具有三诺这样的理想，经营、纳税、满足消费者需求、推动行业发展和产业进步。所以从这个角度上来讲，被跟进者模仿，我反而会很高兴，因为有人认可我们。而且这会促进三诺的创新，促使三诺不断发展下去。如果我做独立功放第二代搞不出第三代来，那一定是我创新的源泉没有了。这就是三诺产品和三诺企业的品牌意识。
三诺一直没有刻意地做品牌。品牌其实是一个表示形式最好的总结——企业不是单纯为了做品牌而做品牌，而是三诺在做产品的时候，在引领这个行业的时候，消费者、整个行业和媒体对我的印象的转变、提升和认可，这就是我对品牌的认识。所以我不要刻意去经营品牌，我只是在挖掘品牌，我在努力的跟进市场，消费者自然而然的认同三诺的产品和品牌，当然通过媒体的报道消费者和业内人士也会接触和领悟得更多。
记者：市场上有很多品牌在做专业音响的同时做多媒体音响，关于如何做好专业的多媒体音响，三诺是怎样考量的？
辛总：消费者购买产品是为了满足自己在应用上的需求。三诺经营方向的唯一导向就是看我们是不是满足了消费者需求。今天我们在这里召开iFi-725新品发布会，实际上是事先做过充分的市场调查的，它能够保证三诺不会走错路，三诺的产品迎合了消费者的需求，三诺的品牌就这样自然而然形成了。这全部是依靠大家的印象和消费者印象包括网上的点击率，是依靠我们自己的努力而来的。我的产品创新迎合消费者的需求，在功能实现上，大家对三诺品牌的认可跟消费者的认可不会有太大的误差。
记者：在三诺的销售中，传统音响与多媒体音响的销量比值目前是怎样的？
辛总：我们的工厂在家庭影院这块的比例是比较大的。因为沃尔玛方面我们也在提供，每个月会有十万的音箱从那里销售。其实国内的5.0有需求，但是有限，这块的比例不到13%，现在正处于逐渐提高的过程。
三诺跟国美、沃尔玛，还有很多城市的家乐福都有合作，跟北京几家正在谈判过程中，目前的销量相当不错。
记者：三诺对未来的产品和企业自身有哪些规划？请简单介绍一下三诺企业未来的发展方向。
辛总：三诺人一直秉承着“卓越品质、完美服务、超凡价值”的品牌承诺和“您的期待，我的承诺”的公司经营理念，力求让消费者在纷繁忙碌的现代生活中能够轻松体验音乐享受。三诺希望借助这次iFi-725新品发布的机会，能够全面展示我们企业这种以消费者需求为中心的人文关怀。同时，三诺一直领导着多媒体音响发展的科技实力和技术革新，作为国内多媒体音响领域的领导厂商，我们希望在不断的研发和制造过程中，不断发现技术的内涵而随之成长，带动整个行业成长乃至产业变革，为满足消费者需求，实现3C产业融合，树立一个可遵循的成功典范。
记者：从独立功放Ⅰ代到独立功放Ⅱ代，三诺其实一直是领先者的身份，三诺把概念炒起来之后，所有后来的跟进者都受益了，也把概念拿过来用。现在三诺用了独立功放Ⅱ代技术，又一次以领先者的身份来提出这个概念，是不是又会引起一些其他企业的跟进呢？
辛总：其他企业肯定会跟进，但可能跟进的更多的是第二代和第一代中间的产品。三诺是幸运的，我们为了行业发展不惜出巨资来推动独立功放技术，独立功放技术发展了，我们的目的就达到了。这既锻炼我们的团队，使三诺得到媒体、行业和消费者的认可，同时也解决了消费者的需求和行业乃至产业发展的需求问题，我们确确实实地为行业做出了贡献。三诺站出来了，三诺得到了行业的认可，得到了大家的尊重，大家认可我们做这个行业的技术领先者。我觉得领袖是一个非常崇高的境界，所以我抛开领袖不谈，三诺至少是一个先行者。也许随后跟进的企业能够简单地模仿这款产品，但永远创新的精神才是三诺企业发展的核心和根本，这一点别人是无法复制的。况且以三诺现有的产品和生产规模、渠道规模，我们有能力有信心把它做得更好。
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