不久前，三诺独立功放II代多媒体音响iFi-725新品发布会召开了，这款三诺的最新产品以6大核心技术应用、4项关键参数、多种音频接驳方式和舒适便捷的人机沟通界面贯彻独立功放系统设计技术等特点受到业界的广泛关注。我站也对三诺科技的总经理辛利军先生进行了专访，以下是访谈
三诺辛总专访--三诺品牌渠道问题
记者：发布会后iFi-725的渠道推广策略是怎样的？多长时间内渠道能出货？
辛总：每一款音箱从设计到上市都会有一个过程，不到最后完美无瑕的一刻我们是不会轻易把产品放到市场上来的。与其产品还没有成熟就上市，最后再全部召回，不如我们事先征求最广泛的意见，等到时机成熟的时候再推出市场。三诺的作风一向是严谨负责的，我们上一款产品也推迟了三个月，本来应该是八月份上市最后推迟到了十一月份。所以还需要大家给iFi-725一点时间。
记者：三诺有没有进军家电渠道的打算？
辛总：3C融合是当前信息产业界谈论最多的话题之一，计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（ConsumerElectronic），简称“3C”。“3C”的概念最早从IT行业开始，现已扩展到包括通讯、消费电子的整个信息产业。今天，三诺iFi-725多媒体音响的发布受到了业界的强烈关注。这是三诺继去年发布独立功放设计技术后的又一次技术革新亮相，同时也是三诺顺应3C融合的产业趋势在构建数字家庭方面取得的重大创新成果。三诺希望自己在更广阔的领域内都有长足的开拓和发展。
企业发展了，技术发展了，3C融合的脚步近了，我们的渠道当然也会有所调整和延伸。首先我会依托于我们目前的IT市场，先请IT渠道来做，帮助他们、鼓励他们。同时三诺已经在开拓家电渠道，在海龙和鼎好卖，也在3C卖场卖。事实上三诺在北京已经做出了品牌，打开了局面。
记者：有没有想到在推广iFi-725的时候面向非电脑卖场，比如说家电卖场？
辛总：现在已经有经销商主动跟我们谈合作的问题。大家马上可以在上海看到三诺在某些区域家电市场非常强，因为我们马上要上市。所以这就是我讲的大家从这个概念来判断这个市场——其实这款多媒体音响有可能带来我们网络音频，真正意义上把传统的网络音频打下去。而通过我们带领，通过我们的产品带领到这些DIY音频的转向应用的话，才是真正的把消费者全部拿过来了。所以我曾经讲过音频频道是在所有网站里最容易独立的频道，IT行业已经明显的感觉到了，消费者自己已经感觉到了。
记者：三诺的品牌策略是怎样的？
辛总：我们不但单讲一个品牌，同时还要照顾到大众。一个没有品牌覆盖度的品牌，是有缺陷的。一个优秀的品牌，一旦汇集到大众才具有现实意义，就像大家都觉得iPod产量很大，品牌够响，就是因为它是一个流行的被大众广为接受的项目。三诺有义务、有责任把自己得到的信息和优势普及到一般的老百姓身上，我们本身这种思路的提升，是跟国民经济的发展成正比的。企业也是国家的公民，希望每个企业都具有三诺这样的理想，经营、纳税、满足消费者需求、推动行业发展和产业进步。所以从这个角度上来讲，被跟进者模仿，我反而会很高兴，因为有人认可我们。而且这会促进三诺的创新，促使三诺不断发展下去。如果我做独立功放第二代搞不出第三代来，那一定是我创新的源泉没有了。这就是三诺产品和三诺企业的品牌意识。
三诺一直没有刻意地做品牌。品牌其实是一个表示形式最好的总结——企业不是单纯为了做品牌而做品牌，而是三诺在做产品的时候，在引领这个行业的时候，消费者、整个行业和媒体对我的印象的转变、提升和认可，这就是我对品牌的认识。所以我不要刻意去经营品牌，我只是在挖掘品牌，我在努力的跟进市场，消费者自然而然的认同三诺的产品和品牌，当然通过媒体的报道消费者和业内人士也会接触和领悟得更多。
记者：市场上有很多品牌在做专业音响的同时做多媒体音响，关于如何做好专业的多媒体音响，三诺是怎样考量的？
辛总：消费者购买产品是为了满足自己在应用上的需求。三诺经营方向的唯一导向就是看我们是不是满足了消费者需求。今天我们在这里召开iFi-725新品发布会，实际上是事先做过充分的市场调查的，它能够保证三诺不会走错路，三诺的产品迎合了消费者的需求，三诺的品牌就这样自然而然形成了。这全部是依靠大家的印象和消费者印象包括网上的点击率，是依靠我们自己的努力而来的。我的产品创新迎合消费者的需求，在功能实现上，大家对三诺品牌的认可跟消费者的认可不会有太大的误差。
记者：在三诺的销售中，传统音响与多媒体音响的销量比值目前是怎样的？
辛总：我们的工厂在家庭影院这块的比例是比较大的。因为沃尔玛方面我们也在提供，每个月会有十万的音箱从那里销售。其实国内的5.0有需求，但是有限，这块的比例不到13%，现在正处于逐渐提高的过程。
三诺跟国美、沃尔玛，还有很多城市的家乐福都有合作，跟北京几家正在谈判过程中，目前的销量相当不错。
记者：三诺对未来的产品和企业自身有哪些规划？请简单介绍一下三诺企业未来的发展方向。
辛总：三诺人一直秉承着“卓越品质、完美服务、超凡价值”的品牌承诺和“您的期待，我的承诺”的公司经营理念，力求让消费者在纷繁忙碌的现代生活中能够轻松体验音乐享受。三诺希望借助这次iFi-725新品发布的机会，能够全面展示我们企业这种以消费者需求为中心的人文关怀。同时，三诺一直领导着多媒体音响发展的科技实力和技术革新，作为国内多媒体音响领域的领导厂商，我们希望在不断的研发和制造过程中，不断发现技术的内涵而随之成长，带动整个行业成长乃至产业变革，为满足消费者需求，实现3C产业融合，树立一个可遵循的成功典范。
记者：从独立功放Ⅰ代到独立功放Ⅱ代，三诺其实一直是领先者的身份，三诺把概念炒起来之后，所有后来的跟进者都受益了，也把概念拿过来用。现在三诺用了独立功放Ⅱ代技术，又一次以领先者的身份来提出这个概念，是不是又会引起一些其他企业的跟进呢？
辛总：其他企业肯定会跟进，但可能跟进的更多的是第二代和第一代中间的产品。三诺是幸运的，我们为了行业发展不惜出巨资来推动独立功放技术，独立功放技术发展了，我们的目的就达到了。这既锻炼我们的团队，使三诺得到媒体、行业和消费者的认可，同时也解决了消费者的需求和行业乃至产业发展的需求问题，我们确确实实地为行业做出了贡献。三诺站出来了，三诺得到了行业的认可，得到了大家的尊重，大家认可我们做这个行业的技术领先者。我觉得领袖是一个非常崇高的境界，所以我抛开领袖不谈，三诺至少是一个先行者。也许随后跟进的企业能够简单地模仿这款产品，但永远创新的精神才是三诺企业发展的核心和根本，这一点别人是无法复制的。况且以三诺现有的产品和生产规模、渠道规模，我们有能力有信心把它做得更好。
网友评论