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国内的企业需要能够以最低限度的资源完成更多任务的解决方案，需要一个可以轻松地添加新型服务和支持业务增长的网络平台。伍总认为，“中国企业有其自身的特色，其对IP通信的需求与国外的企业非常不同，如果简单照搬，很可能会事倍功半。”同时中国企业对价格确实比国外公司更加敏感，“国外企业的分支机构一般规模巨大，但数量不会很多；而国内刚好相反，一个8万人的企业可能有200多个分支，每个分支只有五六个人。据市场调查，中国企业更重视成本，希望新的IP系统可以与旧的PBX很好兼容，价钱又不要太贵。”
这种独特需求需要IP通信解决方案提供商具备专业的技术和专注的精神。成立于美国的宝诺，一直专注IP通信领域的发展，拥有多项技术专利。宝诺公司在美国、上海都拥有技术先进的研发团队，并由极具丰富专业经验的资深工程师为中国大中型企业量身定制专业IP通信解决方案。自2005年底进入中国市场后，已成功完成零售行业、石化行业、IT制造行业、金融行业、政府等行业的多个项目，积累了丰富IP通信系统部署经验。
业内人士指出，利用宝诺专业的IP通信解决方案，企业能够将过去单独支持语音和数据网络的管理人员整合。通过消除重复部署，企业的通信资产得以“瘦身”与“紧致”，变得更加集中、高效。实践证明，网络工程师的工作效率因为融合式IP网络的部署而得到大幅度的提高。
宝诺的业务准则是为国内的企业量体裁衣以满足其需求，确保系统的可靠性和可扩展性，方便企业内部工作人员的管理、维护与支持。采用“定制”解决方案，国内企业能够轻松地适应企业发展需要，构筑更具战略意义的企业通信资源。持续提升企业在国内乃至全球市场的竞争力。
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