在很多IT厂商眼中，暑促绝对是全年销售的重要阶段，尤其是在传统的PC市场，各品牌厂商都不遗余力地进行着各自的暑促“功课”，力求加速实现各自的年度目标。然而，往年的暑促却被业内人士戏称为“鸡肋”，本以为假日经济和巨大的目标市场能带来暑期销售的黄金效应，然而暑促
在很多IT厂商眼中，暑促绝对是全年销售的重要阶段，尤其是在传统的PC市场，各品牌厂商都不遗余力地进行着各自的暑促“功课”，力求加速实现各自的年度目标。然而，往年的暑促却被业内人士戏称为“鸡肋”，本以为假日经济和巨大的目标市场能带来暑期销售的黄金效应，然而暑促却一年比一年“叫好不叫座”。
这种状况的出现，与传统的“促销老三样”不无关系，降价、买赠、单一产品线等已经很难获得市场的认可。今年PC市场的暑促刚刚拉开序幕，但情况却已有所改观，无论是形式还是内容，都较往年有所提高，各品牌厂商都意识到只有在产品线上丰富多样、活动形式上创新才能改变暑促面临的尴尬。
各品牌厂商除了在暑促市场都投以重金打造外，今年的PC暑促市场还呈现出一些新的特征：销售模式的创新，比如新蓝和SOHU知名网游“天龙八部”强强联合捆绑销售；此外，在促销策略上，各品牌厂商都注重了降价、推新品、免费升级以及搭配实用化和人性化的赠品等等。这其中，国内独立显卡PC一线厂商新蓝科技更是将暑促作为其品牌战略转型的重要环节，在主题和内容上显得尤为鲜明和具有创新性。这种从“低价拼杀”到以价值为主要诉求的转变，能否真正赢得市场的认可呢？
从拼杀价格到创新价值
在很多的人的概念里，暑促就是单纯的“降价促销”，然而PC市场经过这么多年的发展，降价策略用的过于频繁，加上市场的不断成熟促成了用户理性消费观念的提升，因此单纯的降价不再是促使消费者买单的主导因素。那么，如何在产品价格和价值相吻合的基础上进行差异化竞争呢？这已经成为众多商家所必须考虑的问题。
2007年是新蓝科技在PC市场走过的第10个年头。经过十年的打拼，除了在PC市场创造了一系列引人瞩目的数字外，最早在国内推出2999元笔记本电脑所引起的低价旋风也使得新蓝科技也给很多用户留下“低价电脑”的印象。然而在今年5月份，新蓝科技总裁张怡军先生明确表示要“做大做强新蓝品牌”，新蓝下一步是要放弃低价电脑以及低价路线，要提升品牌和产品的附加值。要实现这一点，更集中的是体现在增强消费者品牌体验和产品体验上。
其实在此之前，新蓝已经悄然进行了自己的品牌重塑工程。从获得一些媒体评选的“年度市场最快成长品牌”和“年度最具创新力品牌”等奖项就可以看出，新蓝在品牌创新上下了不少功夫。“此次暑促正是新蓝实施品牌战略的引爆点，从制造为中心时代的价格战竞争，全面转向增加品牌附加值和产品应用体验的价值战策略，而提高品牌附加值和产品体验应用无疑是我们本次暑促的重点。”张怡军先生表示。
从单一营销到品牌联动
在很大程度上，各PC品牌往年几乎都是采用“我卖你买”的单一市场营销行为，然而从市场发展的角度来看，所有厂商都不希望将暑促变成独角戏。这种愿望也而催生了各品牌之间合作和联动的新营销模式。作为国内独立显卡PC第一品牌，新蓝在今年暑促联手国内知名门户网站搜狐以及旗下网游《天龙八部》，在策略上开创了强强品牌合作、全国联动的新营销模式。除了整合了厂商、门户网站的各自优势，一软一硬的搭配也产生了全方位、立体化的效果。这种知名品牌强强合作联动的模式在很大程度上将二者的用户资源进行了高度整合，并能相互促进。最关键的是，用游戏化、娱乐化的心态和形式来做PC销售将引发未来PC品牌销售一个新的潮流。
此外，新蓝在暑促形式上还配备了降价、免费升级配置等常规手段，加上一些满足用户“实用”、“实惠”心理的促销赠品，更有利于刺激用户的购买欲望。
从大众路线到细分人群
有不少消费者认为，暑促的促销产品是厂商比较低端以及大众化的产品，这显然还是以前各厂商“低价拼杀”所带来的恶果。除了在价格上转型外，新蓝力求在暑促为用户保障更多的价值，因此针对暑促的产品线不在是针对大众化走量的产品，而是根据不同的细分人群的特点，提供针对性产品，充分满足不同阶层用户的需求。
今年暑促，新蓝旗下有多款PC产品登台入市，其中以中高端独立显卡PC为主的“六脉神剑”作为此次暑促的拳头产品。据了解，此次新蓝的暑促攻略意图是摒弃“低价单一”路线，以丰富的PC产品线配合细分人群来实现产品、价格以及应用三个层面的成功卡位。
从产品的价格、性能以及应用等方面入手，新蓝将产品分为一般、实用、游戏以及发烧友级4个系列，力图保证更多的消费者能真正体验和享受到适合自己的PC产品。其中4000元档位的炫点及5000元档位的靓点系列主要面对一般家庭用户，6000~9000元档位的靓点系列主打游戏卖点，还特别配备了“四核+26寸液晶电视”的高端机型主要满足发烧友及注重超级性能体验的高端家庭用户。除此之外，新蓝还特别推出一款全新的基于Intel最新发布的Santa Rosa平台且配备512M独立显卡的高端笔记本——新蓝F1。
随着PC市场整体需求量的不断增长，新蓝在经过十年积累和对用户需求的深刻理解后，也开始向多元化方向发展，从此次暑促的策略就可看出新蓝已经跳出价格战的泥沼，转向以打造个性化PC，提升品牌附加值和产品应用体验的价值战策略。正如同张怡军先生表示的那样：“价格战只是一个短期的市场行为，并不是决定未来品牌电脑厂商生存与发展的关键。从竞争策略上的价格战到价值战，从营销策略上的大众化到走细分人群和个性化的营销路线，从市场行为的单一策略转向与知名品牌强强联手合作全国联动的全新模式，这是新蓝电脑今年暑促的转变，更希望这是今年夏天厂商、渠道以及用户共建三赢的转变。”
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