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借道IM回归“桌面”
Lava-Lava，是一种IM。
当本报记者问及如何寻找到IM的路径，王志东说：“是回到了自己‘占领桌面’的战略上。”他解释，从中文之星开始，自己一直做的都是“占领桌面”的事情。不过新浪的出现，他的整个思路断了线。即使在新浪，他也曾经推过3个策略，都是延续“占领桌面”的思路，但是都夭折了。“因为新浪的模式强调的是以内容为王。不管是新浪的管理层，还是投资人，都觉得应该强调内容，调整战略风险性太大。”当年，新浪转型之争，是王志东与新浪董事会以及其他管理层矛盾的一个焦点。
王志东认为，IM其实也是占领桌面的一种方式。“现在腾讯证明了我的‘平台’情结（他把占领桌面的情结又叫做平台情节）是正确的。它现在是市值最大的中国互联网企业，也是未来潜力最大的。”
随着Lava-Lava的推出，王志东重新加入“桌面”的战争。
Lava-Lava，主要分个人标准版本和企业标准版本以及行业专用版本。个人标准版本，瞄准的是腾讯与MSN之间的群体，供网民免费下载。企业标准版本，每年每家企业收取100多元的管理费用，远低于目前其他企业标准版本的价格。
“其他企业做的是高端市场，我们瞄准的是3000多万的中小企业。”行业专用版本，就是向其他内容提供商，比如博客、网游等互联网企业，提供定制的IM。
前两种版本，都已经有比较强的竞争者盘踞，王志东更为看好的第三种，“是一种颠覆性销售，是我们未来最大的利润增长点之所在。”
他承认腾讯的强大，但是认为现在切入并不晚。“现在开始启动，做的就不是腾讯，而是一个统一开放的平台，向各个行业推广。”“不同的市场环境要采取不同的策略，腾讯扮演了一个IM教育者的角色。”
“合”之道寻找长尾
在王志东看来：“QQ这样的态势，会导致互联网走回赢家通吃，一股独大的状态。这不符合互联网百花齐放的精神。”
从商业模式到商业价值，王志东认为今年很突出的一点，一方面大巨头继续演他们的戏，同时，所有长尾的中小型的公司、中小型的网站会有更大的活跃度，他们有更多的价值。
“但是，这个价值怎么去发挥，所谓的长尾怎么体现出他们的特点，就是要相互的联合和合作。”
王志东希望Lava-Lava产品，变成一个公共的技术平台，能够为各种长尾的公司服务，通过这样的分工，能够跟大家的网站、产品真正结合起来，提高大家的竞争力。
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