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“我认为互联网是充分民主和让所有人都有机会的行业，应该通过长尾的联合对所谓的巨头，甚至是一起发起一个绝对的挑战。”
为了能让Lava-Lava在互联网各行业快速渗透，王志东采取了颠覆性的销售方式，免费向合作伙伴开放接口，合作伙伴可以进行二次开发，添加自身的品牌以及平台特色，作他们自己的一个新产品。客户终端也是属于合作伙伴的，除了账号一些最基本的资料需要在Lava-Lava服务器存放，其他资料多少向Lava-Lava开放由合作者自己决定。
“我们要求定制的IM一定要保证互联互通，同时保留底层的部分版权。”合作伙伴定制的IM平台上将统一标志“Lava Family”。
当然，任何合作长久必然要求双赢。王志东寄希望未来，在合作伙伴定制IM上的增值服务上有所回报。“以后厂家到用户端，将经过两道坎。一道是Lava-Lava，一道是内容提供商（即定制IM的合作伙伴）。” Lava-Lava的定位，其实是一个IM的渠道商，在协议中留下了提成的约定。
“加总起来，注册用户已经超过2000万了。”王志东说，“其他的互联网企业在观望，主要有3个方面：要看我做IM的决心；要评估自己做与定制的价值；要确认合作的商业模式。”王志东说。他对前景充满了信心，“腾讯已经很好地教育了市场，两年前，IM在互联网内容商的平台只是锦上添花，如今已经被意识到是重要的防御工具。各种内容商平台上，QQ正在四处侵入。不能保住自己用户的话，问题比较大。”
同时，他并不担心内容提供商选择自行开发而舍弃定制，“他们尝试自行开发反而会加速与我们的合作，因为IM看起来容易做起来难。”
不过，还有一个很大的悬疑，就是腾讯会否快速跟进IM接口的开放，狙击Lava-Lava？王志东认为，腾讯现在的技术等各方面的力量，其实都可以同样去进行统一IM平台的事情，“但是它一直都是非常封闭的，现在让它退出一些内容领域，看着大家都赚钱，这种可能性很小。它这样成熟的企业，要转变盈利模式很难，尤其是对股东很难交代。”
作者：全秋梅
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