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据有关权威机构调查显示预测，2009年中国IT投入将达到6308亿元，其中以中小企业为代表的商业市场将占40.2%。
无可匹敌的数量优势，使得快速成长的中国商业市场，因其巨大的市场需求和潜在市场容量，成为了IT业界亟待开发的广阔蓝海。
行业市场要守住，商业市场也不能丢。要想鱼和熊掌兼得，干惯了大手笔的人，要想“屈身捡碎银”，也要有一股破坚冰的功夫。
模糊的商业市场
像浙商一样，由于区域经济因素，充分体现了中国商业市场“分散和零散”的重要特点。
仅就我国医疗行业来说，目前全国注册医疗机构共有30多万个，而在全国3万多所医院（综合型、专科、中医）中，三甲医院只有683家（不含军队系统医院），二甲医院5200家，妇幼保健院/专科疾病防治所4500家，疾病预防控制站3600家。卫生监督所中，地市级只有300多家，而县级则达到2100多家。
他们虽然大多数都分属在商业市场，但是由于区域经济发展的差异性，使得商业市场无法像行业市场那样规整、清晰、稳定，也无法要求厂商或代理商逐一研究、点点沟通、针对拓展，面对这样需求不确定和不平衡的蓝海，往往是令更多的厂商在兴奋之后，便是望而却步。
杭州市萧山区中医院在浙江地区可谓一个典型的具有商业市场特征的一家医院。信息中心金先生讲述的一番经历，更具有一定的典型性。
他说：“最近我们正在做网络升级，本来要找的是另一家全球著名的网络公司，但由于那家公司在当地没有办事处，而H3C当地的办事处和合作伙伴的时时支持，是我们很看重的。因为医疗对后期的服务和响应要求是非常高的。”
不论是H3C的合作伙伴，还是H3C的人，听到这番话之后大受到启发：商业市场的需求特点，是要求市场计划要做精、做深、做细。但是，金先生的后一句话更让他们受感动：“后期我们还考虑IP电话和视频监控。”
对此，H3C渠道总监张建军的想法是，不仅要与渠道合作伙伴分享他们的产品技术和市场经验，“同时也要一起分享新的市场机会点和运作方式。”而这种“新的市场机会点”正是商业市场，“深耕细作”的渠道建设思路，正是商业市场渠道拓展的主流方向。
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