具有突破性的存储软件为客户提供了更多的选择余地 客户既可按照雇员人数，也可按照兆兆位字节数来订购存储软件 既可购买完整的软件包，也可分别购买四个单独的软件套件
在其2005年第二季度网络计算(NC05Q2)新品发布会上，Sun Microsystems公司发布了新的Sun Java StorEdge软件和相关套件，并推出了基于订购方式的定价策略，使客户在获取存储资源和许可授权上有非常充分的选择余地。Sun Java StorEdge软件和相关套件可通过一个完整的软件包提供，也可通过分别解决不同存储问题的4种套件提供。
Sun还发布了Sun Managed Storage Services (托管存储服务)项目，推出Sun Grid Storage Utility(网格存储公共服务)更新版，定价为1美元/月·兆兆字节(详情见http://www.sun.com/smi/Press/sunflash/2005-05/sunflash.20050503.6.html)。这些新的服务为客户的存储资产管理提供了更多的选择余地，且降低了成本和复杂性，使相关数据物尽其用。
“客户在购买了不同供应商的存储硬件、软件和服务之后，费尽心思地使这些组件协同工作。特别是，客户不得不为复杂的定价、支持和许可结构绞尽脑汁，使管理工作愈加混乱，”Sun公司主管网络存储事务的执行副总裁Mark Canepa说，“客户希望拥有成本更为低廉的更简单的方法，更合理地采用今天的存储技术来管理他们的存储环境。通过Sun的新产品和新技术，如Sun Java StorEdge软件与相关套件、Sun Managed Storage Services和Sun Grid Storage Utility Sun等，Sun大大简化了客户购买、创立和管理各种存储资源的方式，从而在缩减总拥有成本的前提下满足客户在数据方面的各种需求。”
新的Sun Java StorEdge软件和套件是在Sun Java™ Enterprise System获得成功之后推出的，Sun Java™ Enterprise System现在拥有大约50万订户。Sun Java StorEdge软件和套件的推出标志着业界在存储软件定价、许可授权、交付和服务领域的一次大突破。基于订购的创新性定价模式，采用了一种简单的、可预知的，且价格更为合理的许可授权模式，将Sun Java StorEdge软件和套件的强大功能推向市场。
用户可以购买完整的新的Sun Java StorEdge软件和套件宝包，也可以分别购买4个软件套件，其中每一个软件套件都能帮助客户应对不同的重要的数据管理问题。这4个软件套件是：
·Sun Java StorEdge Consolidation Suite(整合套件)，它将各个核心Sun StorEdge软件产品进行打包，以满足异种机存储资源的管理、储域网(SAN)管理、应用感知模块与自动化服务等提供需求，从而简化了存储管理，帮助客户提升应用程序的性能和可用性。
·Sun Java StorEdge Continuity Suite(连续性套件)，它以完成备份、快照、镜像、复制、移植和虚拟化操作等功能的软件，确保用户对商务数据的连续访问。
·Sun Java StorEdge Content Suite(内容套件)，它帮助客户基于其商业价值来进行数据周期管理。其核心功能包括：内容与电子邮件存档、内容搜索与高性能文档服务、在各个存储类别之间进行基于政策的数据管理，以及在一个异种机环境中创建基于政策的存档能力。
·Sun Java StorEdge Compliance Suite(依顺性套件)，它将诸如“电子邮件和文档保留软件”这样的工具集成在一个软件包中，以满足客户的相关要求，帮助他们保留相关记录，使客户在多层异种机存储系统中实现基于政策的数据管理，并能够实现基于政策的数据移植和存档。
以上4个存储套件都包含有主控制台，可以对所有设备和系统进行全面的异种机SAN管理。
“我们的研究表明，用户非常需要捆绑的存储软件解决方案，因为他们希望降低存储软件的购买和维护的复杂性，”Enterprise Strategy Group的高级分析师Nancy Hurley说，“Sun正在通过一种经济的、简单的方法，帮助客户获得具有综合性的端到端的存储与数据管理方案。Sun在Sun Java StorEdge软件和套件中加入了相关的服务与维护内容，并希望以此来帮助用户在执行和维护软件解决方案的过程中解决那些棘手的问题。”
用户可以通过两种不同的定价方式来订购Sun Java StorEdge软件和相关套件包，一种是按照雇员人数计价，一种是按照兆兆字节数(TB)计价，这就为业务规模不尽相同的所有客户提供了充分的选择余地。如果购买完整的Java StorEdge软件包，客户可以350美元/年·雇员的定价支付费用，如果购买存储容量，起价为40万美元/年·5 TB (兆兆位)。每个套件都有它自己的但基本类似的订购模式。与通常购买存储产品的办法相比，这种新的模式能够帮助客户节省至少30%的成本。在订购期间，客户无须为获得的新产品和产品升级支付额外费用。
除了这些新的服务以外，Sun还继续针对每种软件产品提供通用服务，包括异种机存储管理、应用管理、内容存档、数据可用性，以及其他功能等。这样做的目的就是为客户提供更充分的选择余地，从而能够更好地满足他们的需求。
Sun重新定义存储服务供应商(SSP)模式
针对那些希望将存储管理进行外包的客户，Sun通过新的Sun Managed Storage Services扩展现有的托管服务项目，让客户将每日存储管理、“闲置资源”配置、数据生命周期报告，直到整个储域网(SAN)基础设施等棘手的存储问题实施外包。Sun的托管存储服务可合理调配经过存储网络工业协会(SNIA)认证的工作人员，并通过Sun StorEdge监控和管理软件，完成远程存储管理。
通过Sun Managed Storage Services，客户能够很方便地扩展他们的存储资源。他们无需为增减人员或购买新软件费时费钱，他们只需给Sun打个电话就能满足其不断变化的商务需求。这样，客户则大大降低了操作风险，其中包括招聘过多的存储管理人员、购买不合适的软件、因为缺乏经验导致的人为错误等，同时还避免了招聘人员过程中必然要有的数周的延迟时间。
Sun Managed Services为客户提供的不仅仅是针对管理的外包，而且还包括整个的存储基础设施的外包。Sun Managed Services使客户能够使用整套Sun StorEdge系统，从入门级的Sun StorEdge 3000系列系统，直到企业级Sun StorEdge 9000系列系统。此外，不要求客户仅仅采用一种存储系统，因此进一步降低了他们的成本，并确保他们能够得到适合自己需要的存储解决方案。
“以往SSP(存储服务供应商)公共服务模式始终没有受到广泛欢迎的原因之一，是他们总是将外包的存储管理与外包的存储能力(即共享基础设施)纠缠在一起，”Gartner的资深分析师Adam Couture说，“因此带来了严重的安全问题，从而限制了客户选择基础设施的范围。现在，分散式的存储管理服务则把存储基础设施的控制、决策的主导权交到了客户手中。”
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