第二页
看点五，阿里巴巴身为一个集团，我们今年要正式进军网络营销的领域，可以看到阿里巴巴和这几家公司，最大的网上交易平台淘宝以及重新回来的中国雅虎，以及全中国最大的支付宝，以及阿里旺旺的矩阵。介绍一下这几个网站的优势点，阿里巴巴是全球最大的B2B商务门户，占据中国80%在先交易份额。可以非常集中1800万企业用户，阿里巴巴在线上做的非常极致，为了协助中小企业利用电子商务做生意，在线下也开展了大量的对中小企业的培训，预计今年阿里巴巴会在线下举行500多场的培训会来教育中小企业。另外淘宝网，有4200万注册用户，2006年全年交易额将近170亿，今年上半年交易额平了去年一年的交易额，淘宝的流量已经逼近了门户，淘宝的交易额比沃尔马的交易额有过之而无不及。淘宝网对线下做一个很好的抗衡。中国雅虎回来了，中国雅虎还是可以有很多高端白领用户，每天有1200万活跃用户，中国雅虎希望以搜索、社区及通讯几大用户服务客户。支付宝每天交易额几亿，阿里旺旺是阿里巴巴上的贸易通，自主的即时通信的平台，在没有推广的情况下，阿里旺旺用户数跃居中国排名第三。
我们要从关注用户，阿里巴巴这几家公司用户群，上面是企业主和管理者，他们是大宗及企业采购决策者，接下来看白领、有势力的城市消费群体，个人、家庭消费品购买决策者，中国雅虎是在这个位置，往下看，稍微年轻一些的用户，但没有QQ这么年轻的城市年轻族群，在这个年龄段内的消费者，对于品牌的消费观，是比较时尚产品的消费者，淘宝是涵盖这个部分。另外阿里旺旺是在阿里巴巴和淘宝之间重合，在这样用户阶层以及媒体资源的情况下，能不能为品牌营销做一些什么事情？大家可以在未来跟我们一起探讨。
回到刚分享的新的营销思路，如果打通这些营销工具，可以用的工具非常多，从品牌认知到互动，门户营销跟搜索广告的工具，到品牌互动到偏好，还有雅虎整合自己的产品和服务，给品牌创造一个专属的空间。另外淘宝跟阿里巴巴有强大电子商务为基础的社群，在社群影响力可以直接拉动销售，不管在品牌互动，还是推荐品牌阶段都是可以好好思考挖掘的元素。在试用、购买部分是以淘宝为主的平台，我们在下午分场会有淘宝营销战略副总裁来跟各位做仔细的探讨。在新的营销思路里面，更重要的是在不断探讨的过程里面，能不能很好深入了解消费者的用户行为，这是互联网媒体和传统媒体区别的地方。
如果把对用户的洞察视为DNA，看一下DATA DNA从哪儿来，第一个是用户宣告的数据，各个网站有不同注册服务，在注册过程中，用户会留下注册信息，不管是要注册中国雅虎邮箱，还是淘宝或支付宝的服务，大家也可以跟网站探讨，怎么在网站上举办Campaign，这可能包括广告暴光量、点击量，到促销活动，以及活动的注册，加入会员，填写问卷等等。接下来也是大家最关注的，也是互联网急速演化的部分，用户行为的数据，这部分的数据是最难取得的，包括叶面浏览习惯，浏览路径，搜索倾向和实际消费行为，这不仅是百度、中国雅虎，我们在强大搜索引擎的技术制成之下，可以很好挖掘用户在搜关键字的时候，同时还搜了哪些关键字，我们基于对搜索行为有一个了解。另外营销人士终极关注的就是最后产品的销售，他们怎么购买这些产品行为的，如果要通过线下零售渠道了解消费者怎么购买你产品，或者你的消费上面有什么改变，目前传统的营销渠道很难做到的，但试想，淘宝每天超过1亿交易金额里面，去年淘宝在2006年卖220万只手机，如果能深入了解这部分的行为有什么启发。如果通过以上三种渠道没有办法收集数据的话，我们可以通过艾瑞调研挖掘的数据，我们来进一步挖掘用户跨媒体研究、品牌价值观、社经地位的特征等等。
最后是阿里巴巴集团的期待，这个期待也是我们邀请开放这个空间，让品牌和广告主跟我们一起探讨，我们在今年年底之前，希望在营销的思路上有一个提升，将品牌放在多对多的传播中，形成社区影响力到能够拉动销售。第二个如何让广告主利用阿里巴巴集团以中国雅虎为首的，将资讯、搜索、社区打通品牌营销模式。对超越一般门户、超越传统线下零售电子商务社区，共同挖掘资源组合的方式，缔造改变商务模式的创新。不只是媒体和投放上面的效果，是不是有机会和各位一起改变行业商务模式的创新。
谢谢各位！
网友评论