为解决方案供应商量身推出成长策略
2007年，IBM不仅通过IBM中国渠道大学对解决方案供应商进行全方位培训，还推出了解决方案供应商奖励计划，为合作伙伴的市场活动、技术提升和区域拓展提供资金和培训上的支持，助力解决方案供应商合作伙伴的成长。
解决方案供应商奖励计划通过新的营销中心计划（营销中心基金）和打折教育优惠券（可用于参加IBM的收费培训、产品培训和技术会议）为解决方案供应商提供额外的教育和营销支持，从而提高技术人员和销售人员的技能以及帮助解决方案供应商获得更大的产品覆盖区域，最终实现销售额的提升。
2007 IT市场热点——SOA 和 刀片服务器
作为全球IT行业的引领者，IBM对主流技术有着深刻的洞察，并把帮助中国企业迎接21世纪企业计算模式作为自己的一个重要使命。为了帮助企业建设灵活高效的信息化基础架构，帮助合作伙伴把握未来的技术发展方向，IBM在此次峰会上分享了当今业界的两个热点——SOA和刀片服务器，并推出了两个来自ISS和Softeck的分别基于网络安全和数据迁移及备份的解决方案。
IBM指出，SOA将成为面向21世纪的企业计算模式中最为重要的组成部分。SOA不仅是技术范畴的概念，而是一种商业战略。它是一种帮助企业不断进化的途径，用以构建以解决业务问题为中心的IT系统，旨在全面帮助企业充分利用现有IT资产，提高效率、降低成本、实现业务灵活性与创新。一项最新的全球客户调查显示：SOA这一原本被IT人员谈论的话题，如今已经被企业业务领导人纳入决策范畴，成为将企业业务与IT目标紧密结合、提高效率，节约成本的重要发展策略。
IBM每年在SOA领域的投资已达到10亿美金，有超过300项的SOA相关专利，目前，IBM已经帮助全球超过4500家客户成功实施了SOA，并且能够提供面向六大行业的八个SOA路线图。这些全球资源正在不断输入中国，与IBM来自于本地市场的洞察力相结合，帮助客户通过SOA打造新时期的竞争力。IBM还在中国举办了数款可简化SOA实施的软件新产品和进一步提升的SOA人才认证和培训计划。
在刀片服务器领域，自2002年IBM开创性的推出企业级刀片服务器BladeCenter，它便在业界独树一帜。据国际权威数据机构IDC的统计，2006年IBM BladeCenter在全球刀片市场的占有率为40% ，在中国刀片计算市场也处于第一的地位。今年6月，IBM再一次发布了多项行业领先的BladeCenter新产品及技术，丰富了IBM BladeCenter刀片服务器家族，同时指出了刀片计算当前的适用(Right)、开放(Open)、绿色(Green)和轻松（Easy）四大发展方向。新产品BladeCenter E，BladeCenter S和BladeCenter HC10刀片工作站，将进一步满足更广泛的客户在不同领域的特殊需求，将使更多客户，特别是中小企业客户能够有机会充分利用刀片服务器所提供的企业级的集成性、灵活性和易管理性。
IBM此次发布的ISS相关产品是全球最好的互联网安全解决方案之一，Softeck则是全球顶级的数据迁移和数据备份工具。这两个解决方案的发布，将丰富和拓展解决方案供应商合作伙伴在互联网安全和数据迁移及备份方面的产品和服务。
在本届峰会上，IBM还邀请到了国内著名的IT调查机构——计世资讯分享了他们对2007年IT趋势的分析与展望，计世资讯总经理曲晓东认为：“2007到2010年，我国IT产业基于硬件、软件和服务的年增长率都将达到双位数的水平。期间，IT之于企业的角色将发生转变，IT将与业务深度融合，并不断加快系统对业务需求的响应速度，为业务模式创新提供可能。对众多国内IT企业而言，在激烈的应用软件市场竞争中，保持并提升竞争力显得尤为重要，能够提供整合解决方案的IT服务商将成为新时代的宠儿！”
此次大会中，包括IBM软件、硬件、服务在内的各产品部门的负责人也来到会场，和合作伙伴的高管汇聚一堂，就渠道如何面对新的挑战以及2007年中国IT发展趋势等热门话题进行了卓有成效的讨论， 热烈的气氛预示着解决方案这一高价值领域将会拥有更加美好的发展前景！
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