更广、更深、更精：360度支持合作伙伴
[2007年7月31日，南宁讯] 近日，IBM（NYSE:IBM）在广西南宁召开了主题为“蓝天碧海，舞动天下” 的IBM 2007年度大中华区解决方案供应商峰会。会上，IBM回顾了“蓝天碧海” 渠道战略自2006年发布以来渠道建设方面所取得的成就，同时介绍了2007年IBM的渠道策略与关注点，以及IBM中国渠道大学的相关培训计划，并发布了专门用以支持解决方案供应商的激励措施——解决方案供应商奖励计划。另外，IBM还为解决方案供应商合作伙伴展望了IT技术发展的最新潮流和趋势。在2007年下半年，IBM将结合上述计划和其它已有举措，与合作伙伴共同面对市场变化和最新趋势，在解决方案领域共同成长。
本届峰会充分显示了IBM对IT主流趋势的前瞻洞察和在市场、技术、产品等多个层面的绝对领导地位，表达了IBM与解决方案供应商合作伙伴协作互助、共赢市场的战略愿景。新策略整合了IBM的各种资源，在IBM和解决方案供应商之间搭建了一个非常紧密的协作平台。
IBM大中华区副总裁，渠道及市场部总经理钟郝仪女士、IBM中国区渠道管理部总经理钟振奋先生、IBM大中华区业务联盟伙伴部总经理李庆坤先生、IBM大中华区全球信息科技服务部战略/市场/渠道总监吴伟明先生、IBM软件集团大中华区总架构师（总工程师，SOA专家）寇卫东博士和计世资讯总经理曲晓东先生，以及一百多位来自大中华地区的优秀解决方案供应商的高层主管共同出席了本届峰会。
IBM大中华区副总裁，渠道及市场部总经理钟郝仪女士
更广、更深、更精：360度支持合作伙伴
IBM在2007年的渠道整体支持策略可以用“更广、更深、更精”来概括。
更广，指的是IBM“蓝天计划”的不断扩充。IBM将继续加大产品和服务覆盖的投资，进一步地在三，四，五级城市和合作伙伴一起去拓展商机，服务当地的工商企业客户。
更深，指的是IBM会通过IBM中国渠道大学加大对渠道的培养，为合作伙伴的工程师、销售人员、业务管理和高层管理人员进行全面的培训。
更精，指的是IBM将通过今年第三季度的6个全国范围的销售推广活动（分别针对Blade、Lotus、ISS、SOA、AMS和Storage HA）,以加速合作伙伴业绩的提升；并通过刚刚发布的为IBM的SOA合作伙伴量身定做的组织——IBM SOA合作伙伴联盟，为合作伙伴提供SOA的技术、销售、技能培训及市场方面的全方位支持，同时通过多种互动形式，在IBM与合作伙伴间形成一个基于开放式交流的良好SOA生态系统。
钟郝仪表示：“2007年，围绕着客户需求提升自身价值，仍然将是渠道商的大势所趋。IBM将为此投入大量的资源支持合作伙伴，使整个生态系统中的成员，从面对最终用户的合作伙伴CFT到分销商，从独立软件开发商到解决方案供应商，都越来越有竞争力，最终帮助更多的渠道伙伴在区域覆盖和行业渗透中脱颖而出。IBM认为只有通过加强对渠道合作伙伴的投资，才可以使双方的合作关系更加紧密和牢固，才能与合作伙伴共建一个和谐、健康的渠道生态系统！”
IBM中国渠道大学提供全方位培训支持
要在解决方案这一新领域获得长足发展，合作伙伴通常需要进行包括技术、市场、销售和管理等多种技能的持续提升。IBM中国渠道大学将在这一提升的进程中发挥重要作用。作为国内独一无二的集软件、硬件、服务、行业和管理课程为一体的综合性培训平台，IBM中国渠道大学整合了IBM内部各种资源，为渠道合作伙伴搭建了一个涵盖系统学院、软件学院、服务学院、行业学院、管理学院和远程教育学院共六大学院的培训体系，是IBM从人才培养方面对中国渠道建设做出的又一次倾力投入，通过将百年积淀的企业文化精髓和成功经验无私地分享给中国的渠道合作伙伴，为他们实现企业创新提供更多的动力。
为此，IBM高层管理团队已经全面投入到IBM中国渠道大学的培训工作中来，而且成立了全新的团队来负责协调和管理各学院的运作。IBM中国渠道大学的讲师团可谓人才济济，由近百名业界和IBM资深专家和顾问组成。IBM中国渠道大学在2007年的预算投入将超过一千万美金，每季度安排课程超过百个，可培训学员近4000人次。
作为IBM支持渠道合作伙伴统一出口的IBM中国渠道大学的成立，标志着IBM对渠道支持能力的全面提升，也是对IBM“蓝天碧海”渠道战略的进一步完善。
为解决方案供应商量身推出成长策略
2007年，IBM不仅通过IBM中国渠道大学对解决方案供应商进行全方位培训，还推出了解决方案供应商奖励计划，为合作伙伴的市场活动、技术提升和区域拓展提供资金和培训上的支持，助力解决方案供应商合作伙伴的成长。
解决方案供应商奖励计划通过新的营销中心计划（营销中心基金）和打折教育优惠券（可用于参加IBM的收费培训、产品培训和技术会议）为解决方案供应商提供额外的教育和营销支持，从而提高技术人员和销售人员的技能以及帮助解决方案供应商获得更大的产品覆盖区域，最终实现销售额的提升。
2007 IT市场热点——SOA 和 刀片服务器
作为全球IT行业的引领者，IBM对主流技术有着深刻的洞察，并把帮助中国企业迎接21世纪企业计算模式作为自己的一个重要使命。为了帮助企业建设灵活高效的信息化基础架构，帮助合作伙伴把握未来的技术发展方向，IBM在此次峰会上分享了当今业界的两个热点——SOA和刀片服务器，并推出了两个来自ISS和Softeck的分别基于网络安全和数据迁移及备份的解决方案。
IBM指出，SOA将成为面向21世纪的企业计算模式中最为重要的组成部分。SOA不仅是技术范畴的概念，而是一种商业战略。它是一种帮助企业不断进化的途径，用以构建以解决业务问题为中心的IT系统，旨在全面帮助企业充分利用现有IT资产，提高效率、降低成本、实现业务灵活性与创新。一项最新的全球客户调查显示：SOA这一原本被IT人员谈论的话题，如今已经被企业业务领导人纳入决策范畴，成为将企业业务与IT目标紧密结合、提高效率，节约成本的重要发展策略。
IBM每年在SOA领域的投资已达到10亿美金，有超过300项的SOA相关专利，目前，IBM已经帮助全球超过4500家客户成功实施了SOA，并且能够提供面向六大行业的八个SOA路线图。这些全球资源正在不断输入中国，与IBM来自于本地市场的洞察力相结合，帮助客户通过SOA打造新时期的竞争力。IBM还在中国举办了数款可简化SOA实施的软件新产品和进一步提升的SOA人才认证和培训计划。
在刀片服务器领域，自2002年IBM开创性的推出企业级刀片服务器BladeCenter，它便在业界独树一帜。据国际权威数据机构IDC的统计，2006年IBM BladeCenter在全球刀片市场的占有率为40% ，在中国刀片计算市场也处于第一的地位。今年6月，IBM再一次发布了多项行业领先的BladeCenter新产品及技术，丰富了IBM BladeCenter刀片服务器家族，同时指出了刀片计算当前的适用(Right)、开放(Open)、绿色(Green)和轻松（Easy）四大发展方向。新产品BladeCenter E，BladeCenter S和BladeCenter HC10刀片工作站，将进一步满足更广泛的客户在不同领域的特殊需求，将使更多客户，特别是中小企业客户能够有机会充分利用刀片服务器所提供的企业级的集成性、灵活性和易管理性。
IBM此次发布的ISS相关产品是全球最好的互联网安全解决方案之一，Softeck则是全球顶级的数据迁移和数据备份工具。这两个解决方案的发布，将丰富和拓展解决方案供应商合作伙伴在互联网安全和数据迁移及备份方面的产品和服务。
在本届峰会上，IBM还邀请到了国内著名的IT调查机构——计世资讯分享了他们对2007年IT趋势的分析与展望，计世资讯总经理曲晓东认为：“2007到2010年，我国IT产业基于硬件、软件和服务的年增长率都将达到双位数的水平。期间，IT之于企业的角色将发生转变，IT将与业务深度融合，并不断加快系统对业务需求的响应速度，为业务模式创新提供可能。对众多国内IT企业而言，在激烈的应用软件市场竞争中，保持并提升竞争力显得尤为重要，能够提供整合解决方案的IT服务商将成为新时代的宠儿！”
此次大会中，包括IBM软件、硬件、服务在内的各产品部门的负责人也来到会场，和合作伙伴的高管汇聚一堂，就渠道如何面对新的挑战以及2007年中国IT发展趋势等热门话题进行了卓有成效的讨论， 热烈的气氛预示着解决方案这一高价值领域将会拥有更加美好的发展前景！
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