更广、更深、更精：360度支持合作伙伴
[2007年7月31日，南宁讯] 近日，IBM（NYSE:IBM）在广西南宁召开了主题为“蓝天碧海，舞动天下” 的IBM 2007年度大中华区解决方案供应商峰会。会上，IBM回顾了“蓝天碧海” 渠道战略自2006年发布以来渠道建设方面所取得的成就，同时介绍了2007年IBM的渠道策略与关注点，以及IBM中国渠道大学的相关培训计划，并发布了专门用以支持解决方案供应商的激励措施——解决方案供应商奖励计划。另外，IBM还为解决方案供应商合作伙伴展望了IT技术发展的最新潮流和趋势。在2007年下半年，IBM将结合上述计划和其它已有举措，与合作伙伴共同面对市场变化和最新趋势，在解决方案领域共同成长。
本届峰会充分显示了IBM对IT主流趋势的前瞻洞察和在市场、技术、产品等多个层面的绝对领导地位，表达了IBM与解决方案供应商合作伙伴协作互助、共赢市场的战略愿景。新策略整合了IBM的各种资源，在IBM和解决方案供应商之间搭建了一个非常紧密的协作平台。
IBM大中华区副总裁，渠道及市场部总经理钟郝仪女士、IBM中国区渠道管理部总经理钟振奋先生、IBM大中华区业务联盟伙伴部总经理李庆坤先生、IBM大中华区全球信息科技服务部战略/市场/渠道总监吴伟明先生、IBM软件集团大中华区总架构师（总工程师，SOA专家）寇卫东博士和计世资讯总经理曲晓东先生，以及一百多位来自大中华地区的优秀解决方案供应商的高层主管共同出席了本届峰会。
IBM大中华区副总裁，渠道及市场部总经理钟郝仪女士
更广、更深、更精：360度支持合作伙伴
IBM在2007年的渠道整体支持策略可以用“更广、更深、更精”来概括。
更广，指的是IBM“蓝天计划”的不断扩充。IBM将继续加大产品和服务覆盖的投资，进一步地在三，四，五级城市和合作伙伴一起去拓展商机，服务当地的工商企业客户。
更深，指的是IBM会通过IBM中国渠道大学加大对渠道的培养，为合作伙伴的工程师、销售人员、业务管理和高层管理人员进行全面的培训。
更精，指的是IBM将通过今年第三季度的6个全国范围的销售推广活动（分别针对Blade、Lotus、ISS、SOA、AMS和Storage HA）,以加速合作伙伴业绩的提升；并通过刚刚发布的为IBM的SOA合作伙伴量身定做的组织——IBM SOA合作伙伴联盟，为合作伙伴提供SOA的技术、销售、技能培训及市场方面的全方位支持，同时通过多种互动形式，在IBM与合作伙伴间形成一个基于开放式交流的良好SOA生态系统。
钟郝仪表示：“2007年，围绕着客户需求提升自身价值，仍然将是渠道商的大势所趋。IBM将为此投入大量的资源支持合作伙伴，使整个生态系统中的成员，从面对最终用户的合作伙伴CFT到分销商，从独立软件开发商到解决方案供应商，都越来越有竞争力，最终帮助更多的渠道伙伴在区域覆盖和行业渗透中脱颖而出。IBM认为只有通过加强对渠道合作伙伴的投资，才可以使双方的合作关系更加紧密和牢固，才能与合作伙伴共建一个和谐、健康的渠道生态系统！”
IBM中国渠道大学提供全方位培训支持
要在解决方案这一新领域获得长足发展，合作伙伴通常需要进行包括技术、市场、销售和管理等多种技能的持续提升。IBM中国渠道大学将在这一提升的进程中发挥重要作用。作为国内独一无二的集软件、硬件、服务、行业和管理课程为一体的综合性培训平台，IBM中国渠道大学整合了IBM内部各种资源，为渠道合作伙伴搭建了一个涵盖系统学院、软件学院、服务学院、行业学院、管理学院和远程教育学院共六大学院的培训体系，是IBM从人才培养方面对中国渠道建设做出的又一次倾力投入，通过将百年积淀的企业文化精髓和成功经验无私地分享给中国的渠道合作伙伴，为他们实现企业创新提供更多的动力。
为此，IBM高层管理团队已经全面投入到IBM中国渠道大学的培训工作中来，而且成立了全新的团队来负责协调和管理各学院的运作。IBM中国渠道大学的讲师团可谓人才济济，由近百名业界和IBM资深专家和顾问组成。IBM中国渠道大学在2007年的预算投入将超过一千万美金，每季度安排课程超过百个，可培训学员近4000人次。
作为IBM支持渠道合作伙伴统一出口的IBM中国渠道大学的成立，标志着IBM对渠道支持能力的全面提升，也是对IBM“蓝天碧海”渠道战略的进一步完善。
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