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最新发布的IDC报告显示，2007年首季服务器整体市场出货量为13.1万台，同比增长15.26%。其中，HP以28.7％的市场份额荣膺出货量第一，而浪潮则以48.9%的同比增长率成为增长最快的企业，3倍于市场平均增长水平，并继续保持国内品牌第一。
近年来服务器市场竞争惨烈已是不争的事实，然而究竟是什么“绝杀秘技”使得浪潮能在竞争如此激烈的市场中取得三倍于市场平均增长的业绩呢？带着一探究竟的目的，记者第一时间采访了浪潮集团服务器/存储营销本部市场推进部总经理房玉震。
深度一体化引爆强势增长
在谈到促进增长的因素时，房玉震说得最多的是“一体化”三个字。
事实上，浪潮的“一体化”战略早在2年前就开始见诸报端，甚至被一些不了解真相的媒体误认为是“削藩”。现在回过头来看，这种将软硬件销售平台进行整合，用一个平台、一张面孔对同一客户的做法有着很大的超前性，甚而有知名国际厂商从今年才开始全面推广这种做法，而浪潮在2005年就开始尝试这种变革了。
所谓“一体化”，主要是指浪潮集团整合公司各种资源，建立一套按照客户导向价值链传递运营的组织体制。具体说来，就是集团主要领导分别挂帅主导产业，主要市场干部和骨干也向主导产业倾斜，市场资源则向区域倾斜，按照前后台运营专业分工，按照以客户为导向建立整个价值链。实则就是打通面向客户的所有资源，提升对客户快速响应和个性化解决方案的能力。
当然，这种“一体化”执行起来也并不是一帆风顺的。首先是销售人员水平的全面提升。原来的话，销售软件或者硬件的只要懂其中的一样就行了，现在是多种产品的知识都要具备，而且还要综合应用。为此，浪潮在销售人员的培训方面花费了大量的人力物力。
其次，由于销售软件和销售服务器等硬件的利润不一样，为了鼓励销售人员均衡发展，浪潮开始在内部推行一种平衡机制，用利益杠杆来平衡不同产品的销售。比如，销售1万元的软件等值于5万元的服务器，等等。并且，根据市场变化与内部策略，随时调整平衡尺度，目的是让软硬件均衡发展。
正是以上各种手段的综合实施，浪潮很快度过了整合的不适应期。很多企业用户也渐渐发现，只要浪潮来参与的采购，浪潮不再是各自为战，买服务器不用专门找服务器销售，而想买软件又要找软件销售，而他们只要找到一个销售人员，什么事情一个人都就搞定了。
翔龙计划激发内外潜能
一个产品成功的销售离不开成功的渠道，浪潮服务器在Q1销量猛增，还和年初实施的“翔龙跃动力计划”密不可分。
今年初，浪潮服务器在去年翔龙计划的基础上进行了深化，提出了“翔龙跃动力计划”。该计划还是分成龙翔和龙潜两大部分，前者针对行业销售和系统集成商等合作伙伴，后者主要针对经销商。
实际执行过程中，无论是“龙翔”还是“龙潜”，由于措施到位，激励深得人心，该渠道计划的进展非常乐观。按照计划，“龙潜”的目标是招募1100家经销商，以加强对4、5级城市的覆盖。而执行的几个月下来，已经有1300多家经销商向浪潮表示销售其产品的意愿，浪潮目前在抓紧时间对这些经销商进行认证。
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