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“对于经销商伙伴，我们采取了深化合作、加强利益纽带和建立忠心的销售人员、加强对骨干的培养两大措施，双管齐下，加强渠道的忠诚度建设。”房玉震说。特别是，浪潮还由渠道处负责，成立了渠道俱乐部。目前，这个俱乐部里已经聚集了全国3000多名浪潮服务器的销售精英。
在“龙潜”部分快速进展的同时，“龙翔”部分同样形势喜人。浪潮原计划在新的一年里发展700家行业合作伙伴，目前这个目标已经实现了80%。对于行业合作伙伴，浪潮除了给予合作伙伴足够的利益外，还在技术层面、资源层面通过深度合作的方式，提升合作伙伴服务客户的能力。而从目前的实际效果来看，50%左右的合作伙伴的销售有大幅度增长。
浪潮在行业拓展上的努力亦获得了丰厚的回报。前不久，浪潮在电信增值市场赢得了巨单，某内容分发服务提供商与浪潮签署上亿元合约，现在给浪潮每个月带来上千万元的销售。
翔龙计划实施一年多时间来，渠道经理在浪潮内部的地位日渐突出。浪潮一改早先产品经理兼着渠道经理的做法，专门设立渠道经理，以加强对渠道的管理和引导。目前，浪潮全国30多个办事机构在9个大区的管辖下，正在积极地开展区域性的营销活动。
谈到下半年渠道的做法，房玉震表示会进一步推动翔龙跃动力计划，激活渠道环节中所有的力量，保持渠道的稳定性和灵活性，积极拓展行业市场。
然而，很多事情也不是一改就立竿见影能见到成效的。在2005年和2006年里。浪潮尽管继续蝉联服务器国产品牌第一，销量也稳步上升，但由于“一体化”而带来销售井喷式增长的局面并没有出现。
针对这种局面，浪潮的管理层并没有气馁。因为他们认准了，这是一条正确的道路，这是符合公司状况和中国国情的探索之路。从今年开始，浪潮在“一体化”平台的基础上，将服务器和ERP软件作为主导产品，重点突破，其它相关产品则围绕这两大产品运作。
新思路是对早先“一体化”战略的有益补充，也是该战略的升华。正所谓“厚积而薄发”，经过前两年的积淀，经过新年新思路的升华，浪潮的“一体化”战略终于引爆了销售的全面增长。以服务器为例，今年Q1就取得了三倍于市场的增长，让业界无不对其刮目相看。
惊蛰计划吸引上游资源
除了“一体化”战略的继续推进，针对渠道的翔龙计划深度实施外，浪潮能取得三倍于市场的增长，还与其和英特尔深度战略合作，实施惊蛰计划有着重要的关系。
去年英特尔发布四核处理器，浪潮就敏感地认识到这是一个绝佳的机会。因此无论是在新品的发布还是在四核效能的测试中，浪潮都投入了大量的资源，走到了其它服务器厂商的前列。
今年初，浪潮又联合英特尔联合推出了“惊蛰计划”，强化四核服务器的应用。英特尔无论是在技术支持还是产品上也给予了浪潮足够的支持。浪潮也由此在业内率先展开四核服务器的促销。在即将发布的四路四核服务器上，浪潮又提前准备，届时会给市场带来新的惊喜。
春播一把谷，秋收一担粮。浪潮在四核平台上的提前布局和资源倾斜，又为其保持持续领先打好了基础。
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