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涨!涨!涨!沪深两市股指在上半年的一路飙升，带了一场颇为震撼的财富盛宴。而各式各样的金融投资理财服务机构们，自然是这场盛宴最幸福的主角了。据不完全统计，目前市场上包括基金、炒汇、集合理财、炒金、保险等各个种类的个人理财产品已超过2000余种。
然而，主角们并不只有幸福，烦恼也接踵而至了。李先生是一家国内知名基金公司的市场营销总监，他的感受很是代表了一批投资市场人员的困惑：“投资理财市场增长很快，但竞争也越来越激烈。经常头疼的是不知道哪种营销推广方式是最有效的：广告要做，网点要铺促销员，专家讲座要巡演，还时不时发些促销的短信、邮件。但这些全做了，我还是不清楚究竟我真正想吸引的人是否被影响了。”
对于这样的烦恼，营销专家指出，这是个很典型的快速成长中的困惑。在许多快速增长的市场环境中，初期大家都是采用无差异化的大规模覆盖营销。但随着竞争的上升，精准差异化营销就会成为成长的动力。尤其是对于投资理财这样的特殊商品，其营销推广的核心就是要精准地找到能带来80%收益的那区区20%的“黄金客户”群体。在精准营销方面，搜索营销正扮演着越来越重要的角色。
根据中国互联网信息中心CCNIC的统计数据，在每天频繁大量使用网络服务的一亿多中国网民中，一半左右是具有高学历、高收入、高稳定特质的三高人群，而搜索服务则是这些高端用户最主流的应用之一。作为精准营销的典型代表，雅虎搜索竞价正是以商业流量取胜的营销服务，其锁定的定向人群的含金量更是高得惊人。据中国权威研究咨询机构计世资讯在《2006年中国搜索引擎市场研究报告》中的数据显示，雅虎搜索的商业流量百分比为88.9％。这意味着雅虎搜索用户所产生的查询流量，将近90%是指向与商业相关的内容与信息。也就是说，雅虎搜索的用户中蕴藏着大量的企业经营管理者、商业精英与高收入人群。这样一群人对于投资理财产品意味着什么，是不言而喻的。通过雅虎搜索竞价这样的推广方式，金融服务商们不仅可以直接影响中产阶层“白骨精”们的私人投资与理财，更能把握到广大中小企业的投资理财的机会。
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