2007年8月16日，“2007中国行业网站年会暨百强峰会”在北京举行。会议由信息产业部、电子商务协会、互联网协会指导，计算机世界传媒集团、计世资讯和行业网站研究中心联合主办。
以下为中企动力战略发展部总监严伟国演讲全文：
主题：中小企业行网建设和运营策略
严伟国：
各位专家、各位来宾、各位同行，大家中午好。
中企动力是一家1999年成立的大型高科技股份有限公司，目前来讲是国内发展最早、规模最大、服务网络最广、服务人员最多的IT服务运营商，IBC发布的报告，2006年中企动力在IT服务市场上排名前列。在9年当中，我们现在拥有了中国60%的运营建设、25%的市场份额。从2006年5月份开始，我们进入到行业网站建设和运营的领域当中，截止到今年7月已经为用户搭建了2308个行业网站，我们在行业网站建设当中有我们一定的经验，也有一定的教训。
在为这么多中小企业建设行业网站服务当中，我们总结出有几个方面是值得注意的，也是需要跟大家分享的，什么样的企业是应当去建行业网站的，我们的建议是，第一，我们希望是一个行业的支柱企业，他在行业中有影响力，或者在产业链上下有节点的关键企业，是适合建企业网站的。第二，区域特色经济集群，在一个区域当中集聚了相类似的很多行业，这样的行业是比较适合建行业网站的。主要都是集中在江浙两地，在特色经济比较发达的地方，是需要建行业网站的。
建立一个行业网站做什么。首先希望大家有一个清晰的定位，是希望做行业门户还是希望做行业网站。行业门户，是大的概念，行业网站是清晰的。
到底我们是做媒体还是做电子商务，很多行业网站变成了信息的交流交汇的地方，可能像媒体，而并不是真正构成了电子商务平台。
第二页当这些定位都有的时候，是不是已经准备好了如何建设和运营企业网站。我们和很多企业打交道，发现很多企业做行业网站之前准备是不足的，他认为只要建了，后面怎么做不清楚。网站需要技术，需要资金，我想说的是行业网站需要的是运营。行业网站和普通的企业网站存在着巨大的差距。行业网站建完之后，如何靠有效的推广计划和营销计划来经营，这也是非常重要的。很多网站建了之后，为什么业务发展不起来？是依靠整合营销的策略，这是非常重要的，需要精心准备的过程。行业网站本身有没有构成运营的团队，包括信息采集、网站推广、电子商务、资料筛选等等，非常复杂，很多中小企业或者很多行业网站没有能力，或者很难搭建有效的平台。
针对这些问题，中企动力采取什么方法把2300多个网站运行下去？提出了IT服务运营概念，关键是以软件产品为核心的，功能非常强大、全面，功能使用符合软件经营最新的行业模式的，好处，第一，投资非常少，是租用式的，不是购买式的。第二，可以跟着企业不断成长，或者跟着行业不断发展。第三，是标准化的。中企动力根据IT应用服务的概念提出了两个基准平台，一个是数字商务平台，基于互联网企业营销和网络运营的发展，包括网络推广、网络营销和网络业务，还有所谓的数字管理，主要是帮助企业或者行业网站提升自主运营能力的方式。还有一些非常基础的产品。在这个产品中，现在已经有将近25万个在线续费客户。2300家行业网站能够运营下来，首先我们有庞大的企业客户群体，包含了各种不同的行业、不同的专业、不同的地域，构成了行业权、地域权，也构成了行业的产业定义链，在这个集合当中，我们能够为这些行业网站的发展提供一定的帮助。
中企动力为行业网站提供扶持，是面对面的专业性的顾问式营销，在全国已经有79家分公司，员工超过7000人，包括4000多名销售顾问，为企业和行业网站提供面对面的咨询服务。有强大的技术团队，在全国十几个大大小小不同的IDC，也会和客户进行深入地沟通，把中企动力的客户经验集合到一起，构成完整的互联网的良性的生态圈。
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