2007年8月16日，“2007中国行业网站年会暨百强峰会”在北京举行。会议由信息产业部、电子商务协会、互联网协会指导，计算机世界传媒集团、计世资讯和行业网站研究中心联合主办。
以下为台湾富鑫国际副总裁刘昆灵演讲全文：
各位下午好，很高兴有这样一个机会。从现在看来因特网的感觉跟过去不一样了，我从1997年开始这方面的工作，当时在台湾。在1997年到2001年左右，我们没有投下任何一个案子，当时说Internet有没有任何问题，并没有完成一个案子。
当时主要有三个部分，固定电话，手机，PDA大家愿意从每个月赚的薪水里拿一部分付出来，人类的因特网没有经过这样一个阶段，和人类的需求被满足的话，也没有什么关系。
今天主题另外一个词叫“百强”，我很喜欢这个词，也因此而受益，在美国有一个网站叫沃打海瑞，我过去投资最成功的一个案子，不到两年内是50倍，后来成为TOP100，我们在亚洲选100，见到100代表它赋予了不一样的意义。
我觉得所有的人都太烦燥，太急躁了，每个人都想成功，过去我看到成功的人都年纪比我大七八岁甚至20岁，十年后我来到这个地方，状况不太一样了，现在最成熟的创业家看起来都在40岁上下，另外就是34、35岁，现在30岁以下的非常多。过去我在美国或者在台湾看到一些人，当时有很多是有技术背景的，现在大部分都不是技术背景了，当年技术背景都是很好的学校毕业，他们在美国非常有名的公司，从而创造出可以改变人类的新的科技出来，相对都比较成熟。国内的都比较年轻，很有活力。
我在1997年到2001年看的案子，美国跟台湾大概看了220个案子，我从去年来，到现在大概一年多，我们阜新还不是最积极、最活跃的。我工作的20年来，所有人跟我谈什么叫做成功企业，特别是10年来做的事情，大家说你投的什么公司，这个公司为什么会成功，它具备什么条件，或者你谈谈失败的案例，在这个过程里有非常多的人跟我谈，我觉得经验是非常宝贵的。我也在最近把这些整理出来。
要成功很难，成功是一个大意外。既然是个意外，成功就很精彩，失败是经常发生的，而成功又这么难。他山之石可以攻玉，他是怎么成功的，去获取别人成功的经验是非常宝贵的。美国为什么那么成功？他们有很多投资的关系，中午的时候就聚餐在一起，就可以谈新的案子，就是因为有很多的沟通就可以有新的案子出现。
这是中国第四个盛事，开放是它的特色，融合。现在外国人来得非常多，他们在这里融合，在这里产生一系列的机会。另外，中国人的机会很好，因为中国人宁为其首，不甘人后。历史上真正的外患并没有，都是内乱，都是自己人打自己人。所以此刻非常精彩，我想做的一些案子都遍地开花。中国市场非常大，日本的成功就是因为有足够的市场，让新的概念跟科技在二次世界大战完了之后，可以做一些发展，发展之后第一个实验的市场就是日本国内，当日本国内，日本国内做得可以了就发展到国外。我们想中国的互联网一定会发扬光大，就像历史一样，当它强大了之后，就会向外输送更多的东西。
第二页现在这个时代资讯太泛滥了，大家都想享受一些信息，我要让大家做一个沉淀，做一个思维。简单才是最难的，因为它简单，可以让你更清楚、更沉淀的去思考问题。
过去十多年来，有很多人跟我做过对话，他们都问我什么叫做VC。过去美国VC可能会看到很多相关的资料，现在虽然VC在全中国非常火热，但是我觉得大部分还不是那么清楚，有的一知半解或者误解，这样并不是很好。有非常多的公司成功，有非常多的案例，我给大家介绍一本书，让大家会知道这是什么概念。资本市场要跟投资案对接，但是对接并不是很容易的。我把所有的东西叫做我的VC对话。
富鑫，过去在台湾跟美国投了真正200家公司。载讯这家公司如果没有富鑫，就不会存在了，最开始是从美国引进来的，刚开始市值并不是很高，富鑫的报酬是4-5倍，还有久游网，比较老牌。P跟VC的概念不一样。我们很清楚，富鑫的追求非常清楚，是追求十倍以上的投资，这就是典型的VC，如果仅仅追求两倍到三倍，两年内或者三年内上市，跟这种追求是不一样的。风险非常高，如果忘了风险，你就不见了。
把这个想法跟大家做一个沟通，它会激发出一些想法，同时也跟大家做分享。我很高兴我现在每天的工作有非常多的人找我，跟我喝喝茶，他打算怎么成功，他要找哪些人，他具备哪些条件，所以VC天天都在吸收人类的舍利子，思想的精华，商业的精华都到我们脑海里。非常希望大家参与到我们这个行业里来。
我们都是中国人，全世界没有第二个国家叫“中国”。中国在历史上的地位很高。
大家有听到这个说法，“紫气东来”，我尽量用图片显现出来我要表达的意思。风水轮流转，很可能此刻就转到我们这个地方来了，这是一个盛世。
对中国来讲，现在是很好的机会，现在中国很多公司在纳斯达克上市的非常多，而且市值都非常高。美国看不懂的是中国的市场，跟科技相关的股份在美国上市的表现不好，所以美国人看不懂中国的市场，13亿人口，今年可能要生2200万的婴儿。为什么那么多人来到中国？因为他们觉得机会太多了。谁只要有机会在国内上市，在A股上市，在香港上市，在美国上市。
数百年盛世之初，刚开始。每一个人都必须具备远见与高度。如果不站在比较高的山看这个世界，没有很多东西是很近的竞争，看不到全貌，可能会见树不见人。竞争者在哪里，看到什么样的机会，在战争里，战略跟战术非常不一样。战术是为了服务战略。战术的角度故意失败，我在失败那个地方放下烟雾弹，让所有人认为我可能在那个地方败了，从而让对方产生判断上的错误，因为战略对了，战术故意失败，所以我成功了，他被我限制住了。所以尽量从更高的角度看这个事情，这是一个战争。
我看的1997-2001年的案子非常多，互联网的案子100-200个。不投资的风险比投资的风险更高。当时有四种人：第一种人有远见。第二种人深具偏见，他认为没有问题。第三，怕不投资将错过任何可能的机会。当时有很多人很盲目的投资，第一种人跟第二种人并没有受伤，第三种人受伤非常严重。我的态度很简单，当时认为互联网一定有它的故事，一定有要改变的内容，所以每个案例都仔细看，为什么它会成功，如果不成功可能就会有问题。事后可以得出这样的分析。
CEO是文武双全的，从两个角度看，第一是CEO够强了，是公司最灵魂的人物，要看团队里是不是文武双全，建一个团队并不是很容易。过去看美国的案子，通常团队都比较完整，现在我看这个案子，大部分案子跟别人之间没有任何差别，或者团队太薄弱。我很高兴每天跟我谈的人都是CEO，不管大公司还是小公司，都是CEO。人类有很多商业的成功者都来自这些CEO，只是他们还没有发迹。我们每天都在预见还没有上市的CEO，他们带着满腔的热诚跟我们谈。我们相信他将来会改变人类的世界，会带来光辉的回收。
CEO，成功了会赚很多钱。但是如果没有成功就会很失败，而且成本很低。各位都很年轻，很多人这样持续之后身体就变得垮了，就没有长远的路可以走了。
什么叫聪明？CEO应该是人类最聪明的人群之一。耳朵听不到了叫做失聪，后来能够听到了，叫启聪。眼睛看不到叫失明，当你看得到了就叫启明。什么叫聪明？就是耳聪目明，能够听到各种声音，看到各种形势，要变得聪明。我们每天都在吸收人类商业社会成功的关键要素，参与在其中。我们的智商可能不是很高，但是每个人告诉我一定要成功，如何成功，因此我们的脑海里似乎也会有非常多这样的想法、见解，从而跟新来的同事做这方面的分享。
第三页有很多问题要注意，擦边球，法规，我们都很担心，有些案子如果在边缘，就是有问题的。
创业家相对比较年轻，比较不成熟，可是热情非常高。另外一方面，VC也比较年轻，也不够成熟。过去在美国50、60岁的都很多，后来互联网业的降低了10岁，但是年纪也都比较大。在大陆要看到翻转，要看到不好的才知道什么叫好的。当不好的来临的时候可能就已经来不及了。
Revenue如果对的话，就会提升很多价值。
任何一个人做事情，都必须在价值链上有价值，可以用简单的数字，1、2、3、4，当有一个产品卖到百分之百的利润，就非常棒了。第一，制造业就是水往低处流，永远是向着最低的。第二，性能比更好，就能赚更多的钱。第三部分就是美国跟日本，他们拿到了关键的组件。第四，他们说到中国请你把技术忘掉，因为13亿人口，每年有10%的增长。
一个好的CEO要管理好一个团队，首先要靠战略，你可以设一些路障，现在同样跟你在竞争的，为什么你跟别人不一样，你都哪些不同，都可以看得到。你可以丢一些烟雾弹，让别人目眩眼花，从而让他忘了分寸，你就会具有领先的优势，或者你会后发先机。
案子太多了，比如得到VC的信赖或者欣赏，从而准备投资，你要准备好你的东西。
如果团队不成熟，有一个在纳斯达克上市的人跟我说，第一个原则叫做人，第二个原则是人，第三原则还叫是人，我在对的市场做对的事情，就这么简单，但这三件事情并不能那么容易的。团队不是一个松散的组合，而是一个活化的组合，甚至会产生绩效的组合。
好的案子会形成一个好的正向回馈。
战争是非常立体的，在不同的点看到的结果是不一样的，三个月前谈的想法，半年后就不一样了，你一定要掌握你的敌人在哪里，你的契机在哪里，掌握你怎么具有更多的资源。
我们看到好的公司，他可以有机会一马当先，有时候会想为什么这个案子不投资，有时候会想它会出脱，比如它在熊市，熊市并不好，纳斯达克2000年的时候在熊市，所以很多人都很不幸。
VC跟哈利波特一样有圣杯，第一原则是上市，第二个原则是上市，第三个原则还是上市。在华尔街，在香港、在深圳的分析师说有很好的机会上市，如果不好的时候，可能会被并购。
我看到一个案子觉得是太聪明了，很具有智慧的。
我曾经看过一本书，看过之后，我拿出来跟大家分享。你看你的投资案，觉得很多时候是很荒谬的。
泰戈尔的这句话很重要，尽管向前走吧，不必耽搁去采集路边的液化，因为鲜花将一路迸放在你的前程上。
赢在世界，赢在未来，此刻要准备好。
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