2007年8月16日，“2007中国行业网站年会暨百强峰会”在北京举行。会议由信息产业部、电子商务协会、互联网协会指导，计算机世界传媒集团、计世资讯和行业网站研究中心联合主办。
以下为快钱信息服务有限公司首席执行官关国光演讲全文：
主题：行业网站与电子支付的融合之路
关国光：
整体的互联网几个阶段发展过程当中，从门户到信息收集，一直到信息和个人用户、企业用户之间的互动，完成沟通性的工具之后，非常重要的是最终要交易，整体这部分有多大？Google和百度所起的作用是我们在整体数字化交易过程当中非常重要的第一步，像我们去外面吃饭一样，门口总会有一个带位的女生，把大家带到应该坐的位置，就是搜索。坐下来之后就要吃饭，这里所存在的市场机会，对于行业的垂直性的网站来讲是非常重要的，为什么这么讲？什么样的收入支撑着Google和百度每年的增长率，往往是其它企业、个人所出的市场费用，为什么要出这个费用？占整体收入当中的一部分，但是为了达到目标，需要把自己的产品和服务卖给目标消费者或者企业，或者用户。推广的费用，特别是分配到搜索引擎也好，投入的成本和资金，这个比例不是1：1。如何能够渗透到交易当中，这是所有行业性网站，包括1999年、2000年B2B整体的平台，希望我们能够渗透。
介绍一下快钱以及在这方面的思路和解决方案。
快钱是中国从事支付行业非常年轻的企业，相对于其它的走在我们前面的企业来讲，我们起步非常晚，到目前为止，只有30个月多一点的运营历史。我们在独立第三方的支付平台当中，已经做到了第一位，这个数字不是我说的，是市场报告。总体的用户群，目前为止注册用户，包括企业，有1800万，其中还包括近200多万在平台上完成交易，不需要注册。
最终快钱需要做成什么样的，非常简单，我们希望在整体的交易过程当中，无论用手机还是用电脑、电话，ATM、POS，任何终端都能非常轻松地完成任何形式上的支付行为，包括以银行卡、银行基础建设为核心，还有游离在这两个形式之外的更加多样的支付工具。
合作伙伴，2005-2006年相当一部分集中在线上的商户，非常多的主营业务在快钱平台上走。去年下半年到今年，一个非常重要的发展趋势，今后的时间段当中，成长速度会更加快。传统企业和行业走向线上和走向线下交易的速度非常快，像国美，40个城市的清结算服务在快钱平台上，我们非常真切地看到传统行业向电子化的信息交流和交易的推动速度上非常快。
第二页整体的市场机会，非常重要的推动垂直行业的发展，有两个非常重要的驱动力量。第一，我们国家经济本身的高速、稳健的增长。第二，新的经济本身对于日常生活和商业活动的渗透，速度非常快，虽然占GDP的总量不是非常大，但成长速度确实非常大，带动了相当一批为他服务的其他服务提供商业务的增长。
我们所看到的机会不是简单的复制美国营运的商业模式。中国从现金经济转向电子化支付过程当中，所带来的产业化变革的机会。其中包括基础建设，当然也包括增值业务，是非常立体性的机会。
B2B行业大家所面临的问题，日常的工作当中，在传统的企业当中，垂直的行业门户经营过程当中都会碰到。有非常大落差的是完成行业中的解决方案，有一个非常重要的环节，基础建设在行业应用当中主要有两大块，一块是基于银行的基础建设，对行业的交易提供的支持。第二，以卡组织为核心的，如果跨境交易，包括VISA，国内是银联。这些基础建设本身跟行业建设需求还有非常大的差距。我们国家有一个非常大的特点，非常多的服务和产品分销和交易的达成，都是通过渠道。渠道在各个行业当中独特的地位和独特的运营方式，在每个行业当中有非常清楚的特点，但这些清楚的特点要在交易过程当中，必须要有相应的符合于行业内需求的解决方案，在银行的基础服务中没有办法满足行业发展需求，比较突出的特点，比方说制造业、服务行业，像机票服务行业、机票代理服务行业的特点非常明显。
最重要的解决方案，银行和其它金融基础建设完善的情况下，快钱的服务增加了非常重要的一环，就是行业的增值业务，真正满足在各个行业经营当中直接面临的问题。对于从事任何一个行业的企业来讲，逐步在成熟，老板非常清楚，希望用更少的资源做更多的业务，希望对交易的控制更加电子化，这部分非常重要，也是我们看到的机会，也许是在座从事垂直行业资讯或者解决方案的需要关注的，非常重要，撬动企业参与和使用，最终会依赖这个平台的非常重要的价值。
无论刘总给钱，周博士加了搜索引擎工具，最终希望大家能够一起用快钱，赚快钱。谢谢大家。
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