1985年，中国第一个IT卖场诞生在中关村。二十多年来，IT卖场已经成为中国IT产品销售的主渠道。但是，对IT卖场行业的研究大大落后实践。一种新的业态几乎在盲目摸索中走过了20多年，其间也交了很多不必要的学费。今天，一本名为《解读中关村1号—IT卖场的秘密》的专著，即将填
记《解读中关村一号》首发式1
1985年，中国第一个IT卖场诞生在中关村。二十多年来，IT卖场已经成为中国IT产品销售的主渠道。但是，对IT卖场行业的研究大大落后实践。一种新的业态几乎在盲目摸索中走过了20多年，其间也交了很多不必要的学费。今天，一本名为《解读中关村1号—IT卖场的秘密》的专著，即将填补这一空白。
8月18日，在地处中关村一号的海龙大厦，《解读中关村1号》举行了首发仪式。该书讲述了从中关村电子一条街到深圳华强北路的传奇故事；揭示了海龙电子城、颐高数码、百脑汇数码、赛格电子城、赛博数码等众多IT卖场的神秘面纱。中国著名企业家柳传志先生亲自为本书作序；知名人士凌志军、刘东华、陈惠湘、王志东、王殿甫、王宁联袂进行推荐。
中关村一号是海龙电子城，其实，它不过中国IT卖场行业的代名词。该书从中关村讲起，扩展到全国，包括打开窗户向外看，展示了港台地区，日本、韩国、美国、欧洲、澳洲的渠道模式。作者从独特的视角对中国IT卖场的破土出生、顽强成长、发展规律、竞争能力、未来趋势等进行了分析。既有全景式扫描，也有规律的发现、独特的思考和理论的提升。
从行业的角度看，《解读中关村1号》将成为中国IT卖场行业的必读书，包括卖场开办方和经销商，甚至成为行业培训的参考教材。中国电子商会正在力推这本书，期望可以达到提升行业水平的目的。对处于IT产业链上端的研发、制造、分销企业，对经济、商业研究机构，包括媒体和政府机构，本书都具有重要的参考价值。
记《解读中关村一号》首发式2
《解读中关村一号》的作者鲁瑞清先生担任北京市海龙资产经营集团有限公司董事长、中国电子商会副会长、中关村电子产品贸易商会会长等职务。鲁瑞清在中国IT卖场行业获得极大的尊重，被称为业内“老大”。这不仅是年龄，更多的是他对IT卖场行业深刻的理解和把握，经常给人以启发和引导。《卖场圈》杂志主编童文臻称其为行业的传教士，台湾电子时报社长黄钦勇称其为行业教父，两者异曲同工。中国电子商会常务副会长王宁将他称作“中国IT卖场研究第一人”。鲁瑞清先生通过对中关村20的观察，海龙电子城8年运作经验的积累，走访了中国大陆80%以上的省会城市和其他城市的IT卖场，到中国港台地区，到欧美、日本、韩国、澳洲等其他国家进行IT产品渠道的考察，国内外的卖场考察超过200个。经过一年多精心的写作，将中国第一本IT卖场行业的专著奉献给读者。其他国家基本上没有中国IT 卖场行业这样的业态，所以，也没有发现这方面的专著。从这个意义上说，《解读中关村一号》很可能会填补全球关于IT卖场研究的空白。
《解读中关村一号》的出版，将是一个标志性的事件，表明对IT渠道终端的系统研究已经开始。从中关村第一人陈春先到中国IT卖场第一人张清德，到今天中国IT卖场第一书……中关村人总是在不断推动着中国的创新。我们有理由相信，《解读中关村一号》出版，很可能引发一场对具有中国特色的IT卖场业态的研究风潮。
首发式由中国电子商会和经济日报出版社主办，海龙集团、中国电子商会市场专业委员会、中关村电子产品贸易商会等承办。
来自国家信息产业部、中国电子商会、海淀区委、海淀区人大、海淀区政府、海淀区政协、中关村科技园区管委会、北京市供销社的领导，中关村科技园区协会代表，中关村IT卖场代表，各大厂商、渠道商、经销商代表，各媒体代表，以及各方面的有关人士出席了首发式。
在来宾中，有两个人聚集了众多的目光，一是中国互联网界泰斗级人物、新浪网创始人，现点击科技公司总裁王志东；另一外位名不见经传，却是中国IT卖场第一人张清德老先生。1985年，他就在中关村开办了四海市场。经过严格查证，这是中国第一个IT卖场。鲁瑞清先生的书中，有精彩的描写。
到场嘉宾对《解读中关村一号》的出版发行表示热烈的祝贺。作者鲁瑞清先生就写作的目的、作用等讲了话，并衷心感谢各界朋友多年的支持和帮助。
希望从事、关心中国IT卖场行业的朋友们，都来读读《解读中关村一号》这本书，您一定会有新的发现和感受。我们预祝中国的IT卖场行业一路走好，预祝中国的IT产业更加辉煌！
全书总目录
目 录：
关于作者
序言
引子
第一章、中关村一号和新业态模式
1. 中关村一号
2. 新业态模式
第二章、市场模式是必然的选择
1. 改革开放的催生
2. 两条曲线巧重合
3. 渠道再造进行时
第三章、从中关村电子一条街到IT卖场
1. 中国第一市场诞生
2. 电子市场快速发展
3. 电子城诞生和发展
4. 电子第一街的美称
第四章：全国IT卖场风起云涌
1. 全国卖场快速发展
2. 卖场发展主要原因
3. 卖场初期称为市场
4. 卖场业态开始形成
5. 深圳卖场重要贡献
第五章：IT卖场主要作用
1. 产业链的重要环节
2. 推动科技园区建设
3. 促进地区经济发展
4. 商业重要组成部分
第六章：IT卖场基本功能
1. 地域集散功能
2. 本地零售功能
3. 产品推广功能
4. 展示体验功能
5. 价格形成功能
6. 信息集散功能
7. 综合服务功能
8. 创业基地功能
第七章：IT卖场特点何在
1. 核心商圈一条街
2. 三个规律有交集
3. 卖场现状多类型
4. 身份各异主办方
5. 双方关系共同体
6. 行业发展差异化
第八章：IT卖场与渠道关系
1. 上游的渠道模式
2. 商户的渠道模式
3. 复杂的渠道内幕
4. 合作的渠道关系
第九章：神秘的蚂蚁雄兵
1. 商户的产生
2. 商户的特点
3. 商户的变化
4. 商户的经营
5. 商户的创举
6. 商户的生活
第十章：IT卖场有竞争力吗
1. 消费模式领风骚
2. 价格便宜是利器
3. 品种齐全谁能比
4. 乐此不疲年轻人
5. 渠道模式看技术
6. 产品推销有激情
7. 装机业务有优势
8. 渠道上游话语权
9. 增加力量卖场方
10. 群体优势很明显
第十一章：业态内部的竞争
1. 内部竞争为主
2. 两业必须选择
3. 寻求战略错位
4. 竞争推动发展
第十二章：IT卖场短板的危险
1. 盲人摸象的实践
2. 发展无序很可怕
3. 行业组织还弱小
4. 诚信水平不够高
5. 卖场巨人有些弱
6. 经营环境待改善
第十三章、IT卖场能连锁吗
1. 连锁理论的失效
2. 多店经营的探索
3. 多店经营为什么
4. 多店经营问题多
5. 多店单店的竞争
第十四章：IT卖场的商业革命
1. 商业革命正在到来
2. 商业革命引发原因
3. 商业革命主要内容
4. 商业革命勇气魄力
第十五章、IT卖场未来的思考
1. 全面整合大势所趋
2. 打造品牌势在必行
3. 资质评定推动变革
4. 商业模式没有尽头
5. 改变身份孕育危险
6. 分散开店需要尝试
7. 管理集团值得探索
8. IT－mall没有可能
9. 谁是未来主导力量
10. 行业研究开始兴起
第十六章：渠道终端的战争与和平
1. 家电卖场新挑战
2. 国外大颚抢地盘
3. 新兴卖场势头猛
4. 电子商务何时成
5. 多条渠道凑热闹
6. 渠道格局大走势
第十七章：打开窗户向外看
1. 香港的IT卖场
2. 台湾的渠道模式
3. 韩国的IT卖场
4. 日本的渠道模式
5. 美国的渠道模式
6. 欧洲的渠道模式
7. 澳洲的渠道模式
附录：
中国省会城市IT卖场基本情况一览表
后记
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