1985年，中国第一个IT卖场诞生在中关村。二十多年来，IT卖场已经成为中国IT产品销售的主渠道。但是，对IT卖场行业的研究大大落后实践。一种新的业态几乎在盲目摸索中走过了20多年，其间也交了很多不必要的学费。今天，一本名为《解读中关村1号—IT卖场的秘密》的专著，即将填
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目 录：
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序言
引子
第一章、中关村一号和新业态模式
1. 中关村一号
2. 新业态模式
第二章、市场模式是必然的选择
1. 改革开放的催生
2. 两条曲线巧重合
3. 渠道再造进行时
第三章、从中关村电子一条街到IT卖场
1. 中国第一市场诞生
2. 电子市场快速发展
3. 电子城诞生和发展
4. 电子第一街的美称
第四章：全国IT卖场风起云涌
1. 全国卖场快速发展
2. 卖场发展主要原因
3. 卖场初期称为市场
4. 卖场业态开始形成
5. 深圳卖场重要贡献
第五章：IT卖场主要作用
1. 产业链的重要环节
2. 推动科技园区建设
3. 促进地区经济发展
4. 商业重要组成部分
第六章：IT卖场基本功能
1. 地域集散功能
2. 本地零售功能
3. 产品推广功能
4. 展示体验功能
5. 价格形成功能
6. 信息集散功能
7. 综合服务功能
8. 创业基地功能
第七章：IT卖场特点何在
1. 核心商圈一条街
2. 三个规律有交集
3. 卖场现状多类型
4. 身份各异主办方
5. 双方关系共同体
6. 行业发展差异化
第八章：IT卖场与渠道关系
1. 上游的渠道模式
2. 商户的渠道模式
3. 复杂的渠道内幕
4. 合作的渠道关系
第九章：神秘的蚂蚁雄兵
1. 商户的产生
2. 商户的特点
3. 商户的变化
4. 商户的经营
5. 商户的创举
6. 商户的生活
第十章：IT卖场有竞争力吗
1. 消费模式领风骚
2. 价格便宜是利器
3. 品种齐全谁能比
4. 乐此不疲年轻人
5. 渠道模式看技术
6. 产品推销有激情
7. 装机业务有优势
8. 渠道上游话语权
9. 增加力量卖场方
10. 群体优势很明显
第十一章：业态内部的竞争
1. 内部竞争为主
2. 两业必须选择
3. 寻求战略错位
4. 竞争推动发展
第十二章：IT卖场短板的危险
1. 盲人摸象的实践
2. 发展无序很可怕
3. 行业组织还弱小
4. 诚信水平不够高
5. 卖场巨人有些弱
6. 经营环境待改善
第十三章、IT卖场能连锁吗
1. 连锁理论的失效
2. 多店经营的探索
3. 多店经营为什么
4. 多店经营问题多
5. 多店单店的竞争
第十四章：IT卖场的商业革命
1. 商业革命正在到来
2. 商业革命引发原因
3. 商业革命主要内容
4. 商业革命勇气魄力
第十五章、IT卖场未来的思考
1. 全面整合大势所趋
2. 打造品牌势在必行
3. 资质评定推动变革
4. 商业模式没有尽头
5. 改变身份孕育危险
6. 分散开店需要尝试
7. 管理集团值得探索
8. IT－mall没有可能
9. 谁是未来主导力量
10. 行业研究开始兴起
第十六章：渠道终端的战争与和平
1. 家电卖场新挑战
2. 国外大颚抢地盘
3. 新兴卖场势头猛
4. 电子商务何时成
5. 多条渠道凑热闹
6. 渠道格局大走势
第十七章：打开窗户向外看
1. 香港的IT卖场
2. 台湾的渠道模式
3. 韩国的IT卖场
4. 日本的渠道模式
5. 美国的渠道模式
6. 欧洲的渠道模式
7. 澳洲的渠道模式
附录：
中国省会城市IT卖场基本情况一览表
后记