历来，中国PC促销市场都是国产打价格、国外打品牌，可是今年五一以来，国际PC厂商为了蚕食国内市场，已经开始采用了“价格战”这件国内PC厂商屡用不爽的法宝。如此一来，就直接威胁到了国内厂商，使之竞争手段丧失，就如一头狼失去了它的利齿和利爪，也失去了它的狼性，要完
随着暑促的来临，PC厂商为了获取更多市场份额，同时为了吸引用户关注自己的品牌，往往会在此期间采取推出新品、优惠降价等促销策略，以在节日期间吸引消费者购买。然而在家用PC促销策略上，一般国内厂商的动作更快，并且国内品牌一般以“低价”优势取胜市场，而国际厂商以往一般则以品牌为竞争砝码，所以Dell、HP等厂商很少在假期内以低价为卖点促销。
然而，随着近几年国内PC厂商在品质、成本等方面的积极努力，国产家用PC与国际PC的差距越来越小，在这样的情况下，国际PC厂商自然再也难以“品牌”进行市场竞争，它们开始重视“价格”，因而针对促销已经开始推出了“低价”PC，那么，这就意味着低价已经不是国内厂商的唯一“专利”，国际PC厂商开始用低价与国内品牌展开竞争，国际PC厂商是否能如愿？中国IT厂商的“狼”性有没有呢？
一、国内PC厂商的赢利“法宝”逐渐失去效用
相信我们经常在网络或书中看到“狼性”这个词，比如“狼性员工”、“狼性企业”……。不错，身处动物世界的狼群具备着一个优秀团队的所有特征，他们方向明确，被公认为是群居动物中最有秩序、纪律的族群，他们善于交流，最关键的是，狼拥有极强的竞争力和自我更新能力。
那么，中国IT厂商中有没有“狼”性的公司呢？也有，在联想收购了IBM个人电脑业务的时候显现过，但也只是昙花一现。所以，我们国内的IT企业一定要培养自己的竞争力，尤其是在国门大开的时期，培养自己国际竞争力，培养自己的“狼”性！这也是国内所有企业国际化中应当具备的。
目前，国内IT厂商之间的竞争是越来越激烈，尤其节假促销时如何吸引众多消费者的眼球，已经成为摆在每个厂商面前的一道难题，人们习惯了IT产品降价的“风俗”，虽然降价往往与厂商让利、甩货以及原材料成本降价等原因密不可分，但很多降价实际上是产品成本下降的结果。
低价促销策略已经难以诱惑消费者实际上购买，以前国际厂商的促销策略一般针对企业市场比较多，很少涉及家用市场，而今年则不同，一些国际厂商蚕食国内PC市场的“狼”性突显，开始将低价促销售引入了国内PC市场，在企业市场占据了大片江山之后，为了追求更多市场利润，国际厂商开始针对国内家用市场竞争份额的抢夺。但现在看来，它的效果并不明显，毕竟这只是国际PC厂商的试探性策略。
然而，面对国内PC市场的份额逐渐减小和国际厂商的打压，多数国内IT厂商的竞争实力都很单薄，他们大部分只愿意守在自己的家门口，不敢跨出国门，让更高利润空间产品都被国外企业占据，这是极其危险的问题。
国内IT厂商培养“狼性”并把自己的“狼性”释放出来势在必行。
二、面对竞争 培养中国IT厂商的“狼”性势在必行
在《世界是平的》一书中作者有段话，“一个墨西哥记者采访了一位中国的中央银行官员，那位官员对他说了关于中美贸易关系的话让他心情久久不能平静：‘最初，我们害怕狼来了――来自国外的竞争，后来我们与狼共舞，现在我们也要做狼。’”
确实，在不少中国企业家眼里，狼是一种值得学习的动物。从海尔集团董事局主席张瑞敏对狼的推崇，到联想总裁杨元庆强调的“如狼似虎”，类似的故事总在不断上演，这种像狼一样的竞争策略一度让跨国巨头们胆战心惊，而让中国观众为之欢呼。
而由于缺少“狼性”般的团队、执行力与更新能力。TCL最近是危机重重：虽然是中国最早开展国际化的公司之一，但在市场快速翻新的今天，就连TCL的有关人士也不得不承认 ：“2003年以来TCL移动就没有推出过新产品。”此外，总裁的轮番卸任，还有传PC业务的出售……全球化的失利把TCL先前所积累起来的国内市场上的竞争优势一起给葬送了。
面对TCL国际竞争中遇到的困难相比，最让国内人津津乐道的是联想集团在收购IBM个人电脑业务时“狼”性爆发。
联想集团在收购IBM个人电脑业务之后，2007年首次实现单个季度四个大区同时盈利，其美洲区在连续四个季度亏损后，也在第四季度首次实现盈利。联想集团董事局主席杨元庆认为：“董事会对此业绩表示满意。”接着，联想集团又发布公告，有意收购欧洲第三大PC厂商Packard Bell。种种迹象表明，联想的海外市场开拓，取得了阶段性的成果。
由此看出，培养中国IT厂商的“狼”性势在必行。正如目前国内PC巨头长城电脑国际化竞争之路的。
2007年5月15日，长城电脑发布公告，正式对外宣布收购京东方持有冠捷科技10.27%的股权。成功的收购再次让长城与“国际巨人”联手，成为仅次于飞利浦的第二大股东，不仅使显示器业务跨入全球显示器生产和销售的巨头行列，同时更让原本就有“制造为王”之称的长城电脑，在PC制造业上更上了一层楼，为长城的进一步国际化竞争提供了强有力的基础。
现在，作为国内一线领导厂商，长城除CPU和主机板外，已成为国内企业中唯一拥有完整的电脑零部件生产制造体系的企业。计算机硬盘磁头的产销量位居全球第二；计算机硬盘产销位居全球第五；是世界第二大盘基片专业制造商，统计显示，全球每五台电脑就有一台在使用长城电脑生产的配件。长城已经为自己的“狼性”竞争配备了强有力的“尖齿”与“利爪”，同时，使我们看到了国内市场中PC制造业霸主的出现。
而整合冠捷科技业务完成并购后的长城电脑，在显示器制造能力、技术实力、渠道拓展以及国际市场的开拓等各个方面都将进入一个更广阔的平台，在短期内快速提高企业规模、降低运营成本、提高上游资源获取能力上获益非浅。有业内人士透露，随着去年年底冠捷科技新产品的陆续推出，其2007年首季业绩喜人。
对于长城电脑而言，此前广泛地国际合作和国际运营，使其国际化的运作已变得游刃有余。而这一次对冠捷科技的并购无疑是为其国际化的战略又增添了一个有力的筹码。
面对国际品牌的竞争和越来越来放的市场，我们国内的IT企业就要向长城和联想一样，一定要有走出去的决心，而走出去就要培养自己具备“狼”性，具备与国际厂商厮杀的“野性”！所以，“狼”性是国内所有企业国际化竞争中应当具备的。
网友评论