出卖技术

互联网 | 编辑: 2005-06-24 20:37:00原创

自从采用了趋势科技改良过的保护锁之后,彩虹科技的业务蒸蒸日上,加上交由台湾制造,成本降低,利润增加。原本属于利基产品的保护锁,竟然逐渐在高价位软件中普及。彩虹科技在美国股市上市了,趋势科技也随着快速成长。

    出卖技术

    自从采用了趋势科技改良过的保护锁之后,彩虹科技的业务蒸蒸日上,加上交由台湾制造,成本降低,利润增加。原本属于利基产品的保护锁,竟然逐渐在高价位软件中普及。彩虹科技在美国股市上市了,趋势科技也随着快速成长。

    明正看到当时Macintosh的工业设计软件发展不易,售价很高,最需要保护锁的保障,但是由于苹果电脑(Apple)的规格特殊,一直没有解决方案,他决心创新技术,发展专为苹果电脑而设计的保护锁。

    当时台湾仿造苹果二号电脑(Appole II)的技术一流,一定可以解决保护锁需要的供电问题。至于软件的设计,则必须借重真正懂得苹果软件内幕的高手。皇天不负苦心人,一再寻访、协调再沟通,终于联合台湾的硬件工程师与美国的软件设计师,发展出近乎完美的苹果专用软件保护锁MacLock。彩虹科技得此新产品神助,横扫市场,股票价格直线上升。直到今天,都还在沿用我们当年的发明设计。当然,软件保护锁的业务,在先进国家用户重视知识产权之后,已经逐渐式微了。

    1989年,明正为永大电机的不断电系统在美国打下基础,建立了稳定的代工业务之后,手铐合约也已期满,他抱着破釜沉舟的决心,就在年底正式辞去永大的职位,决心专心经营趋势科技,开始积极投入新产品的研发,防毒软件于是雀屏中选。

    同时,彩虹科技的华特先生自从公司上市之后,经营压力越来越大,人也开始越来越精明。他不停地找明正开会:“何不把MacLock的专利权卖给我?”明正的谈判技巧一向高超,最初与彩虹科技签订的合约对趋势十分优惠,每颗MacLock除了支付利润不错的制造成本之外,还都必须支付昂贵的技术佣金,并且只能向趋势进货,不得寻求其他供应商。没想到产品大卖,供不应求,华特开始觉得支付趋势太多技术佣金,生产制造又受制于单一厂商,彩虹的命脉似乎握在趋势的手里,他急于挣脱,才能对股东有交待。

    他坦白告 诉我们:“公司上市之后,才发现自己没有技术资产,就等于没有根。”苦苦央求,动之以情,诱之以利。我们算一算,当初发展这项技术不过投入5000美元,一年半来,从生产出货给彩虹,少说也已赚了100万美元。出售这项技术,他开价12.5万美元,又保证以后仍以17.5美元(原来是24美元)向我们再购买5万颗,之后才降为12.5美元。而他所要求的不过是有权找第二家制造厂商进货,一切似乎合情合理。

    我与明正商量了很久,因为知道没有其他公司拥有彩虹的行销实力,而我们势单力薄,贸然自创品牌必死无疑,既然华特诚意十足,就接受他的条件吧!就这样把好不容易发展出来的独家技术卖断给了彩虹科技。

    我发挥在《天下》杂志学到的编辑功力,收集汇整所有关于该技术的说明文件、电子结构蓝图及程序源代码,编成一本厚达四百多页的技术手册。生平头一遭用英文编写,又是我根本搞不懂的技术,谬误一定很多,但是彩虹科技的人根本不敢计较,迅速付清了12.5万美元的专利费,干净利落地取走了可贵的产品技术。

    “当初看来,那个决定是对的,彩虹科技也的确没有亏待我们,”明正反省道,“不过出售核心技术的举动有点像败家子卖祖产,断了将来的生路!”我却暗自思量,若非那笔资金,我们能够继续发展出防毒软件吗?世事因果难料啊!

    自从那唯一的一次出售技术之后,我们不曾再重蹈覆辙,相反地,总是誓死捍卫产品专利权,凡有侵犯者,必告不饶。为了维护趋势1996年自创的“空中抓毒”独家防毒技术,怡桦多次不畏强权地上美国专利法庭申告作证,明正也一再宣告不和解的决心,缠讼两年多,对手始终不得运用雷同的概念发展互联网的有效防毒软件。趋势科技也许是台湾第一家控告国外同业侵权的软件公司吧!
 

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