规模化效应的凸现促使中国第三方电子支付行业正在进入一个竞争的新时代。
8月底，艾瑞市场咨询正式对外发布了《2007年中国网上支付第二季度研究报告》。其中，一组数据显得非常扎眼，支付宝占据了50.01%的市场份额，财付通以17.71%的占有率紧随其后，排名第三的中国银联市场份额为14.3%，三巨头的总体市场份额达到81.4%，较一季度的76.9%上升了5%。
规模化效应凸现，财付通、支付宝两强争霸
在第三方支付领域，只有规模化才能持续发展。对于每一个进入电子支付领域的厂商而言，这都是一个心知肚明的事实，只是很多人都没有想到，这个市场的发展会如此之迅速，竞争会如此之激烈，洗牌会如此之快。
两年前第三方支付市场的兴起孕育了许多蠢蠢欲动的梦想，一时间，数十家电子支付厂商蜂拥而上。然而，两年之后回首，已然有沧海桑田之感。在市场盈利艰难的大势下，大多数曾经踌躇满志的厂商，在支付宝、财付通、银联等大腕的夹缝之中慢慢开始沉沦甚至销声匿迹。
作为电子支付市场的先行者，支付宝占据如此的市场份额并不足为奇。而稍后进入市场的财付通则以稳健的步伐迅速在领航空客票、网上购物、网络游戏及生活缴费等多个领域取得了优势，其发展态势备受业内人士看好。9月12日，财付通迎来了两周岁的生日，17.71%的市场份额正好成为财付通送给自己最好的生日礼物。艾瑞咨询的数据显示，第二季度财付通的交易额达到36亿人民币，注册用户突破2000万，合作商户总数超过20万。有业内资深人士透露，如果单纯计算第三方合作商户带来的交易流水，财付通已经和支付宝不相上下。
除了起步稍晚，同样出身名门的财付通和支付宝相比，本身的资质有过之而无不及。背靠腾讯，坐拥2亿QQ用户，财付通的崛起同样显得顺理成章，这也是其能实现规模化服务的关键。早在2005年9月12日上线之时，财付通就宣称要做“中国电子支付的集大成者”，旨在推进国内电子支付的普及。支付宝的快速发展在很大程度上都依赖淘宝。而财付通则不同，在为拍拍网提供在线支付服务之外，财付通还依托腾讯的整体资源围绕着“在线生活”战略和广泛的商业合作联盟。两年时间内，财付通的合作商户从0开始，迅速发展到20多万家，完成了规模化的市场布局。
“毫无疑问，电子支付市场的寡头趋势还将进一步凸现。在规模化优势的基础上，财付通和支付宝等巨头的市场份额有望进一步扩大，其他厂商面临的市场竞争将越来越严酷。”一位业内资深行业分析师告诉记者。
第二页差异化——新时代的竞争策略
今年5月份，国内最大的论坛开发商动网推出了它本年度最新版本Ver8.0.0，该版本集成了财付通的信用中介支付服务，用户可以随时在社区和论坛交易中实现在线支付，并且不收取任何费用。这实际上是财付通支付普及战略合作的一个微小的缩影。“虽然两年来，财付通取得了一定的市场份额，但是这并不意味着我们面临的压力有所减轻。要继续发展，我们必须不断创新，针对不同的用户推出针对性的解决方案。”财付通营销总监何安说。
据介绍，针对不同类型和规模的合作伙伴，财付通推出了不同的合作策略。针对大型合作伙伴，财付通以支付为基础，根据用户的需求展开品牌、联合营销、资源共享方面的合作，如和国内三巨头之一的南方航空，财付通不仅为其开辟了专门的支付通道，同时还借助腾讯的整体资源，在品牌和联合营销方面展开了多层次的合作。针对中型合作伙伴，财付通不仅提出针对性的支付解决方案，还配套提供诸如营销资源支持、客户资源管理等在内的增值服务，如和国内著名彩票网站500wan、知名数码商务网站新蛋等的合作；针对更广泛的小型商户和个人商家，财付通则推出了免费的自助商户接入系统，大大降低了这些合作伙伴的电子支付进入门槛，享受电子支付带来的高效商务。
“毫无疑问，电子支付领域的竞争只会更加激烈。很多合作伙伴开始关注支付厂商提供增值服务的整体实力，这也是考验第三方电子支付企业的未来生存之本。”财付通营销总监何安说，“接下来，财付通将会继续加大行业拓展的力度，整合更多的增值服务资源，通过更广泛的合作促进电子支付的普及，最终达到商户、用户以及财付通三者的多赢。”
在财付通、支付宝等巨头的强势竞争下，不少中小型支付厂商已经悄然改变了发展的思路。“在资源相对有限的情况下，把握一个细分领域做深做透，这是一种既有效也比较具有现实性的选择。”一位业内资深人士这么总结，如Yeepay专注于航空售票领域，快钱专注于电话支付领域，汇付天下专注于金融领域。
据艾瑞咨询的数据显示，2007年中国第三方网上支付的交易额有望突破1000亿大关。“对于第三方支付厂商来说，市场的迅速扩大将会导致支付厂商的竞争将会更加直接，目前这个态势已经非常明显。”一位银行业人士告诉记者。不过不管怎样，未来几年内电子支付市场高速发展的态势还将持续，在这样的情况下，财付通、支付宝和银行巨头之间的角逐也必将演绎更多的精彩。
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