第二页
差异化——新时代的竞争策略
今年5月份，国内最大的论坛开发商动网推出了它本年度最新版本Ver8.0.0，该版本集成了财付通的信用中介支付服务，用户可以随时在社区和论坛交易中实现在线支付，并且不收取任何费用。这实际上是财付通支付普及战略合作的一个微小的缩影。“虽然两年来，财付通取得了一定的市场份额，但是这并不意味着我们面临的压力有所减轻。要继续发展，我们必须不断创新，针对不同的用户推出针对性的解决方案。”财付通营销总监何安说。
据介绍，针对不同类型和规模的合作伙伴，财付通推出了不同的合作策略。针对大型合作伙伴，财付通以支付为基础，根据用户的需求展开品牌、联合营销、资源共享方面的合作，如和国内三巨头之一的南方航空，财付通不仅为其开辟了专门的支付通道，同时还借助腾讯的整体资源，在品牌和联合营销方面展开了多层次的合作。针对中型合作伙伴，财付通不仅提出针对性的支付解决方案，还配套提供诸如营销资源支持、客户资源管理等在内的增值服务，如和国内著名彩票网站500wan、知名数码商务网站新蛋等的合作；针对更广泛的小型商户和个人商家，财付通则推出了免费的自助商户接入系统，大大降低了这些合作伙伴的电子支付进入门槛，享受电子支付带来的高效商务。
“毫无疑问，电子支付领域的竞争只会更加激烈。很多合作伙伴开始关注支付厂商提供增值服务的整体实力，这也是考验第三方电子支付企业的未来生存之本。”财付通营销总监何安说，“接下来，财付通将会继续加大行业拓展的力度，整合更多的增值服务资源，通过更广泛的合作促进电子支付的普及，最终达到商户、用户以及财付通三者的多赢。”
在财付通、支付宝等巨头的强势竞争下，不少中小型支付厂商已经悄然改变了发展的思路。“在资源相对有限的情况下，把握一个细分领域做深做透，这是一种既有效也比较具有现实性的选择。”一位业内资深人士这么总结，如Yeepay专注于航空售票领域，快钱专注于电话支付领域，汇付天下专注于金融领域。
据艾瑞咨询的数据显示，2007年中国第三方网上支付的交易额有望突破1000亿大关。“对于第三方支付厂商来说，市场的迅速扩大将会导致支付厂商的竞争将会更加直接，目前这个态势已经非常明显。”一位银行业人士告诉记者。不过不管怎样，未来几年内电子支付市场高速发展的态势还将持续，在这样的情况下，财付通、支付宝和银行巨头之间的角逐也必将演绎更多的精彩。
网友评论