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“中小银行尤其是农信市场对于中小方案商而言存在很多的机会。”中胜融信总经理李爱国说道。中胜融信是一家专业的银行应用系统提供商，公司规模不到一百人，与神码融信、宇信易诚这样上千人的公司相比，中胜融信应该是标准的小型方案商。
实际上，类似中胜融信这样规模的中小方案商在银行业内并不鲜见。而他们也大多将业务集中于中小银行市场：城市商业银行和农信社。“前几年中小银行市场相对有些沉闷，我们这些中小型方案商的日子十分难过。”不过，这位某小型方案商的老总也坦言，从去年开始，这一状况已经发生改变。“现在我们基本上不愁没项目了，而且用户的需求还在逐步增加。这对我们是一个十分难得的喘息和发展机会。”
同样，李爱国也表示，目前中小银行的信息化需求十分旺盛，“仅在城市商业银行市场，我们就有很多的项目在做。”
中小银行最迫切的需求
显然，中小银行市场的崛起已经成为一个不争的事实。那么，对于国内方案商而言，下一步所要关注的问题就是中小银行最迫切的需求是什么？
“为了在激烈的市场竞争中生存和发展，中小银行需要从科学的管理理念、加强内部治理、风险防范能力、业务品种创新、细化市场定位和快速响应市场能力等各个方面提高核心竞争力。”某专业咨询机构分析师如此分析说。在他看来，中小银行信息化的建设如何适应目前和未来业务的发展，并在有限的资源配置之下，拓展出一条可行的、合理的发展道路，将是对IT方案商的一大挑战。
可以看出，该分析师所说的是对宏观层面的分析，而具体到细分业务上，以下几个方面将有可能成为中小银行近几年内应用建设的焦点。
IT规划
首先是IT规划。“中小银行目前最活跃的需求就是IT规划。”神码融信高级副总裁刘盛蕤说道。事实上，IT规划一直是中小银行信息化的薄弱环节。以往由于缺乏统一规划，一些中小银行的信息化建设没有充分考虑业务战略的发展，导致信息系统不能有效落实企业的发展战略，甚至成为企业战略落实的障碍。不过，随着信息化意识的成熟以及业务发展的需要，这种情况现在已经发生改变。
“中小银行对于IT规划的需求越来越强烈，他们现在更多的是关心如何将IT系统建设与银行未来的业务发展相结合。”刘盛蕤认为这是中小银行信息化需求最大的变化。
不过，对于大多数国内方案商而言，IT规划和战略咨询的能力缺乏同样是其软肋。“这需要IT方案商比银行用户更具前瞻性，对于整个行业的发展趋势和用户的具体业务也要十分了解。”宇信易诚何长青说道。事实上，要做到这一点并不容易，不仅需要国际化的理念、人才，同时还需要长期的知识沉淀。“至少从目前来看，国内方案商中具备这种能力的不过寥寥几家而已。”某业内人士如是说道。
核心系统换代
其次则是核心系统的换代。“未来两三年之内，中小银行核心系统的换代将迎来一个高峰期。”中胜融信总经理李爱国断言。同样，神码融信高级副总裁刘盛蕤也坦言，“最近两年，中小银行更换核心系统的声音不绝于耳。”
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