国际化是必经之路
在国内盗版猖獗的环境中，金山词霸的市场占有率高达90％时给金山创造的收益才不过几百万元。因此，雷军认为，在版权控制严格的国家开拓市场，是金山快速发展的一条捷径。
6月26日，当张文兵带着他的金山毒霸2007产品，风尘仆仆地出现在香港九龙香格里拉酒店时，整个香港业界为之期待。这位在新西兰生活6年、精通“出海”生意的人，一年前被北京金山软件有限公司总裁兼CEO雷军发现，任命为公司副总裁，主管国际商务。金山国际事务部已有10名国际人才，分别来自澳大利亚、菲律宾、英国等国家。
“金山就像一匹狼，哪里水草肥美就往哪里进攻。”雷军如此评价自己。在中国软件企业开始国际化征途的热潮中，继用友、金蝶等走出国门之后，以金山软件为代表的通用软件企业也开始在海外攻城略地，仅仅一两年时间，这匹“狼”已打下属于自己的江山。
在越南，《剑侠情缘I》和《封神榜》占据了网游市场的前二位，5月23日，WPS和毒霸也随之进入。在日本，金山杀毒软件进入仅一年，排名就上升到第五位，实现经营性持平，WPS的市场表现也达到预期。更重要的是，2007年3月，金山的日本子公司获得了日本最大风险投资机构JAFCO的投资，这对于一个成立两年，有收入不到半年的企业而言，意义深远──产品已经获得日本用户和市场的认可。
国际化，雷军认为是金山的必经之路，不管从哪个角度来讲。在国内盗版猖獗的环境中，金山词霸的市场占有率高达90％时给金山创造的收益才不过几百万元。在版权控制严格的国家开拓市场，是金山快速发展的一条捷径。另外，“做世界级企业必须开拓海外市场”，金山凝聚了雷军做成世界一流技术公司的全部理想。从2004年9月到2006年，是金山的国际化探索阶段，以网游开入越南，以毒霸和WPS杀入日本。未来3年，将是金山深入国际化的阶段，在国际合作、研发投入和网络营销方面，雷军都有细致的规划。
在互联网普及的今天，雷军认为软件营销进入了产品为王的时代，因为网络使产品与客户零距离接触，“先试用后购买”成为通用规则，此时产品给用户的体验是最重要的，直接决定用户是否购买，因此产品的研发比任何时候都更加重要。据了解，金山的游戏产品曾考虑过请产品代言人，但金山认为，几百万元的投入和热闹的市场活动只能吸引人气去尝试产品，如果产品质量不好，试用流失率会很高；不如做好产品研发，以质量吸引住试用的用户。（下一页）
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