彩色激光打印机市场风云正起 下
各大厂商的利器
市场的竞争使每一个厂商都必须拥有自己的核心竞争力，让我们来看一下有代表性的激光打印机厂商的“必杀技”。
惠普，老牌的打印机厂商，拥有非常高的品牌影响力。其在黑白激光打印机领域的垄断地位使它具有在打印机市场非常深厚的用户基础。在彩色激光打印机的中端市场，销售主要依靠系统集成商进行，这就是惠普具有的优势。然而，就像事物总具有两面性一样，惠普所具有的黑白激光打印机的优势，也成为了其推广彩色激光打印机的制肘之处。黑白激光打印机的市场总量处于稳定的状态，但是必将逐步被彩色激光打印所替代。因此，如何控制这两种类型产品的发展节奏，成为对惠普最大的考验。
爱普生，也是非常著名的打印机厂商。纵观两年来的发展，爱普生一直试图将彩色激光打印机的重点从“激光”转向“色彩”，因为，后者才是其优势。市场的表现说明了，爱普生在过去两年中积极培育中小企业市场等举措是正确的。在未来，爱普生如果想在彩色激光打印机市场上拥有像在喷墨打印机市场上的份额，还需要充分利用其品牌形象对中小企业用户的影响力，并逐步扩展在中端产品市场的能力。
佳能，近年来在IT领域内掀起了很多的波澜，同样是打印机市场的一支劲旅。自2003年推出“整体影像解决方案”的概念，将原本独立的数码相机、数码摄像机、打印机、扫描仪等产品统一整合后，市场份额平铺直上。其激光打印机以其独有的SCoA技术（即智能压缩技术）CAPT技术（佳能先进打印技术）、“按需定影”技术在业界更是独树一帜，于2004年更是推出了自己的全新激光打印机品牌－LASERSHOT，其系列产品全部沿承了佳能PHOTO DNA、复印机DNA和打印机DNA三大基因，全面提升了佳能在激光打印机领域的品牌形象和产品品质，再结合其小巧的外形设计，为激光打印机严肃的外表平添了几抹活泼的色彩，成为中小企业及SOHO一族的青睐对象。
其他厂商，如三星、柯美、联想等在近年都有不同的举措，也对市场有一定的影响。相比于第一阵营厂商的角逐，第二阵营的竞争更为激烈。
究竟花落谁家？
如此激烈的竞争，战国时代是一种必然。然而，在战国时代之后，将产生最终的市场赢家。我们无法预测谁将成为赢家，因为IT市场就是这样风云变幻。但我们可以知道，致胜的关键在哪里。
首先，技术和品质始终是IT市场发展的原动力。在打印机市场上，这一点尤为关键。色彩表现的品质，色彩还原能力等是彩色激光打印机最为关键的技术点。因此，哪个厂商能够始终在技术上具有一定的优势和独特性，就有了在这个市场上的立足之本。
其次，产品的拥有成本和综合使用成本也非常的重要。在目前的市场上，价格还是对购买起最为直接的促进作用，入门级产品的价格已经能被消费者接受，因此综合使用成本就成为消费者关注的核心。目前，一些厂商积极的进行努力，比如说佳能，LBP5200应用了先进的Hi-SCoA技术，数据压缩比例可以由原有的1/3提高到1/5，即使打印数据量再大，也无需更多等待。用户更不必为了提升速度而后期增加打印机的内存，节省了办公成本，维护起来更加方便。这些降低综合使用成本的努力也为佳能在彩色激光产品的推广中起到了很大的促进作用。
最后，就是渠道和服务之争。怎样拥有最有市场能力的渠道，怎样提供最为体贴的服务，这些厂商都会有各自不同的方法。
或许我们并不知道哪家厂商会最终赢得这个市场的胜利，但是，我们可以期待的是这些厂商的共同努力可以让我们拥有更好的产品，从而实现更加多彩的商务生活。