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要完成对渠道的增值（企业）需要具备两个关键条件，第一个关键是渠道的广度，作为上游厂商，必须对现有的单一渠道架构进行扩展、整合与提升，对渠道链进行全面支持与服务。才能通过渠道增值，帮助其更好地完成市场覆盖。就代理商角度而言，只有提高自身的适应能力，才能在整个渠道链里处于优势的地位。
第二个关键是深度。随着竞争的激烈，市场对渠道的要求也更加多元。一个好的渠道体系不仅需要起到“销售先锋”作用，还必须利用对行业的深刻理解、广泛的商业关系、发达的分销网络实现对下游需求资源的整合，从而建立出基于商业关系、回报丰厚、利益捆绑的IT企业增值服务战略体系。市场需要代理商具有更强的渠道增值适应能力，如果代理商能做到为终端用户提供更好的解决方案和服务，对厂商而言，就是他们增值力量的最大体现。
“得渠道者得天下”。这说明了渠道本身的意义并不局限于分销商、代理商、零售商，更是整个产业链的核心，承担着无比重要的责任，渠道让上游厂商的产品以最有效的方式深入到最终用户中，从而满足终端用户的需求。
渠道比厂商更了解客户的需求，比客户更加了解厂商的产品，而随着终端企业用户对产品和服务水平要求的提高，渠道增值无疑将越来越重要，只有渠道才能沟通和创造出上下游共赢的巨大价值。在这样的前提下，渠道为厂商创造了更大的价值，也使产品的终端用户获得了最能满足需求的产品。厂商在获得商业价值的同时，渠道也得到了“利润”的回报。这种双赢的局面在节约资源的同时，也产生了渠道增值的意义。
其实，渠道增值是渠道有效管理方法之一，这也从另一方面反映出，渠道增值对于建立良性渠道平衡链的重要性。渠道增值不是简单的让企业渠道成本下降，销售扩大，企业利润增加，更重要的是通过渠道增值服务完成厂商和代理商的角色定位，更好的服务于终端客户.作为网络运营商，不仅要让代理商赚到钱，还要教会代理商如何赚钱，如何发展，真正提高代理商的管理水平，使渠道和企业同呼吸共命运，增强代理商对企业的信任度和忠诚度，深化企业渠道的的凝聚力和亲和力，加强运营商与渠道的良性互动，最终实现双赢。
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