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渠道优先，再造辉煌
渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式，绝大多数产品都是从生产到消费，从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。
首先，限于中国市场地域宽广、幅员辽阔的特点，锣鼓网依据行政区域自然划分，把全国市场进行重区域代理划分，在各个地区设立相应的营销管理部门，针对不同区域特点进行调整，对其管辖地区的代理商进行销售渠道的支持及调控。
其次，对于如何扶持代理商，锣鼓网也有自己的一套行之有效的办法。代理商不但可以从厂商处得到非常详细的市场分析报告，还能得到大量的数据资料。同时，对新、老代理商提供培训。渠道培训首先根据厂商的战略发展规划来制定计划，然后按照计划来执行。锣鼓网对渠道代理商针对产品进行培训；对新加盟的经销商做企业文化、渠道政策培训；对老经销商定期做提升培训、执行力培训、忠诚培训等等。
锣鼓网在对经销商讲解渠道政策、企业文化培训时，由公司老总亲自来讲解，既有说服力，又给经销商自家人的亲切感。而对经销商讲解销售技巧，则选择一两位优秀的经销商代表来登台演讲，从而起到了很好的示范作用。
综上所述，始终体现自身创新优势，从服务市场中的不足、不及、不够的地方着眼，灵活运用自有优点，在波涛汹涌的竞争浪潮中自如航行。面对市场越来越明显的产品同质化趋势，抓住自身优势，不断创新产品、深植服务，是每个期望下好搜索市场这盘棋局的厂商所必需的。而通过上面的一些实例，我们也可以注意到，作为商业搜索的锣鼓网，在产品创新和服务提升上已经开始并做出了很多成绩，这些成功的经验是值得各个厂商学习和借鉴的。
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