据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%，意味着已有超过半数的网民开始依赖使用搜索引擎。基于这种用户基数及构成，搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。然而，在经历百度上市后的辉煌，搜索市场的渠道市场推广就一直处于停滞状态。
面对搜索市场渠道代理的萧条，网络运营商要怎样做才能拨云见日，突破困惑，冲出重围呢？笔者认为，亮剑！下面以商业搜索锣鼓网（www.legoo.com）为例，细说网络运营商如何亮剑！
注重产品，推陈出新
阿里巴巴在香港联交所挂牌上市，首日开盘达到30港元，较发行价13.5港元上涨122%，融资15亿美元，创下了中国互联网公司融资规模之最。上市当日，阿里巴巴的股价一路上涨，最后达到39.95港元。至此，阿里巴巴的市值超过200亿美元。
阿里巴巴空前的成功，引爆“B2B产业黄金时代”的到来。
电子商务不但加剧了竞争的强度，而且促使了营销渠道生命周期的多变，网络运营商为了更好适应市场环境的变化，必须在突破创新中保持其应变能力，以培养、释放其竞争优势。而作为国内第三大电子商务运营商的锣鼓网，以技术为基础，以满足用户需求为导向，不断在产品设计上突破创新，这种做法在某种意义上代表着未来B2B产业发展的方向。
回过头来分析锣鼓网的“贸易直通车”，整体产品构架思路清晰，把搜索定位于精准信息匹配的通道，把用户界面定位为中小企业的资讯中心。围绕这两个主题，让中小企业在进行电子商务运用过程中更简便，更高效。人性化的界面设计，流畅简洁，革命性地把网站维护、界面更换和资讯定制等自主权，重新交还给了企业自身。
不难看出锣鼓网此举的深远意义，希望借助商业搜索的应用，进一步扩大行业第三的影响力，同时也通过“商机搜索+资讯服务”的一体化概念和服务升级，让众多中小企业全方位提升营销战斗力，以迎接外部市场环境大好带来的契机。
技术打基，决胜亮剑
互联网发展到今天，随着人们需求的变化，市场的划分也越来越细，在搜索领域，商业搜索成为一个热门的话题。目前搜索市场上，产品都大相径庭，好的产品却少之又少，这也给那些做网络产品的代理商带来了一定的困扰。
锣鼓网用2年时间进行技术开发，2007年10月面市的“贸易直通车”有着深厚的技术根底，据相关人士透露，锣鼓网此次发布的“贸易直通车”不仅完成了搜索结果的精准匹配，还针对中小企业群的需求进行了智能分析，通过技术手段为中小企业提供潜在的合作机会。
笔者认为，电子商务无技术的时代已经步入了末端，无论是阿里巴巴收购yahoo的深意，还是锣鼓成立独立分析部门，都标志着B2B进入技术服务用户的时代已经到来。
然而，虽然几大厂商已经提前做出技术铺垫，但中小厂商在技术应用上还处于落后位置，这无疑会拉大电子商务第一集团和跟随集团的差距。
第二页渠道优先，再造辉煌
渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式，绝大多数产品都是从生产到消费，从而实现其价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。
首先，限于中国市场地域宽广、幅员辽阔的特点，锣鼓网依据行政区域自然划分，把全国市场进行重区域代理划分，在各个地区设立相应的营销管理部门，针对不同区域特点进行调整，对其管辖地区的代理商进行销售渠道的支持及调控。
其次，对于如何扶持代理商，锣鼓网也有自己的一套行之有效的办法。代理商不但可以从厂商处得到非常详细的市场分析报告，还能得到大量的数据资料。同时，对新、老代理商提供培训。渠道培训首先根据厂商的战略发展规划来制定计划，然后按照计划来执行。锣鼓网对渠道代理商针对产品进行培训；对新加盟的经销商做企业文化、渠道政策培训；对老经销商定期做提升培训、执行力培训、忠诚培训等等。
锣鼓网在对经销商讲解渠道政策、企业文化培训时，由公司老总亲自来讲解，既有说服力，又给经销商自家人的亲切感。而对经销商讲解销售技巧，则选择一两位优秀的经销商代表来登台演讲，从而起到了很好的示范作用。
综上所述，始终体现自身创新优势，从服务市场中的不足、不及、不够的地方着眼，灵活运用自有优点，在波涛汹涌的竞争浪潮中自如航行。面对市场越来越明显的产品同质化趋势，抓住自身优势，不断创新产品、深植服务，是每个期望下好搜索市场这盘棋局的厂商所必需的。而通过上面的一些实例，我们也可以注意到，作为商业搜索的锣鼓网，在产品创新和服务提升上已经开始并做出了很多成绩，这些成功的经验是值得各个厂商学习和借鉴的。
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