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这次不但有那位平煤总医院信息部门的工作人员，医院信息中心的主任也来到了会场。经过与和力记易的交流，平煤总医院的工作人员了解到，和力记易公司是北京市认证的高新企业和双软企业，公司的主要人员全部来自国内知名高新企业的中高层，在管理、技术和市场营销等方面都有着资深的背景，完全有能力进行知识产权的自主研发，比如数据库保镖、开票保镖、财务保镖、个人数据保镖、PC数据保镖、记忆加速系统、快打王票据套打系统等数项软件系统，其中PC数据保镖、财务保镖还分别获得了“国家重点新产品”和北京市“火炬计划”的扶持。再看其中一款“数据库保镖”的功能，它能对数据库进行自动监控，连续捕获和备份数据变化,只要数据库内的数据发生变化，它就能实时、准确的备份下来；同时可以按任意操作步数或时间点进行数据快速恢复，回到数据库的任何状态，从而能够找回误删或者损坏前的数据。在恢复的过程中不但保证了数据的完整型，而且能保证事件的完整性；在主数据库服务器宕机以后，从数据库备份机，接管主站的IP以及对外的数据库服务；还可以通过广域网进行异地备份。即使数据发生灾难性的损坏，也能及时恢复，这一点主要适用于对数据安全性要求较高的企业，而对平煤总医院来说，最后一点功能尤为重要。面对着这种先进的备份理念，和较高的性价比，平煤总医院信息中心的主任不由得点了点头。
联姻
一个月后，平煤总医院通过代理商与和力记易进行了第三次的接触。
7月初，北京和力记易科技有限公司接到电话，得知平煤总医院要进行招标，希望和力记易能带着“数据库保镖”出席招标会。
7月中旬，和力记易带着“数据库保镖”的详细资料和试用版本准时出现在招标会上，凭借其产品优异的功能、出色的性价比、和医院工作人员对这款软件的了解，最终和力记易一举中标，拿下了平煤总医院这个项目。
8月，平煤总医院对信息系统升级，并购买了两套“数据库保镖”产品，正式投入使用。
10月底，经过两个月的试用，和力记易的工作人员在做客户回访的时候，再次见到了平煤总医院信息中心的主任。主任第一个动作就是竖起了大拇指，“这个数据库保镖的实时备份、回退机制真是帮了我们大忙，我再也不盲目相信国外厂商的软件了。”
从相遇到“联姻”，和力记易用了6个月时间，用实际的应用情况“征服”了平煤总医院——这家随新中国成立以来第一座大型煤矿成长起来的著名医院。以先进的理念；煤矿、医疗、政府等多层面的广泛应用，和力记易已经在实战中逐渐成熟，形成了一股领跑持续性数据保护（CDP）领域的新兴力量，最终实现国内数据备份软件的国际化接轨。
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