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花巨资从国外购买新产品新设备，拉到国内却成了摆设，不光得派专人去学习，而且要是遇到机器、设备发个脾气，罢个小工，维修的费用也是相当不便宜，国外设施到了国内水土不服的毛病在中国企业界发生的不是一次两次了，河南平煤总医院就遇到了这样的问题。
平煤集团总医院是平顶山市建院最早的一家医院，先后被国家卫生部、世界卫生组织授予三级甲等医院和爱婴医院。2006年，平煤总医院花大价钱从国外购买了一套数据备份软件，本想着可以提高医院信息化程度，对医院的各种数据进行备份和保护，可是在购买以后，因为软件操作复杂，维护难度高，对硬件要求也高的问题，所以这套数据备份软件一直没有真正发挥其应有的作用，最让人担心的是：此备份软件是一款定时备份软件，还需要安排专人对日志进行备份，一旦发生数据损坏问题，那可是涉及到人命关天的问题，所以，重新选择数据备份软件成了医院信息部门的当务之急。
相遇
2007年4月1日，医药信息高层论坛会议召开，平煤总医院参加了这次展会，在展会现场，医院的工作人员注意到一家叫做和力记易的高新技术企业的展台，据介绍，这家公司从成立之初就一直致力于数据保护领域。整个展位上人头攒动，展台上一则“数据库保镖”的资料更是深深吸引了平煤总医院信息部门的工作人员，“数据库保镖”可以对基于MYSQL、MSSQL、Oracle、DB2、Sybase、Inter Base等的应用系统进行数据库的本、异地实时热备份，实现连续数据保护（CDP）。在原数据库损坏时能够接管数据库服务，并且可以通过数据恢复和回退功能来保证数据库的完整，实时、回退、接管、异地是它的四大特点，光是备份方式就有恢复数据型、免恢复数据型、双备份型三种。资料上的简介显示出“数据库保镖”实时备份、及时回退的优越性能，且这套软件的价格竟然比之前购买的国外软件便宜了整整一半，拥有着极高的性价比。可是平煤总医院信息部门的工作人员还是犹豫了，之前使用国外高科技产品的时候都困难重重，看看这套“数据库保镖”是和力记易自主研发的产品，国外的产品都不行，国内的就能行吗？实际使用效果到底如何？平煤总医院的工作人员由于种种疑虑，最终还是没有下单购买，但是和力记易“数据库保镖”这款产品却给他们留下了极为深刻的印象。
重逢
结束了蟹岛医药信息高层论坛会议，两个月之后，平煤总医院信息部门的工作人员又赶赴成都参加会展，毕竟医疗系统中的数据库安全是极为重要的，必须要尽快解决备份难，容灾难以回复的问题。巧合的是，工作人员又见到了北京和力记易的展台，且与上次不同的是，和力记易的展台前不但吸引了众多试用者，更有几个正在现场下单购买，且涉及到煤炭、水利等不同领域。“看来，这家公司的口碑还不错的。”平煤总医院的工作人员打算对和力记易进行更为深入的了解。
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这次不但有那位平煤总医院信息部门的工作人员，医院信息中心的主任也来到了会场。经过与和力记易的交流，平煤总医院的工作人员了解到，和力记易公司是北京市认证的高新企业和双软企业，公司的主要人员全部来自国内知名高新企业的中高层，在管理、技术和市场营销等方面都有着资深的背景，完全有能力进行知识产权的自主研发，比如数据库保镖、开票保镖、财务保镖、个人数据保镖、PC数据保镖、记忆加速系统、快打王票据套打系统等数项软件系统，其中PC数据保镖、财务保镖还分别获得了“国家重点新产品”和北京市“火炬计划”的扶持。再看其中一款“数据库保镖”的功能，它能对数据库进行自动监控，连续捕获和备份数据变化,只要数据库内的数据发生变化，它就能实时、准确的备份下来；同时可以按任意操作步数或时间点进行数据快速恢复，回到数据库的任何状态，从而能够找回误删或者损坏前的数据。在恢复的过程中不但保证了数据的完整型，而且能保证事件的完整性；在主数据库服务器宕机以后，从数据库备份机，接管主站的IP以及对外的数据库服务；还可以通过广域网进行异地备份。即使数据发生灾难性的损坏，也能及时恢复，这一点主要适用于对数据安全性要求较高的企业，而对平煤总医院来说，最后一点功能尤为重要。面对着这种先进的备份理念，和较高的性价比，平煤总医院信息中心的主任不由得点了点头。
联姻
一个月后，平煤总医院通过代理商与和力记易进行了第三次的接触。
7月初，北京和力记易科技有限公司接到电话，得知平煤总医院要进行招标，希望和力记易能带着“数据库保镖”出席招标会。
7月中旬，和力记易带着“数据库保镖”的详细资料和试用版本准时出现在招标会上，凭借其产品优异的功能、出色的性价比、和医院工作人员对这款软件的了解，最终和力记易一举中标，拿下了平煤总医院这个项目。
8月，平煤总医院对信息系统升级，并购买了两套“数据库保镖”产品，正式投入使用。
10月底，经过两个月的试用，和力记易的工作人员在做客户回访的时候，再次见到了平煤总医院信息中心的主任。主任第一个动作就是竖起了大拇指，“这个数据库保镖的实时备份、回退机制真是帮了我们大忙，我再也不盲目相信国外厂商的软件了。”
从相遇到“联姻”，和力记易用了6个月时间，用实际的应用情况“征服”了平煤总医院——这家随新中国成立以来第一座大型煤矿成长起来的著名医院。以先进的理念；煤矿、医疗、政府等多层面的广泛应用，和力记易已经在实战中逐渐成熟，形成了一股领跑持续性数据保护（CDP）领域的新兴力量，最终实现国内数据备份软件的国际化接轨。
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