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花巨资从国外购买新产品新设备，拉到国内却成了摆设，不光得派专人去学习，而且要是遇到机器、设备发个脾气，罢个小工，维修的费用也是相当不便宜，国外设施到了国内水土不服的毛病在中国企业界发生的不是一次两次了，河南平煤总医院就遇到了这样的问题。
平煤集团总医院是平顶山市建院最早的一家医院，先后被国家卫生部、世界卫生组织授予三级甲等医院和爱婴医院。2006年，平煤总医院花大价钱从国外购买了一套数据备份软件，本想着可以提高医院信息化程度，对医院的各种数据进行备份和保护，可是在购买以后，因为软件操作复杂，维护难度高，对硬件要求也高的问题，所以这套数据备份软件一直没有真正发挥其应有的作用，最让人担心的是：此备份软件是一款定时备份软件，还需要安排专人对日志进行备份，一旦发生数据损坏问题，那可是涉及到人命关天的问题，所以，重新选择数据备份软件成了医院信息部门的当务之急。
相遇
2007年4月1日，医药信息高层论坛会议召开，平煤总医院参加了这次展会，在展会现场，医院的工作人员注意到一家叫做和力记易的高新技术企业的展台，据介绍，这家公司从成立之初就一直致力于数据保护领域。整个展位上人头攒动，展台上一则“数据库保镖”的资料更是深深吸引了平煤总医院信息部门的工作人员，“数据库保镖”可以对基于MYSQL、MSSQL、Oracle、DB2、Sybase、Inter Base等的应用系统进行数据库的本、异地实时热备份，实现连续数据保护（CDP）。在原数据库损坏时能够接管数据库服务，并且可以通过数据恢复和回退功能来保证数据库的完整，实时、回退、接管、异地是它的四大特点，光是备份方式就有恢复数据型、免恢复数据型、双备份型三种。资料上的简介显示出“数据库保镖”实时备份、及时回退的优越性能，且这套软件的价格竟然比之前购买的国外软件便宜了整整一半，拥有着极高的性价比。可是平煤总医院信息部门的工作人员还是犹豫了，之前使用国外高科技产品的时候都困难重重，看看这套“数据库保镖”是和力记易自主研发的产品，国外的产品都不行，国内的就能行吗？实际使用效果到底如何？平煤总医院的工作人员由于种种疑虑，最终还是没有下单购买，但是和力记易“数据库保镖”这款产品却给他们留下了极为深刻的印象。
重逢
结束了蟹岛医药信息高层论坛会议，两个月之后，平煤总医院信息部门的工作人员又赶赴成都参加会展，毕竟医疗系统中的数据库安全是极为重要的，必须要尽快解决备份难，容灾难以回复的问题。巧合的是，工作人员又见到了北京和力记易的展台，且与上次不同的是，和力记易的展台前不但吸引了众多试用者，更有几个正在现场下单购买，且涉及到煤炭、水利等不同领域。“看来，这家公司的口碑还不错的。”平煤总医院的工作人员打算对和力记易进行更为深入的了解。
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