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30亿元的豪赌
移动快线的建设目标是吸引上百万商家和企业迅速进入，形成一个巨大的移动商圈。构建这个商业环境将是一项耗资巨大的工程，保守估计将高达30亿元。张小姐说，这些投资将用于技术平台构建、应用推广、商家应用终端部署和消费者发动等方面。
“移动商务比互联网商务的门槛更高。”张小姐说，网商依托免费和开放标准的互联网平台，也没有市场准入的限制，这对移商来说是不可想象的。“但是，”她强调，“移动网络的商用特性，特别是完善的收费机制和高准入门槛，使移商具有与生俱来的商业性，能够更快进入健康发展的商业轨道。”
张小姐透露，酷宝科技即将宣布几名移商业界的的重量级人物加盟公司高管团队，其中可能包括此前在用友移动分别负责市场和销售的高管王玮和万永，以推动移动快线的快速部署和运营发展。据了解，王玮和万永在用友移动是一对配合默契的营销搭档，前者负责商业策划和市场推广，后者负责渠道销售和运营发展。他们不仅对用友移动的“移动商街”模式做出了奠定性的贡献，而且成功实现了销售提前，今年接连3个季度都向投资者提交了漂亮的销售业绩，被投资分析家称为用友移动最有价值的高管成员。
王玮认为，移商目前最缺乏的不是一两个实用的产品和功能，而是商业生态，所以进行全面应用布局更为重要。他说，移动快线是一个商家和企业的汇聚平台。商家进入移动快线，其服务资讯和预订购买信息立即进入实时更新的数据库，同时以WAP移动门店、Web网店和呼叫中心同步呈现在服务平台上，使商家获得前所未有的商机。他相信商家会为此买单。
百万规模的商家发动，必须通过渠道伙伴来实现。在大规模投入时期，渠道的利益如何规划和保证？在万永的销售策略中，渠道利益仅与发动商家加入移动快线的数量相关，使渠道成为“旱涝保收”的利益环节。
市场的玄机
在一些人的印象中，移商依然是一个培育中的市场，他们质疑最多的两点，一是有多少人用手机上网，二是手机屏幕太小，能浏览的信息有限。另外还有消费和支付安全问题。
早在用友移动，王玮就经常面对这些质疑。但他很少跟质疑的人讲道理，而是让事实说话。
在韩国，去年9月3G用户已达3796万，占移动用户总数的95.61%。韩国电信运营商SK通过对无线和有线系统进行整合，构建了多媒体互联网共用平台NATE，使用户能够随时随地通过手机、PDA、车载电话和PC等终端设备获得资讯并进行互动。越来越多的移动用户通过手机实现POS支付，购买地铁车票，或在移动ATM取款。
在日本，NTTDoCoMo为5200多万用户（包括3000万个人用户）提供FOMA业务服务。这是世界上最早的基于W-CDMA技术的3G移动通信服务。DoCoMo还提供丰富多彩的移动多媒体服务，包括i-mode移动互联网及移动电邮服务，拥有4700多万用户。商家和企业在手机上进行产品推广、折扣、预定等应用非常普遍。结合二维码和Felica芯片，移动支付在地铁、电影院、自动售货机等地方也得到了普遍的应用。
在中国，市场分析机构计世资讯发布报告说，2008年移动商务市场规模将突破309亿元。一个被称为“80后”的年轻消费群体，对手机应用的习惯和依赖已成为群体性特征之一，他们推动了手机音乐、手机游戏的勃兴，如今正在进入移商消费者的主力阵营。最新调查报告显示，我国手机上网用户已超过8000万，并保持高速增长。
“移商的兴起将带来商业形态的改变，包括营销推广的信息编码和呈现方式，以及消费者的接触和使用习惯。”在一些演讲中，王玮对移商推动商业变革与营销传播进化充满预感和信心。移动快线的全面部署和投入运营，将推动这场变革加速变成现实。
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