韧：不断挖掘的力量
韧：不断挖掘的力量
“我们开拓一些客户的时候，经历过这样的事情，成功就在眼前了，项目却停滞下来，这是非常大的挑战。”
很多跨国公司刚进入中国时都会面临跨文化沟通的难题，从而阻碍了公司的发展。相对于绝大多数跨国公司来说，AMD扎根中国的过程似乎要顺利很多。
出生在福建的郭可尊，有着多年美国留学和在美国工业界工作的丰富经历，对中国和西方人思维方式都有所了解。这让她在最大限度上避免了文化水土不服的问题。但是跨文化沟通的过程并不容易。她对《英才》记者透露，在一些重大的投资项目上，需要经过反复的、不厌其烦的沟通，才能最终获得总部的支持。
郭可尊力促AMD向中国转让x86技术的事在IT界颇有影响，但是这件事情前后历时两年之久。郭可尊和她的中国同事建议转让x86技术的时候，美国方面的第一反应就是回报是什么，什么时候能得到这个回报。对于生意人来讲，这本无可非议，但是他们对中国文化不了解，中国人讲究“意欲取之，必先予之”。郭可尊明白要想在中国扎下根来，必须将眼光放长远。“我们要引导总部认识到中国市场拥有巨大潜力，转让x86技术，帮助中国进行自主创新能够使AMD参与到中国的战略发展中。”
x86技术转让是很敏感的事情，但是郭可尊凭借一股韧劲把它做成了。郭可尊的远见为AMD赢得了丰厚的回报。他们得到了中国政府和市场的认可。郭可尊说，当时不理解的人，如今已经非常理解了，他们现在也觉得AMD在技术转让这条路上要继续走下去，应该扮演领先者的角色。
不轻言放弃，是郭可尊的执著。“我们开拓一些客户的时候，经历过这样的事情，成功就在眼前了，项目却停滞下来，这是非常大的挑战。”这个时候郭可尊就鼓励员工站在客户角度去想原因，避免情绪化看待问题。“AMD要成为行业领导者，一定要有这样的能力。在面对困难的时候，我们有这样的信心，就不会放弃。”
融：不断成功的秘诀
“我在看一个问题的时候不是看到一个点，而从整个系统来看，并把它解决掉。”
“我一般不太情绪化，比较安静，比较客观”，这是郭可尊的自我评价。“我做事情首先会花比较多的时间制定战略，然后一步一步沿着这个战略做下去，而不是时时紧盯着对手，被迫地作出调整。”
理性的思考后制定缜密的策略，郭可尊科研出身的背景使她的管理策略很注重科学性。郭可尊认为做科研和做管理有很多共通的地方：“我们做科研的时候会把很多数据、信息放在一起进行调研，我们会从无数的数据中寻找规律。我在决定一个战略的时候也会做很多研究，哪怕我不懂的，我也将很多信息放在一起，从中找到最佳方案，这对我处于现在的管理位置有非常大的帮助。”
事实充分印证了郭可尊科学思考与理性执行的强有力的“融”合优势。在2002年入主AMD大中华区之后，郭可尊经过充分的市场调研，带领AMD中国团队根据中国的实际情况制定了在华整体发展战略和规划。起步阶段扎实的基础工作成为AMD在2003年后快速成长的重要基石。AMD市场份额迅速增加，众多重要的OEM客户纷纷加入AMD的绿色阵营，同时AMD也开始进行基础设施建设，跟大学、业界、政府部门开始全方位的合作。
目前的AMD正处在进入中国以来的第三个发展阶段，郭可尊说：“我们进入建设‘中国AMD’的阶段，希望公司可以更本地化，更具竞争力，成为非常优秀的本地公司。”为此，AMD中国提出了“芯植中国，共赢未来”的理念。
除此之外，郭可尊的出众领导力还体现在让众多合作伙伴的需求与AMD长期发展目标相“融合”，从而与客户建立起稳固而坚实的合作伙伴关系。在郭可尊看来，AMD和客户本身就共存于一个系统之中，一荣俱荣，一损俱损。这种共存共赢的融合理念让郭可尊得到了众多客户的信任和选择。在进行客户开拓时，郭可尊考虑最多的是“AMD 能否为客户带来他所需要的东西”。她要让AMD成为客户成功的DNA，而绝不仅仅是简单地把产品卖给客户。
网友评论