“能屈能伸”赢得“硅料之争”
改制的成功让施正荣从牌局的配角变为主角。此后，牌局的演进几乎都在这位技术派“庄家”的掌控之中，尤其是2005年下半年尚德登陆纽交所一役为他赢得这场牌局开局以来最大的一笔“彩头”。
然而，进入2006年后，全球光伏产业蓬勃兴起，作为光伏电池主要原料的多晶硅陷入严重供不应求的境地，价格更是一路飙升。施正荣再次感觉到手中拿的这副牌对自己并不很有利——毕竟，尚德只是一家下游组件厂商，尽管技术先进，但巧妇难为无米之炊，缺少上游原料就不可能维持生产并满足产能扩张的需要。
2006年年中，尚德电力与全球老牌硅料供应商、美国纽交所主板上市的MEMC公司签订了一份长达10年的多晶硅供货合同。双方约定，MEMC将在未来10年内向尚德提供价值50-60亿美元的太阳能级硅料。作为采购合同的一部分，尚德将向MEMC提供资金资助，用于扩大MEMC的产能，以保证MEMC对尚德的稳定供应能力。
这份大单终于让施正荣可以坐下来喘口气，但围绕该合同展开的谈判过程却异常艰辛。
在光伏界向有“拥硅者为王”一说，MEMC正是这样的“王者”。基于这种行业地位，MEMC向尚德开出的条件极为苛刻，留给施正荣讨价还价的余地少之又少。
在长达两个月的时间内，施正荣几乎每天都和对方CEO电话交流。由于MEMC开价极高，在尚德公司内部也产生了不同意见。有人说对方赚的钱太多了，而施正荣则深知这场牌局的胜负在此一举。
于是，他的第二种牌技——“能屈能伸”果断出手。“大丈夫能屈能伸，该屈的时候就得屈，背脊不是很硬的时候就必须屈。哪天等你的背脊硬了，就不用再委屈自己了。”他劝说其他高层，不要去算人家赚了多少，只要算自己能赚多少，“我们行业现在就是这么个状况，在一定的时候，要你‘弯腰’还是得‘弯腰’。”
上海证券报记者了解到，当时硅料黑市价已经高达每公斤200美元，而尚德这份大单的协议价差不多是黑市价的一半。尽管当时看起来尚德为这份大单付出了很多，但如果放到现在，倘没有这份大单，他们付出的就会更多。
“这个合同对我们很关键。如果没有这个合同，我们也会和别的企业那样遭遇硅材料紧张。而现在我们却可以正常开工。”施正荣说这话的时候已临近2007年岁末。此时，全球光伏市场刚刚度过多晶硅最紧缺、价格上涨最疯狂的一季。
也是从10年大单签订之时起，全球硅材料的紧张态势日甚一日。资料显示，2006年第四季度，多晶硅黑市价突破每公斤300美元。正当多数分析师都认为此价格难再有大幅提升机会时，2007年下半年，多晶硅价格再度飙涨，12月更是创出每公斤400美元的天价。
而这份10年合同加上去年签订的其它大单可以保证尚德从2009年起每年获得2000吨硅料的稳定供应。由此，施正荣在这场近乎生死时速的多晶硅博弈中再度赢得了先手。
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