暑促已临近尾声，在轰轰烈烈的IT暑促背后，折射的是各厂商对市场份额你死我活的残酷争夺。这种全方位的拼杀，也使得今年电脑市场格局出现了微妙的变化，老牌PC厂商——长城电脑以狂飙突进式的市场营销策略和高性价比的电脑产品，在05年电脑暑促争霸战中胜利突围。
暑促已临近尾声，在轰轰烈烈的IT暑促背后，折射的是各厂商对市场份额你死我活的残酷争夺。这种全方位的拼杀，也使得今年电脑市场格局出现了微妙的变化，老牌PC厂商——长城电脑以狂飙突进式的市场营销策略和高性价比的电脑产品，在05年电脑暑促争霸战中胜利突围。
背靠“三位一体”新长城
“长城电脑的成功首先是因背靠‘三位一体’新长城集团，拥有雄厚的技术、制造和品牌积累” 记者通过采访长城笔记本电脑市场部相关人员了解到。
技术上，长城电脑通过十多年的技术积累，已经形成了自己的核心技术优势，为长城笔记本的研发和产业化，奠定了良好的基础。目前已在美国申请了75项专利，在计算机、磁记录领域形成了自己的专利池，实现了与国外企业的“专利交换共享”。
制造上，从2003年开始，长城推出了G、R、E、A、T五大系列数十款笔记本产品，形成了体系完整、覆盖全面的产品线。“长城牌笔记本产品”在近两年的时间内，达到了三位数的增长，在消费市场和行业市场取得了令人瞩目的成绩；在台式机领域，作为中国第一台成熟个人微型计算机的制造者，长城电脑更是当仁不让。针对暑促，长城的策略是“及早动手、充分准备、产品领先、服务升级”。在年初，长城就与上游合作伙伴签定协议，以“反季节采购”的杠杆式运作来降低成本，确保利润空间。在“普及液晶”的大旗下，以放心价格、放心品质、放心使用三位一体的“放心”策略来突出长城产品高性价比的特质。旗下的家用嘉翔V、A、K和商用的世恒等系列电脑，深受消费者喜爱。截止到8月9日，长城台式机的销售数量已经超过2004年台式机的全年销售数量，长城电脑今年的销售业绩将有望获得历史性跨越。
品牌上，“长城”商标是“中国驰名商标”，“长城牌微型计算机”“长城牌服务器”连续两届获得 “中国名牌”称号。前不久，“长城牌笔记本电脑”又获“中国名牌”称号是长城电脑公司认真落实集团整体战略的结果，标志着长城电脑的“品牌长城”正在建成。
策动三大战役 手执性价比利剑
“长城电脑的成功还得自于对市场化理解的不断深入，和对消费者主流需求的掌控上”长城方面感慨良深。
作为老牌的电脑厂商，长城在今年的暑促市场中一改往日低调的作风，表现积极。首先是在6月6日就抢在其他厂商之前打响了暑促战役的第一枪，启动了“长城辉煌20年，暑价100%”的市场活动，承诺消费者100%中奖，力度惊人。同时，长城“千店工程”和“抢滩”计划的顺利实施，使长城从制造端到市场终端的循环流通能力大大提升；在7月中旬，长城又打着“清剿”的旗号大举杀入4999元价位笔记本电脑市场，推出现在热销的E520；暑促市场进入8月中盘整理阶段，长城又全面调低全线笔记本的价格，理顺了从7999/6999/5999/4999各个价位的产品价格序列，以每档价位至少2款具备高性价比“基因”的产品卡位策略，集群性冲击中低端笔记本市场。一系列的举动开花结果，据intel采购数据显示：长城PC暑促占全年销量35%，年同比增长：第一季度109%，第二季度184%，第三季度203%。
写在最后：
统观2005年笔记本电脑暑促市场，我们更多地看到的是IT业的进步，以及更加理性化的成长。特别是以长城电脑为代表的老牌厂商，由于正确的市场定位和产品、营销策略，使长城笔记本电脑在普通用户心目中已经成为“高性价比放心电脑”的代名词，广受市场追捧，产生了一种“正螺旋效应”，“长城”笔记本电脑正以前所未有的速度得以发展壮大。
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