2008年3月27日，国内最大的整合IT服务提供商神州数码（中国）有限公司与中国最大的IT专业连锁企业宏图三胞高科技术股份有限公司在北京隆重召开主题为“共同打造一片蓝海 助力中国中小企业腾飞”的神州数码-宏图三胞战略合作签约发布会。
神码-三胞合作关键点
张林在合作策略报告中表示，神州数码和宏图三胞战略合作的关键点将集中在五个方面：
① 共同对中小企业IT需求进行研究；
② 根据中小企业应用需求设计针对性的解决方案；
③ 08年采购计划达10亿，未来每年增长50％，并共同搭建体验式解决方案卖场；
④ 优势互补，联手为中小企业提供IT服务；
⑤ 共同在市场上推广适合中小企业应用的产品解决方案；
张林解释到，双方签约合作之后，将共同对庞大数量的中小企业客户进行需求调研，共同深挖中小企业需求，以设计针对性的解决方案。“中小企业对专业化、个性化、高效化的IT应用方案需求与日俱增，从前期咨询、需求分析、方案设计、项目实施到后期运营维护等各个环节，而不仅仅是PC、服务器、投影机等硬件产品的简单组合，这要求IT硬件产品提供商、分销商及通路渠道必须紧密结合，才能更好的推进国内IT行业的整体发展。”
宏图三胞总裁陈斌在发言中表示，SMB市场概念，宏图三胞早在2004年便在IT零售领域内率先提出，并依托零售店面优势展开了中小企业发展之路的摸索。他强调，今天的宏图三胞，已在SMB市场形成了以“单一产品、捆绑方案、促销组合方案”为手段，以“红快服务”当地服务为保障的综合服务能力，致力于在卖场终端打造专业级的SMB贵宾直销服务，可现场为企业“量体裁衣”进行标准化、专业化IT产品及应用解决方案的提供。此次与神州数码战略合作，是国内SMB产业链优势资源整合的必然，此举将进一步拉近我们与客户的距离，今后，宏图三胞将全力协助神州数码加速IT产品及应用解决方案的市场推广。
据了解，作为合作的具体实施，双方将首先强终端渠道建设，推行针对企业用户的体验营销。为此，双方近期将首先选择宏图三胞的三个重点卖场，增设专业性强、体验性强、互动性强的解决方案展示与咨询平台，进行体验式解决方案的营销探索，在探索出经验后，再将这种模式逐步推广到宏图三胞的其他卖场。
为中小企业提供更具吸引力的增值解决方案也是“蓝海战略”的重点。为此，双方将以试点卖场为中心，联合组建SMB战略小组，对卖场周边中小企业客户的IT需求展开调研，在深度了解客户需求基础上，制定最适合企业当前发展需要的产品、服务与解决方案，共建三方利益共同体。通过“产品方案化”、“方案标准化”、“应用信息化”、“服务当地化”于一体的“四化革命”为中小企业市场的开拓保驾护航，打通中小企业产业链中的价值链，实现买方市场环境中企业价值的再造。其中神州数码将凭借强大的IT硬件资源优势与厂商资源优势，以及IT产品增值应用与服务领域具备多年的实战经验，为增值解决方案提供强大保障，而宏图三胞将凭借广泛的覆盖、专业的服务团队和本地化的贴身服务为中小企业解决方案的实施及后期运维提供专业支持。
分析人士认为，在IT市场新技术、新产品、新应用层出不穷的今天，数以千万计的中小企业迫切需要多方位、不同层面的应用解决方案和更专业的IT维护服务，而不仅仅是简单产品组合。这无论对于传统IT分销商，还是IT连锁卖场来说，都是一个巨大挑战。神州数码此次与宏图三胞形成战略合作，目标就是将神州数码在产品线和IT增值服务上的优势，与宏图三胞庞大的店面网络和现场化服务，充分结合起来，通过解决方案体验式营销模式，为中国中小企业提供最卓越的IT服务，推动其信息化进程，帮助中小企业在国民经济中发挥更大的作用。