打造功能联盟
我们要着重说的是除了在推广360安全卫士个性版之外,还有就是功能联盟。
360安全卫士作为一款功能软件,并不仅仅是我们自己研发的一款软件,我们在刚刚推出的时候,最受业界关注的是跟卡巴斯基的合作,360安全卫士免费赠送了半年版的卡巴斯基,这一举动使得360安全卫士和卡巴斯基都得到了各自的发展,这两款软件在排名和用户量上都有了大幅度的增加。
在这个思路上,我们在自有开发的基础上,提供了不少的功能型合作伙伴,比如最近推出的木马查杀,使用了业内的安天木马引擎,在优化上和windows优化大师合作,而且在本年内会推出360安全卫士浏览器,也和百度联盟世界之窗一起合作,并且加入了 360安全卫士提供的独特的安全技术,使这款软件不会被任何木马所穿透。
所有的这些联盟其实不是360安全卫士独立开发,是和很多公司一起提供这种合作的软件功能,在品牌战线上往往是双方的品牌互现,或者在利益上双方都有获得,这样用户用一种方式可以解决大多数问题。
我们还推出了360装机必备,也是和很多合作伙伴进行的功能联盟,用户不用下载更多的软件,在360装机必备里面可以把很多的软件通过360进行安装,这里包括暴风影音、QQ、迅雷等等,这些软件都可以通过360安全卫士进行统一的使用。
也就是说我们在开发360安全卫士的时候,我们想得更多的并不仅仅是哪些东西非要自己开发,而是我们能够利用我们的品牌,利用我们的用户整合更多的合作伙伴,让大家一起集成地为用户提供集体的解决方案,而且非常好用,在品牌上实现共赢,实现共同增长,这是我们的发展模式。
归根到底我们是互联网公司,相信就象百度发展联盟一样,他给联盟单位非常多的帮助、支持和收益,我们通过360安全卫士已经达到一半的互联网用户覆盖量,我们也能够中小软件工作室、软件公司提供展现给互联网网民的机会,在安全领域我们虽然是一家安全公司,但是除了自己开发核心功能之外,我们还和卡巴斯基、瑞星以及国外的安全公司合作。
总的来说,我们认为在竞争和合作共同存在的市场环境中,在网站已经开始大规模合作和联盟的现实状态下,软件也需要用联盟的思想打造,用联盟的思想开发。
最后,我们还可以给合作伙伴提供软件收益渠道,实现大家的盈利共享,360安全卫士目前正在探索自己的盈利模式。
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